Girişimcilerden 7 Hayat Kesmesi, Karantinada Nasıl Ayakta Kalınır?
Eserleri / / January 07, 2021
1. İşletmenizi İnternet'e taşıyın
Bu çok açık bir tavsiye gibi görünüyor. Ama şimdi ona bir kez daha bakmanın tam zamanı.
Koronavirüs salgını hala bir salgın halindeyken, faaliyetlerini internete kolayca aktarabilenler bunu yaptı. Diğerleri beklentiyle dondu. Karantina uygulanıp uygulanmayacağı belli değil miydi? Ve eğer yaparlarsa, ne kadar? Ve devlet nasıl destekleyecek? Şimdi cevaplar var ve bunlar iş için sevmiyorum. Karantina ve acil durumlar yerine kendi kendine tecrit, yüksek alarm ve ücretli aylık tatiller getirildi. Açıkçası, durum hemen çözülmeyecek, bu da artık tekrar çevrimiçi olmayı düşünmemiz gerektiği anlamına geliyor.
Dmitry Puchkov
Kategori yöneticisi "Avito Work".
En son verilere göre, karantina kurulduğundan bu yana, Rus İnternet sağlayıcıları İnternet trafiğinde% 10-30 oranında artış kaydetti. Bu, kullanıcıların dijital içerik için çok daha fazla zamana sahip oldukları anlamına gelir. Bu nedenle, akıllı bir şekilde çevrimdışı formattan çevrimiçine geçmenin yollarını arayın. Örneğin, birçok şirket şu anda profesyoneller ve bireyler için bir dizi ücretli çevrimiçi web semineri başlatıyor ve tavsiye almaya gelemeyen bölgelerden müşterilerin aktif olarak bu web seminerleri.
Çalışmaya devam etmek için, eski görevlerin hangi bölümünü yeni ortamda gerçekleştirebileceğinizi ve bunu nasıl doğru şekilde yapabileceğinizi anlamak önemlidir. Müşterileriniz de kendilerini zor bir durumda bulurlar, özellikle de bireylerle değil kuruluşlarla ilgileniyorsanız. Ne olursa olsun yükümlülüklerinizi yerine getirmeye devam ederseniz sadık ve minnettar olacaklar.
Pavel Kotov
ATOL ortak ağıyla çalışmak için bölüm başkanı.
ATOL ürünleri, finansal düzenlemeler sağlar. Kısa sürede, ortaklarımız için uzaktan ekipman izleme ve sorun giderme için bir sistem düzenlemeyi başardık. Bunlar da marketler veya eczaneler gibi son müşterilerle çalışır. Sistem, bilgisayarların uzaktan yönetimi ile aynı prensipte çalışır. Ortak, gerekli değişiklikleri uzaktan yapabilir, sorunları hızla giderebilir. Müşterilerimiz için 7/24 hizmetinizdeyiz.
Bazen birkaç alternatif ürün olabilir.
Anton Shardakov
Davul okulları ağının kurucu ortağı "Davul Okulu Değil".
İşimiz bir müzik aleti çalmak için bir okuldur. Bugün aynı anda 10 binden fazla kişiyi eğitiyoruz. Okullar çevrimdışı çalışır ve bateri seti her öğrencinin eve getirebileceği bir enstrüman değildir. Ayrıca bir ağımız var bayiliklerHer franchise alanın, eylemlerinde yönetim şirketine bağlı olduğu yerler.
Ana ürün olan davul kursunu geçici olarak değiştirmemize izin veren alternatif ürünleri hızlı bir şekilde piyasaya sürdük. Duyurduğumuz ilk ürün, Yıldızlarla Yoğun, dokuz günlük bir maratondu. popüler gruplardan ("Bi-2", "Night Snipers", "Melnitsa", Black Star) davulcular öğrenciler. Satışların ilk on gününde 1,5 milyon ruble gelir elde ettik ve bu da karantina masraflarını kısmen karşılamamızı sağladı.
İkinci ürün Drum TV'dir. Kendi program rehberi, eğitim, eğlence, haberler ve YouTube üzerinden sattığımız duygusal açıdan destekleyici içeriğe sahip bir TV davulu formatıdır. Şimdi her hafta onlarca dersi filme alıyoruz. Ve sonunda öğrencilerin her biri "barış zamanından" daha fazla fayda elde etme fırsatına sahip olur.
Üçüncü ürün, çevrimiçi eğlence etkinliklerine çevrilmesidir. Karantina öncesi her hafta öğrencilerimizin sahne aldığı konserler ve partiler verdik. Bu formatı da büyük ilgi gördü.
