Girişimciliği sonsuza dek değiştiren 15 büyük iş keşfi
Miscellanea / / April 16, 2021
1. Uzaktan satış kuryeleri ve platformları
Uzaktan satış, çevrimiçi alışverişle ilişkilidir, ancak bu “teknoloji” perakendede her zaman var olmuştur. Çok sayıda su taşıyıcı, organ öğütücü, bıçaklı öğütücü, baca temizleyicisi ve seyyar satıcı ürün ve hizmetleri tüketicinin kapısına kadar ulaştırdı.
"Ağlamak ticaret" - sabahtan akşam karanlığına kadar kulaklara yayılan canlı, neşeli bir çığlık ile - çok eski zamanlardan beri kendine özgü komut dosyaları ve SEO ile ayrı bir perakende formatı olmuştur.
Şimdi, üçüncü milenyumun başında, kullanıcının sunucusu her türden çerezlerle sıkışmış durumda. 19. yüzyıldan kalma bir kullanıcının pencereleri ve kapıları, hepsinin piyango adamlarından gelen itme bildirimleriyle doluydu. takım elbise.
1960'lara kadar, Leningrad'ın merkezinde, avlularda dolaşan sütçü kızlar - kırsal tipte kadınlar, bir fular, beyaz bir önlük, büyük bir teneke ve süt için kepçe ile - görebiliyordu.
"Jamevue. Virüsten korkmayan bir organizasyon nasıl kurulur ”.
Ve bu ticaret uygulaması, kurye teslimatının prototipi haline geldi. Dükkanların çoğu, ağır alışveriş sepetlerini müşterilere teslim eden "ayakçı çocuklar" tarafından işletiliyordu. Bugün, tüm bunların yerini çeşitli çevrimiçi hizmetler almıştır.
Geçmişin işadamları hakkında daha ilginç hikayeler “Jamevue. Virüsten korkmayan bir organizasyon nasıl kurulur ”. Yazarı Dmitry Kostygin, çeviri ve yayınla başlayan girişimci ve özel bir yatırımcıdır. kitap ve daha sonra çeşitli ürünlerle uğraştı: ketçap ve lastiklerden hipermarketlere ve çevrimiçi perakende. Geçmişten gelen canlı iş örneklerine dayanarak, kendi görüşüne göre, kendi girişimcilik teorisini tanımladı: yeni başlayanlardan büyüklere kadar çeşitli büyüklük ve çalışma alanlarındaki şirketler için istikrarlı ve başarılı bir iş yaratmaya yardımcı olacaktır. holdingler.
Jamevue. Herhangi bir virüsten korkmayan bir organizasyon nasıl kurulur ”kitap dizisi formatında yayınlanmaktadır: her hafta bir bölüm. İlk bölüm Bookmate'te zaten mevcut.
İlk bölümü okuyun
2. Kataloglara göre ticaret
1870'lerin başında, Amerika Birleşik Devletleri'nden seyahat eden bir tüccar olan Aaron Montgomery, bayat malların nasıl satılacağını düşündü. Hiçbir satış elemanı veya satış sorunu çözmedi. Sonra müşterilere posta yoluyla fiyatların olduğu bir kağıt mal listesi göndermeye başladı.
Muhataplar yeniliği beğendiler ve daha önce sahipsiz mallar hızla parçalandı. Zaten 1872'de Aaron, Montgomery Ward Company'yi kurdu ve iki milyon kopya tirajlı 2 kilogramlık bir katalog yayınladı. Bu başarılı bir işe yol açtı - Montgomery, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük perakendecilerden biri oldu.
Şirket 1990'ların başına kadar gazeteyi bırakıp çevrimiçi oldu. Ancak Target ve Walmart ile rekabete dayanamadı ve 1997'de iflas başvurusunda bulundu. Ancak Montgomery'nin iş modeli şu anda yaşamaya devam ediyor: Herhangi bir çevrimiçi mağaza aslında Aaron'un bir zamanlar icat ettiği katalogla aynı.
