Bir girişim başlatmadan önce bir fikir nasıl test edilir?
Cevaplar / / January 07, 2021
Fikrinizin hangi sorunu çözdüğünü belirleyin ve insanların çözümünüz için ödeme yapmaya istekli olup olmadıklarını görün.
Bu soru okuyucumuz tarafından gönderildi. Sen de yapabilir misin sorunuzu Lifehacker'a sorun - eğer ilginçse, kesinlikle cevaplayacağız.
Margarita Guseva
Vladimir Mirolyubov
Eğitim platformunda CEO "Tek boynuzlu at».
Bu soru (yanıtı yanı sıra) ilk bakışta göründüğünden daha karmaşıktır. Ama sorduysan lanet olası doğru yönü düşünüyorsun. Size doğru düşünceleri vermesi gereken yönlendirici sorularla size cevap vereceğim.
İlk önce fikrin ne olduğunu bulun. Acil, kitlesel, insani bir soruna çözüm mü yoksa dar ve özelleşmiş bir şey mi? Bunu anladıktan sonra, böyle bir çözüme olan talebi anlamaya yardımcı olacak bir hedef kitle bulmak daha kolay olacaktır.
İkincisi, dünyadaki her şey paranın etrafında dönüyor. Bu sorun o kadar büyük ki, insanlar onu çözmek için sürekli para ödemeye istekli olacaklar mı?
Değilse, neden yapasın? İnanın bana, "insanlar için iyi bir ücretsiz araç yapma" tutkusu başarılı bir lansmandan bir yıl sonra geçecek. Ve başarısız olursa ve para yoksa, o zaman daha da hızlı.
Gerçek şu ki, çoğu girişim, çözülen sorunun algılanan önemi ve önemi tuzağına düşüyor. Ancak fikrinizin potansiyel başarısının tek kanıtı, insanların bunun için para ödemeye istekli olmalarıdır. Veya insanlar sosyal ağlarda olduğu gibi sizin için para olarak hareket edecek, ancak bu farklı bir hikaye.
Fikrimi lansmandan önce nasıl test ederim? Klasik, aynı Tilda web sitesi kurucusunda yapılmış, bir kullanıcı problemini ve gelecekteki bir ürünle (fikriniz) çözümünü anlatan iyi bir tek sayfalık açılış sayfasıdır. Ayrıca, lansman duyurusu için e-posta toplamak için bir forma ihtiyacınız var.
Ardından, sosyal ağlardan hedeflenen trafiği üzerine dökün ve dönüşümlere bakın. İyi TO TO, reklamınızın aldığı tıklama sayısının gösterim sayısına bölünmesiyle elde edilen orandır. talep edilen bir ürünün reklamını yapmak için -% 1-3 düzeyinde. Öyleyse çözülen sorunun aslında kullanıcıların hayatında yer aldığını söyleyebiliriz.
Dahası, klasik satış hunisi: Eğer çekilen 100 ziyaretçiden en az 20'si postalarını bıraktıysa, projenin potansiyel olarak izleyiciler için ilginç olduğunu söyleyebiliriz.
Hatta bazı profesyoneller, planlanan tarifelerden yüzde 50 indirimle erken erişim satışı yapar ve ürün olmadan ödeme gücü ve finansal modeli hemen test eder.
Özetlemek gerekirse: ürünün kendisini değil, fikrinizi ve gelecekteki ürününüzü açıklayan bir web sitesi yapın. Fikrinizle ilgilenenlerle yorumlar yoluyla veya posta yoluyla iletişime geçmeye başlayın: Size her şeyi anlatacaklar çünkü sorunlarını sizden daha iyi biliyorlar.
Ayrıca oku🧐
- Bir işe sıfırdan nasıl başlanır: yapabileceklerden pratik tavsiyeler
- Bir startup'a yatırım nasıl çekilir
- Bir girişimciye yatırımcı çektiniz. Önce hangi belgeleri tamamlamanız gerekiyor?