2. İletişimi internete çevirin
Müşteri etkileşimini yalnızca bir pandemi sırasında değil, uzun vadede de çevrimiçi hale getirmeye değer. Bu hem B2C hem de B2B segmenti için geçerlidir. Dahası, ikincisi daha da fazladır, çünkü burada kişisel temaslara olan bağlılık özellikle güçlüdür. Bazı haberlere göreB2B Satın Alma Bağlantıyı Kessatın alma kararı verenlerin neredeyse yarısının potansiyel bir satıcıyla herhangi bir teması yok. Tüm verileri açık kaynaklardan alırlar. Bu nedenle, kişisel toplantılar ve aktif satışlar üzerine yapılan bahis, yakın gelecekte çalışmama riskini taşır.
Elbette, işletmenin çevrimiçi tarafıyla daha sessiz bir zamanda ilgilenmek daha uygun olacaktır. Ama sahip olduklarınla çalışmalısın.
Şimdi okuyorum🔥
- Kredi tatilleri ve konut ve toplumsal hizmetlerin ödenmemesi için cezaların iptali: devlet Rusları nasıl destekleyecek
3. İşletmenizi yeniden biçimlendirin
Bazıları için kısıtlayıcı önlemler, pandemiden önce yaptıklarını yapmalarını engelliyor. Başkalarının malları ve hizmetleri sadece sahiplenilmemiştir. Birçoğu durumun rehinesi oldu. Yeni gerçekliğin uzun süre var olması gerektiği netleştiğinde, şirketinizin neyin gerekli ve alakalı olana geçebileceğini düşünmenin zamanı geldi. Bu her zaman en bariz çözüm olmayacaktır.
Ekaterina Kraivanova
Next2U kiralama hizmetinin kurucu ortağı.
Karantina ve ilgili kısıtlamalar Mart ayı ortasında başladı ve kiralama hizmetimizi hemen etkiledi. Etkinliklerle ilgili her şeye (abiye, smokin, aydınlatma ve ses ekipmanı, dekor ve mobilya) talep% 80 düştü, şimdi bu rakam% 90'a ulaştı. Aynı zamanda, şu ana kadar pek popüler olmayan kategorilerde önemli ölçüde büyüdü: egzersiz bisikletleri, koşu bantları, spor malzemeleri, oyun konsolları ve robotlar - pencere temizleyicileri. Artık hit oldular.
Talepteki patlayıcı artışı karşılamak için fitness ve bisiklet kulüpleriyle ortaklık kurduk. Fitness kulübü, spor malzemeleri kiralama tekliflerini hizmetimize dahil eder ve müşterilerle birlikte çalışır, düzenlenmesini ve kabul edilmesini sağlar. Çevrimiçi bir sözleşme, puanlama ve sigorta sağlayan müşteriler arıyoruz. Bu iş için standart komisyonumuz işlem tutarının% 20-25'i kadardır ama kira piyasasını bir şekilde desteklemek adına Nisan ayında% 5'e düşürdük. Tabii ki kulübün spor malzemelerinin büyük bir kısmını bile kiralamak onun kriz öncesi gelirine yaklaşmasına izin vermeyecek ama bu sefer beklemeye yardımcı olacak bir yardımcı olacaktır.
Fitness kulüpleriyle olduğu gibi aynı işbirliği prensibini takip ederek, önemli ölçüde büyüyen oyun konsollarına yönelik talebi karşılamak için oyun kulüpleriyle işbirliği yapmayı planlıyoruz.
4. Çalışanlarınıza iyi bakın
İlişkiyi bozmamak için şeffaf tutmak önemlidir. Şirketiniz iyiyse ve insanlara yalan söylemiyorsanız veya onları ifşa etmiyorsanız, birlikte zor bir dönemden geçme şansınız yüksektir. Belki de bunun uğruna, çalışanlar bazı rahatsızlıklara katlanmayı bile kabul edecekler. Onlarla ilgilenmek, geleceğe yapılan bir yatırımdır.
Evgeniya Pruslina
Halkla ilişkiler şirketinin ortak sahibi - BBAgency ajansı.
Mart ayı başlarında, metin yazarlığı yüklenicileriyle çalışma oranını iki ay boyunca 1,5-2 kat düşürmek için anlaştık. Ve çalışanlarla daha ince bir sisteme geçtik ödeme: sabit - maaşın% 50'si kadardı ve diğer her şey, KPI'yi aşırı doldurmak için bir ikramiye.
Artık herkes sinerji içinde yüksek üretkenliğe odaklandığından, müşterilerimize aynı ücret karşılığında daha fazla değer veriyoruz. Sonuç olarak, çevrimdışı etkinliklerin organize edilmesine dahil olan müşterilerle işin askıya alınması nedeniyle ciro% 30 düşerken, kişisel gelir aynı seviyede kaldı.
Anton Shardakov
Davul okulları ağının kurucu ortağı "Davul Okulu Değil".