3. Açık arttırma
Bu iş modelinin birkaç bin yıllık bir geçmişi var. Müzayedede mallar, en yüksek fiyatı sunan veya satıcının beklediği tutarı ilk ödeyene gider. Bu, girişimcinin ürünü için maksimum para almasını sağlar.
Bugün müzayede evleri esas olarak sanat eserleri, antikalar ve mücevherlerin başyapıtlarının uzmanlarına odaklanıyor. Ancak eBay gibi sitelerde çok daha demokratik şeyler için açık artırmalar düzenliyorlar: spor ayakkabılar, akıllı telefonlar, kitaplar vb.
Son trend, NFT-token müzayedeleridir. Bunlar, çeşitli nesnelerin benzersiz dijital ikizleridir. Örneğin, Twitter yaratıcısı Jack Dorsey satıldı 2.9 milyon dolarlık ilk tweet. Ve akıllı Android robotu Sofia, çizimine bağlı bir NFT tokeni için 688,8 bin dolar aldı.
4. Likit olmayan varlıkların imhası
Satılamayan ve kesinlikle kar getirmeyecek olanı atmak depolamaktan daha ucuzdur. Bu yöntem, büyük kuyumcu Carl Faberge tarafından uygulandı - belirli bir süre için alıcı bulamayan tüm eşyaları imha etti. Faberge yaklaşımı aynı zamanda modern lüks markalar tarafından da kullanılmaktadır. Örneğin Burberry, eko-aktivistleri çileden çıkaran, düzenli olarak mevsim dışı kıyafetleri yakıyor.
Bazı markalar artık koleksiyonu stok mağazalarına gönderir ve ürünü yalnızca orada satmadıysa elden çıkarır.
Likit olmayan varlıkların imhası, şirket için depolamasından ve onu satmaya yönelik yeni girişimlerden daha kârlıdır. Sonuçta, talebi olmayan bir ürünü satmaya çalışırken, yine de kira, reklam ve çalışan maaşlarına para harcamanız gerekiyor. Aynı parayla yeni bir ürün üretebilirsiniz.
5. Ek ürün
Çoğu zaman, şirketler gelirlerinin önemli bir bölümünü ana üründen değil, hayran ürünlerinden elde ederler. Örneğin, Hollywood markaları sadece filmlerden değil, aynı zamanda tişörtlerden, kupalardan ve karakterli oyuncaklardan da para kazanıyor. Bu, en iyi Disney örneğinde açıklanmaktadır.
Disney önce Mickey [Mouse] haklarını dizüstü bilgisayarlarda kullanılmak üzere sabit bir 300 $ karşılığında sattı, ardından çizgi romanlar. 1930'da Carolyn Clarke geldi ve doldurulmuş bebek yapmak için izin istedi. Stüdyo daha sonra bir dondurma makinesiyle ilk anlaşmalardan birini yapan bir ticaret bölümü oluşturdu. Ve sadece ilk ayda on milyon Mickey Mouse waffle külahı satıldı.
Ingersoll Waterbury, Disney ile bir fare saati üretmek için bir sözleşme imzaladığında iflasın eşiğindeydi. Sonuç olarak, 2,5 milyon adet "ürettiler".
"Jamevue. Virüsten korkmayan bir organizasyon nasıl kurulur ”.
Ancak Walt Disney daha da ileri gitti. Pamuk Prenses'in başarısından sonra hikayeyi tekrar anlatmaya karar verdi, ancak bu sefer bir eğlence parkı formatında - Disneyland. Buraya eğlence mekanları ve oteller dikildi, oyuncular çekildi, gün boyu Disney karakterlerinin kostümleriyle dolaşıp misafirleri ağırladı. Böylece fikirler ve çizgi film karakterleri yeni enkarnasyonlar buldu. Bugün dünyada beş Disneylands var ve 600 milyondan fazla insan onları ziyaret etti.
