Çin ve ABD'ye ürün satmak istiyorum. Bunun için ne gerekli?
Miscellanea / / December 21, 2021
1. Pazarı ve satın alma gücünü araştırın
Yerel sitelerdeki benzer ürünleri inceleyin - bu, rakiplerinizi tanımanıza ve grubunuzdaki ürünlerin ne kadara mal olduğunu anlamanıza olanak tanır. Diyelim ki Rus gıda ürünleri talep görüyor - çikolata, bal, dondurma, yabani meyveler, fındık. Gelecek vaat eden alanlardan biri sayar güzellik ve sağlık ürünlerinin satışı - bileşimde doğal içerikli yüksek kaliteli ve ucuz kozmetikler.
Karmaşıklıkları daha derinlemesine incelemek için ücretli bir çalışma sipariş edebilirsiniz. Satış pazarlarının ve tüketici davranışlarının daha ayrıntılı bir analizini sağlayacaktır. Ürünü piyasaya uyarlamanız gerekebilir: ambalaj tasarımını yeniden yapın, ürünün boyutunu veya hacmini değiştirin, etiketteki bilgileri tercüme edin. Çin pazarına girerken birçok şirket, yazı sistemindeki farklılıklar ve zihniyet farklılığı nedeniyle adı yerelleştiriyor. Örneğin, Reebook bilinen "Hızlı Adım" ve Bay Muscle "Güçlü Bay" olarak. Başlığın tercüme edildiğinde kulağa aptalca veya müstehcen gelmediğinden emin olun.
Uluslararası satışları yetkin bir şekilde organize etmek için birçok nüansı dikkate almanız gerekir. Ulusal proje”Uluslararası işbirliği ve ihracat». Yurtdışındaki Rus satış temsilcileri, ürünün hangi gereksinimleri karşılaması gerektiğini ve hangi sergilerde sunulabileceğini size söyleyecektir. Yurtdışı satış tecrübesi az olan girişimciler eğitim kursu alabilirler. veya pazarlama desteği alın - ürünün talep edilip edilmeyeceğini analiz etmelerine yardımcı olacaklar yurt dışına.
Projeyi tanıyın2. Mevzuatı ve gereksinimleri gözden geçirin
Mallarınızı ihraç etmek için hangi sertifikalara ve lisanslara ihtiyacınız olduğunu öğrenin. Örneğin, gıda satıyorsanız, veteriner sertifikası almanız gerekir. Ürünlerin listelenip listelenmediğini kontrol edinKontrol edilen malların listeleri / Teknik ve İhracat Kontrolü Federal Servisi (FSTEC of Russia) çift kullanımlı mallar. Bu tür malları ülke dışına çıkarmak için Federal Teknik ve İhracat Kontrol Servisi'nden bir belge gereklidir. Ürününüzün yurt dışında satılabildiğinden emin olun. Örneğin, Amerikan sitesi eBay'in bir listesi var.Yasaklanmış ve kısıtlanmış ürünler - genel bakış / eBaby yasak ilaçlar, gıda, elektronik ve diğer mallar.
Çin'e ihracat, ülkenin ana gümrük idaresinden akreditasyon gerektirebilir. Uluslararası teslimatlar için bir fatura düzenlenir - satıcı tarafından alıcıya verilen hizmetlerin ödenmesi için bir fatura. Bazen Rusya'da kullanılan bir fatura ile karşılaştırılır, ancak belgelerin farklı amaçları vardır. Fatura vergi muhasebesi için kullanılır. Ve fatura, mallar için bir fatura görevi de görebilir.
3. Hedef kitlenizi ve satın alma motivasyonunuzu belirleyin
Potansiyel alıcıların cinsiyetini, yaşını, ikamet yerini, gelir düzeyini, eğitimini göz önünde bulundurun. Detaylı bir portre oluşturursanız ürünü tanıtmanız ve reklam platformlarını seçmeniz daha kolay olacaktır. Pazarlama araştırması, hedef kitlenin bir portresini oluşturmaya ve onunla nasıl etkileşim kurulacağına dair önerilerde bulunmaya yardımcı olacaktır.
Analiz ederken, ürününüzün hangi müşteri görevlerini çözdüğünü bulmanızı sağlayan Yapılacak İşler yaklaşımını kullanabilirsiniz. Sonuçta, kullanıcı sadece bir ürün satın almıyor, aynı zamanda belirli bir görevi yerine getirmek için onu "kiralıyor". Örneğin, bir egzersiz bisikletini ihtiyacı olduğu için değil, fit bir vücuda sahip olmak için satın alır. Yöntem, bir kişinin küresel hedefinin daha iyi olmak olduğunu ve ürünün ona bu konuda yardımcı olması gerektiğini varsayar. Hedef kitle verileri, Yapılacak İşler üzerine bindirilebilir ve yalnızca müşterilerinizin kim olduğunu değil, onları neyin harekete geçirdiğini de öğrenin.