Karantinadan çıkana kadar tüm ekibimizi kurtaracağız. Bonus kısmını ve ikramiyeleri azalttık, ancak aynı zamanda çalışanlara mevcut gerçeklik: çevrimiçi ürünlerin satışı ile uğraşıyorlar ve aşırı doldurulmaları için planı alabilecekler ödüller. Ayrıca dış kaynaklı satış elemanlarına ihtiyaç duyan şirketler bulduk ve işlerinin bir kısmını üstlendik.
5. Maliyetleri azaltmak
Tüm şirket giderlerini yapılandırın ve bunları gerektiği gibi gruplara ayırın. Böylece yakın gelecekte neleri reddedebileceğinizi ve neye bağlı kalmanız gerektiğini anlayacaksınız. Örneğin, ile pazarlık yapabilirsiniz kiraya veren ve ofisiniz için ödemeleri geçici olarak azaltın. Veya bir distribütör yerine doğrudan ihtiyacınız olan malların tedarikçisiyle çalışın.
Burada "kıyıları görmek" önemlidir. Tünelin sonundaki ışık hala görünmüyorsa ikincisini indirmeyin. Belki de bu koşullarda, daha iyi zamanlara kadar işi nafile yapmak daha yetkin olacaktır - tabii ki sektör izin verirse.
Ekaterina Zdesenkova
İConText Grubunun İcra Direktörü.
Duruma hazır değilseniz, kriz sırasında işinizi durdurmak veya dondurmak için zor bir karar vermek daha iyidir. Bazen son parayı harcamaktansa fırtınayı atlatmak daha iyidir. Sayfanızı Instagram veya Facebook'ta koruyun, ana kitlenizi tutmaya çalışın. Seninle ilgilenmeye devam ederse, kaçırılan şeyi çok daha hızlı kurtaracaksın.
6. Markanızı yükseltin
Kriz, yüksek maliyetli pazarlama çabaları için doğru zaman değil. Bununla birlikte, kendinizi güçlendirilmiş ve marka bilinirliğine yatırım yapmaya hazır hissediyorsanız, seçeneklerinizi göz önünde bulundurun. Doğru planlama ile bu, sizden engelleyici masraflar gerektirmeyecektir.
Gayane Asadova
ACG uzmanları için ilk Halkla İlişkiler bürosunun kurucusu.
Uzmanların ve girişimcilerin, potansiyel müşterilerin güvenini artırmak için kendilerini ve işlerini medya aracılığıyla ilan etmekten başka çaresi yok. Şimdi, çoğu şirketin cirosu artmadığında, şirket sahipleri ve uzmanlar ünlerini büyütmeyi seçiyor. Bu mantıklı çünkü karantina sona erecek, her şey eskisi gibi çalışacak. Ve bu zamana kadar, hiç kimsenin bilmediği rakiplerin önünde olacaklar. Marka bilinirliği, bir şirketin gelirini doğrudan etkiler.
Belki buna paralel olarak, para kazanmak için yeni kanallar bulabileceksiniz.
Elena Zubkova
Instagram'da kişisel bir marka yaratmak için yaratıcı ajans OMG Agency'nin kurucusu ve yöneticisi.
Müvekkilimiz salgın nedeniyle kapatılan bir kozmetik kliniğidir. Bu kliniğin kurucusu ile birlikte bir Instagram hesabı oluşturmaya karar verdik. Kadınların evde kendilerine bakabileceklerini vurguladı: Yüz temizliği yapın, verniği çıkarmak vb. Aynı zamanda klinik, kişisel bakım için gerekli ürünleri sunar: maskeler, kaplamayı tırnaklardan çıkarmak için mendiller vb. Kurye ile teslim edilirler.
7. Geleceği düşünün
İyi haber şu ki, salgın ve kriz sonsuza dek sürmeyecek. Bu dönem zor olacak - aksini tahmin etmek için bir neden yok, ama er ya da geç sona erecek. Ve buna hazır olmalısın.
Lilia Aleeva
ICL Services Pazarlama Direktörü, Ekonomi Doktorası.
Gözlerimin önünde, küçük bir işletmenin mevcut zor koşullara nasıl ustaca uyum sağladığına dair örnekler var. Kazan güzellik salonlarından biri, sadık müşteriler için cazip fiyatlarla uzun vadeli ön kayıt yaptırdı. Bir yandan bu, salonun maaşlar ve kira ödemeleri açısından parasız bir dönemde ayakta kalmasını ve personel kaybetmemesini sağlayacaktır. Öte yandan, pandeminin sona ermesinden sonra kendinize iş sağlamak ve müşterilerin akışını yeniden sağlamak için zaman kaybetmemek.
Ayrıca oku🧐
- İşe yarayacak 13 küçük kasaba iş fikri
- Kişisel deneyim: bir tasarım stüdyosunu nasıl açtım
- Tarafların doğru bir şekilde anlaşmasıyla işten çıkarılma nasıl yapılır