6. Konveyör
Yirminci yüzyılın başında Henry Ford, karmaşık bir otomobil montaj sürecini basit işlemler zincirine ayırdı. Ford fabrikasındaki ilk montaj hattı 1908'de başlatıldı. Bu, vasıfsız çalışanları üretime dahil etmeyi, işletmenin üretkenliğini artırmayı ve otomobilin maliyetini düşürmeyi mümkün kıldı.
Ancak Ford, konveyörün tüm olanaklarını ve avantajlarını gösterdiği otomobil montajı örneğiydi. Hat içi üretimi, elektriğin yaygınlaşmasıyla birlikte endüstri standardı haline getirdi ve kimyasallar, yirminci yüzyılın başında sona eren İkinci Sanayi Devrimi'nin sütunlarından biri haline geldi. yüzyıl.
7. Makine aletleri
İlk dokuma tezgahı, 16. yüzyılın sonunda dokuma endüstrisinde ortaya çıktı. O zamanlar çoraplar elle örüldüğü için pahalıydı. Mühendis William Lee, örücülerin düşük hızından memnun değildi. 1589'da ilk örgü makinesini icat etti ve onu Kraliçe I. Elizabeth'e sundu. Otomasyon, üretimi hızlandırdı ve insan hatasını azalttı.
Kraliçe, dokuma tezgahlarının piyasaya sürülmesi örgücüyü işsiz bırakacağı için buluşu reddetti. Ama zaman her şeyi yerine koydu. 1656'da Fransa'da ilk dokuma tezgahlı örgü fabrikası açıldı. Zamanla, takım tezgahlarının sayısı arttı ve tüm endüstrileri tamamen değiştirdiler. Artık takım tezgahları yerine akıllı robotlar ve tam otomatik üretim hatları tanıtılmaktadır.
8. Kredi kartı
1950'de Hamilton Credit Corporation'ın başkanı Frank McNamara ilk Diners Club kredi kartını çıkardı. Böyle bir ödeme yöntemi yaratma fikri, McNamara'ya bir yıl önce arkadaşlarıyla bir New York restoranına gittiğinde geldi, ancak cüzdanını evde unuttuğu için öğle yemeği için ödeme yapamadı.
Diners Club, McNamara'nın üyesi olduğu restoran patronları kulübünün adıydı. Başlangıçta, aynı isimdeki kartlar yalnızca bu kuruluşun üyelerine verildi. Kişinin yanında olduğundan daha fazla paranın yiyecek ve içeceklere harcanmasına izin verdiler. Ayda bir, kulüp yönetimi katılımcılara harcanan fonlar hakkında beyanlar gönderdi - ve iki hafta içinde borcu ödemek zorunda kaldılar. Ve kartı kullanma komisyonu (sipariş tutarının% 5-7'si) restorancılar tarafından ödendi - bu onlar için karlıydı çünkü Diners Club kartına sahip müşteriler planladıklarından daha fazlasını sipariş ettiler.
9. İçeri kilitlemek
Bu satış teknolojisi aynı zamanda "Razor and Blade" olarak da adlandırılır. Özü, yüksek kaliteli ürünleri düşük fiyata satmak ve pahalı sarf malzemelerinin satışından ana kar elde etmektir.
İlk Kilitleme teknolojisi, 19. yüzyılın sonunda John Rockefeller'ın Standard Oil tarafından kullanıldı. Ucuz gaz lambaları sattı. İş hala yokuş yukarı gidiyordu çünkü Rockefeller'ın ana geliri, lambayı kullanmak için gerekli olan pahalı gazyağı satışından geliyordu.
Ancak bu ticari model Gillette'te kullanıldıktan sonra yaygın olarak tanındı: yedek tıraş bıçakları makinenin kendisinden çok daha pahalıydı. Şimdi PlayStation benzer bir satış uygulaması kullanıyor. Konsolları aynı performansa sahip bilgisayarlardan daha ucuzdur, ancak şirketin ana geliri pahalı oyunların satışından gelmektedir.
10. Barkod
1952'de Joseph Woodland ve Bernard Silver satışları otomatikleştirmenin bir yolunu sundu: barkod. Woodland, Mors alfabesinden esinlenmiştir. Sadece noktaları ve çizgileri aldığını ve "aşağı doğru uzattığını" itiraf etti - ortaya çıkan çizgiler dar ve genişti.