4. Çevrimiçi ticaret için platformlar bulun
Başka bir ülkede satış noktası açmak zor olabilir. Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri'nde bir yatırımcı vizesi almanız (asgari yatırım 500 bin ABD dolarıdır) veya bir tüzel kişilik kaydettirmeniz ve bir Amerikan bankasında hesap açmanız gerekir. Ayrıca, binaların, kamu hizmetlerinin kirasını ödemek zorundasınız. Ve elektronik platformları kullanabilirsiniz - ABD'de Amazon ve eBay, Çin'de Tmall ve Alibaba. Geniş bir alıcı kitlesine ulaşma fırsatı sunarlar ve yerleşik pazarlama araçları sayesinde, bir ürünün reklamını yapmak kendi çevrimiçi mağazanızdan daha kolay olacaktır.
Site kurallarını kontrol edin. Amerika Birleşik Devletleri'nde satış yapmak için, bu platformu seçerseniz, ticari markanızı ülkede ve Amazon kayıt defterinde kaydettirmeniz gerekir. Çin'de satıcının bir tüzel kişilik ve bir banka hesabı açması gerekecek. Bir ticari markanın tescili için derhal başvuruda bulunmak önemlidir. Öncelikli besleme sistemi varÇin'de ticari marka tescilinin özellikleri / Rusya'nın Çin'deki Ticari Temsilciliğive bir ticari marka hakkı, malları serbest bırakan kişi tarafından değil, belgeleri ilk sunan kişi tarafından tutulacaktır.
5. Bir iş ortakları çemberi tanımlayın
Ürünü kendiniz veya bir distribütör firma aracılığıyla satabilirsiniz. İkinci durumda, bir komisyon ödemeniz gerekecek, ancak müşteri tabanına hızlı bir şekilde erişebileceksiniz. Bu tür ortakları, örneğin profesyonel sergilerde arayabilirsiniz. Orada faydalı bağlantılar kuracak ve ürününüzle hangi yabancı şirketlerin ilgilendiğini anlayacaksınız. Bir sözleşme yapmadan önce, kayıt verilerini kontrol edin, açık veritabanlarında şirket hakkında raporlama ve diğer önemli bilgilere bakın.
Rusya İhracat Merkezi uzmanları ve yurtdışındaki ticaret misyonlarının çalışanları, ortak şirketi analiz etmeye ve malları sunmak için uygun bir sergi bulmaya yardımcı olacak. Ulusal "Uluslararası İşbirliği ve İhracat" projesi çerçevesinde yeni uluslararası pazarlara girmek isteyen firmalara danışmanlık yapmaktadırlar. Küçük bir şirket de dahil olmak üzere herhangi bir şirket destek alabilir. Küçük ve orta ölçekli işletmelerin temsilcileri için, satış pazarlarını ve ulaşım kanallarını nasıl bulacakları konusunda tavsiyelerde bulunacakları hedefli danışmalar mevcuttur.
Destek almak6. Lojistik üzerinde düşünün
Ürünün ithalatçısı olarak hareket edecek bir şirket bulun ve onunla bir anlaşma yapın. Amerika Birleşik Devletleri'ne deniz veya hava yoluyla mal gönderebilirsiniz. Deniz taşımacılığı daha ucuzdur ancak birkaç hafta sürebilir. Çoğu zaman, bu seçenek büyük mal sevkiyatlarını taşımak için kullanılır. Hava yoluyla teslimat 1-5 gün sürer, ancak daha pahalıdır. Çin'de tren ve araba ile ulaşım da mevcuttur. Bazı durumlarda, teslimatı daha hızlı ve daha ucuz hale getirmek için birkaç taşıma modunu birleştirmek daha iyidir. Teslimatı devralırsanız, en iyi seçeneği seçmek için lojistikçiye danışın.
7. Ödeme şeklini seçin
Bir banka hesabı kullanabilirsiniz. İşlemi şirketiniz ve ortak şirketiniz için konforlu hale getirmek için bir akreditife başvurun. Bu, satıcının belirli yükümlülükleri yerine getirmesi durumunda ödeme almasını sağlayan bir anlaşmadır. Akreditif verildikten sonra, alıcı ödemeyi reddedemez veya yolun şartlarını değiştiremez. Ödemenin hangi para biriminde yapılacağını belirtin. Yabancı ise, bankada döviz hesabı açmayı unutmayın.
Çevrimiçi platformlar üzerinden mal satıyorsanız, bazı nüanslar olacaktır. Örneğin, Amazon'da satış yaparken Amerika Birleşik Devletleri'nde bir banka hesabı açmanız gerekir. Bunun için Payoneer ödeme sistemine kayıt olabilirsiniz. Amazon'dan ödemeleri kabul eder ve bunları alıcının banka hesabına aktarır.