Barkodların ortaya çıkmasıyla, satıcıların artık ürün kodunu ve fiyatı kasaya manuel olarak girmesi gerekmedi - paketin üzerindeki etiketi taramak yeterliydi. Ancak gelişme anından teknolojinin kitlesel tanıtımına kadar 22 yıl sürdü: Bir barkodla yapılan ilk satın alma, bir paket Wrigley sakızıydı. 26 Haziran 1974'te saat 08: 01'de Troy, Ohio'daki Marsh süpermarketinden satın alındı. Çekle birlikte Smithsonian Enstitüsü Amerikan Tarihi Müzesi'nde tutuluyor.
Tek boyutlu barkodlar, iki boyutlu - QR kodları ve Veri Matrisi'nin temeli haline geldi. Olasılıkları daha geniştir. Örneğin, yeni kodlar, metin satırları ve sitelere bağlantılar gibi daha fazla bilginin şifrelenmesine izin verir.
11. POS terminali
POS kısaltması Satış Noktası - "satış noktası" anlamına gelir. 1973'te IBM, mağazalar için ilk satış noktası POS terminalini tanıttı. Mal satışının kaydedilmesine, kart ödemelerinin kabul edilmesine ve çeklerin verilmesine izin verdi. Terminal sadece ticaret sürecini hızlandırmakla kalmadı, aynı zamanda çalışanların sahtekarlığa karşı da korunmasını sağladı: nakitsiz ödemeleri cebinizde saklayamazsınız.
Modern POS, manyetik şeritli ve çipli kartları kabul eder. Ayrıca bir akıllı telefondan veya akıllı saatten bir kafede satın alma veya sipariş için ödeme yapabilirler. POS terminali yazar kasaya bağlı olduğundan, ticaret sistemi ödeme gerçeğini anında kaydeder ve satılan malları depo bakiyesinden düşebilir.
Bir POS terminali, kasiyer için bir dokunmatik ekran, bir barkod tarayıcı ve bir makbuz yazıcısı ile birlikte genellikle bir kasa sisteminin bir parçasıdır. Bu çözüm, işletme sahiplerinin önemli verileri takip etmesine yardımcı olur: örneğin, ne kadar mal satıldı ve kim tarafından, kaç iade yapıldı, ticaretin en aktif olduğu saatte.
12. Merkezi olmayan yönetim
General Motors 1920'lerde zor zamanlar geçiriyordu. Şirketin CEO'su Alfred Prichard Sloan, şirketi çöküşten kurtardı ve modern ademi merkeziyetçi yönetimin temellerini attı. 1923 yılında bağımsız bir yönetim kurulu, idari ve mali komiteler oluşturdu. General Motors'un bir parçası olan şirketlerin ve bölümlerin çalışmalarını koordine ettiler, şirketin çeşitli alanlarda ve farklı pazarlarda taktiklerini ve stratejisini geliştirdiler.
Ancak Sloan, bazı yetkileri bölümlere devretti ve bunlar için net finansal hedefler belirledi - modern KPI'ların bir benzeri (Anahtar Performans Göstergeleri). Böylece, şirketin yönetimi ademi merkeziyetçi hale geldi. Her komite görevleri çerçevesinde kararlar aldı ve daha küçük pratik konular bölümler içinde tartışıldı.
Sonuç olarak, General Motors sadece ayakta kalmakla kalmadı, aynı zamanda 1930'larda sektördeki en önemli oyunculardan biri haline geldi. Sloan'ın yönetim planı, işletme yönetiminde bir klasik haline geldi.
13. Düşük maliyetli havayolları
Dünyanın ilk düşük maliyetli havayolu, Amerikan şirketi Southwest Airlines olarak kabul edilir. 1971 yılında düşük maliyetli uçuşlar başlattı ve bugün taşınan yolcu sayısı bakımından dünyada ilk sırada yer alıyor.
Düşük maliyetli bir havayolu uçuşu için bilet alırken, yalnızca temel hizmet için ödeme yaparsınız - A noktasından B noktasına bir uçuş. Ancak tüm ek hizmetler için ayrı ayrı ödeme yapmanız gerekecektir: bazen bagaj bölmesindeki bir valizin taşınması için kabindeki bir koltuktan daha fazla ödeme yapmanız gerekir. Başka dezavantajlar da var: örneğin, uygunsuz bir uçuş programı, uzun bağlantılar, havalimanına şehirden yüz kilometre uzakta varış. Ancak çoğu kişi için yine de hafif bir şekilde seyahat etmenin rahat ve ekonomik bir yoludur.
14. Tıklama başına ödeme reklamcılığı
PPC (tıklama başına ödeme), bir reklamverenin bir sayfadaki başlıkların görüntülenmesi için değil, yalnızca bir bağlantıya yapılan tıklama sayısı için ödeme yaptığı bir biçimdir. Elbette, reklam görüntülemeleri her zaman tıklamalardan çok daha yüksektir, bu nedenle PPC daha pahalıdır. Çünkü bu formatta, potansiyel bir müşteriyi gerçek bir müşteriye dönüştürme olasılığı çok daha yüksektir.
PPC'nin ilk olarak 1996'da ortaya çıktığına inanılıyor. Bu reklam formatı, bilgi ve ticari sitelere bağlantılar toplayan web kataloglarına dahil edildi. Reklamveren, siteye veya görüntülenme sayısına reklam yerleştirmek için değil, yalnızca bağlantısına yapılan tıklama sayısı için ödeme yaptı.
15. Kitle fonlaması
Kitle fonlamasının bir parçası olarak, projeye destek olmak isteyenler belli miktarları ona aktarır. Bunun için projenin organizatörleri onlara çeşitli ayrıcalıklar vaat edebilir: bağışçının adını sitenin özel bir bölümünde belirtin, bir hatıra gönderin, yeni bir albüme veya videoya açık erişim. Ayrıca, kitle fonlaması, koleksiyonun düzenleyicisinin ürünlerine olan talebi üretime başlamadan önce bile değerlendirmesine yardımcı olur.
Bu, bir işletmeyi finanse etmenin bu yönteminin daha dün ortaya çıktığı anlamına gelmez. İnsanlar genellikle ortak hedeflere ulaşmak için birleştiler - yollar veya kamu binaları inşa etmek ve onarmak. Ancak modern formatta kitle fonlaması müzikle başladı: 2001'de ArtistShare, albüm kaydetmek, konser hazırlamak ve video çekmek için para toplayan Amerika Birleşik Devletleri'nde ortaya çıktı. 2020 yılına kadar bu sitede başlatılan 10 proje Grammy ödülü sahibi oldu.
2002'de yönetmen Eric Bauman, film endüstrisi için ilk kitle fonlaması platformu olan FilmVenture.com'u kurdu. Ve 2009'da Kickstarter.com yayına girdi. Film ve müzikten gadget'lara ve sosyal girişimlere kadar çeşitli projeler için fon topluyorlar. Tüm zamanların platformundaki en büyük proje - akıllı saatler Çakıl zamanı. Organizatörler 78 bin katılımcıdan 20,3 milyon dolar topladı. Ve şu anda proje hakkında en çok konuşulan, kablosuz kulaklıklar için bir çamaşır makinesi. Cardlax EarBuds Yıkayıcı.
Jamevue, tanıdık bir şeyin yabancı göründüğü déjà vu'nun tam tersidir. Bu kelime ile Dmitry Kostygin, işletme teorisini bir işletmenin verimliliğinde keskin bir artış olarak adlandırdı. Yazara göre, işadamlarının sadakat programları oluşturmalarına, mağazaları iyileştirmelerine ve herhangi bir değişikliğe uyum sağlayabilen esnek ve güvenilir bir şirket yapısı tasarlamak Market.
Bookmate hakkında bir kitap okuyun