Sosyal medya bütçenizi boşaltmanın 5 harika yolu

1. Mümkün olduğunca çok takipçi edinin

Görünüşe göre ne kadar çok aboneniz varsa, yayınlarınızı o kadar çok kişi görüyor. Ama öyle değil. Ders çalışmaDIGITAL 2020: GLOBAL DİJİTAL GENEL BAKIŞ Küresel Dijital Bakış, aboneler arttıkça organik erişimin - bir gönderi gören insan sayısının - önemli ölçüde düştüğünü doğruluyor. Bu, özellikle marka sayfaları için telaffuz edilir.

Örneğin, Facebook'ta, yayınlanan her gönderi için toplam takipçi sayısının yaklaşık% 10'unu oluşturur. Instagram'da bu yaklaşık% 20-40.

Bu faktörü kontrol edemezsiniz: sosyal ağ, kendi algoritmalarını izleyerek kime ve hangi içeriğin gösterileceğine karar verir. Bu nedenle takipçilere yatırım yapmak oldukça riskli bir hikaye. Ücretini ödediğiniz kişi, gönderilerinizi her an görmeyi bırakabilir.

Takipçilere yatırım yapmanın 2020'deki en uygun yatırım olmamasının bir başka nedeni de organik dalgalanmadır. Genellikle, şirketin başlangıçta tam olarak hedef kitleyi çekmediği gerçeğiyle ilişkilendirilirler.

Örnek olarak, son zamanlarda çok popüler olan eşantiyonlardan alıntı yapılabilir.

Eşantiyonlar, kullanıcının birkaç eylem gerçekleştirmesi gereken sosyal ağlardaki mitinglerdir (bunlardan biri belirli hesaplara abone olmaktır). Ve başlangıçta, abone sayısını gerçekten ciddi şekilde arttırırlar. Ama sonra devasa bir çıkışa yol açarlar.

Abonelere gelenlerin hepsinden, çoğu zaman, yalnızca yarışmadan sonra marka sayfasından aboneliği iptal etmeyi unutanlar kalır. VE içerik ne yazık ki ilgilenmiyorlar. Dahası, şirketin bu tür şakalara karıştığını gören çoğu kişi abonelikten çıkar. Sonuç olarak, maliyetleriniz kendilerini haklı çıkarmaz ve bu da abonelerin en önemli harcama kalemi olmadığını bir kez daha teyit eder.

Ayrıca, abonelere yatırım yapmak, kitlelerin ilgisini çekmeyi ve erişimi artırmayı amaçlayan reklamlarla karşılaştırıldığında işe yaramaz.

Örneğin, 1000 aboneyi markalı bir sayfaya çekmek için 20-30 bin ruble harcamanız gerekecek.

Aynı parayla, gerçekten ilgilenen insanlardan başka yollarla çok büyük erişim ve organik büyüme elde edebilirsiniz. Örneğin, Facebook bunun için reklam kabininde kişiselleştirilmiş bir insan kitlesi oluşturur.

Aslında ne: marka bilinci ve gönderilerinize kaç kitlenin tepki verdiği önemlidir. KPI'lar (başarı göstergeleri), markanın "sağlık" düzeyine, yani sizi seçen ve ürününüzü veya hizmetinizi satın alan kişi sayısına göre oluşturulmalıdır. Ve toplam abone sayısı henüz bir şey ifade etmiyor.

2. Performans pazarlamasına kapılın

Performans pazarlaması, uygulamaları çekmeyi amaçlayan reklamcılıktır. Örneğin, telefon numaralarını ve adresleri toplamak E-posta adresi - Müşteriler sipariş verirken bu bilgileri özel alanlara girerler. Gelecekte tüm bu veriler ortak bir veri tabanında toplanmakta ve aşağıdaki reklam kampanyalarında kullanılmaktadır.

Bu tür reklamcılık, mesaj panolarını ve forumları içerir. Bu yaklaşım, satışları etkili bir şekilde teşvik eder, erişimi artırır ve parmağınızı sürekli nabzınızda tutmanıza olanak vererek şirketin eylemlerini esnek bir şekilde yönlendirmenizi sağlar.

Peki sorun nedir? Aslında, bu tür reklamların genellikle marka bilinirliğini artırmada hiçbir etkisi yoktur ve onları kapatır kapatmaz başvuru almayı bırakırsınız. Yani tekrar bağlamalısın.

Sonuç olarak, performans pazarlamasına bağlanırsınız ve markanız gelişmeyi durdurur.

Aslında ne: marka bilinirliğine yatırım yapmak daha iyidir. Sosyal medya söz konusu olduğunda, reklamlar yayınlayın, video reklamlar yayınlayın ve hatta aboneleri çekmeye başlayın (ancak yalnızca yüksek kaliteli olanlar!).

3. Standartlara bağlı kalın

Çok araştırma varYouTube Yeni Arama - Reklamverenler Dikkat Etmeli "Kitle neden reklamları hatırlıyor? Youtube? " Bununla birlikte, isme rağmen, sonuçlar diğer sosyal medya platformları için de geçerlidir, çünkü tüm başarılı platformlar aşağı yukarı aynı reklam formatlarını kullanır.

Bu çalışma, insanların reklamlara nasıl tepki verdiğini analiz etti ve 15 veya 30 saniye boyunca TV'de yayınlanan normal reklamların minimum olduğunu buldu. Reklamın bir tür anlatı olması en iyisidir - birkaç bölüm halinde anlatılan bir hikaye. Örneğin, bu Mail.ru videosunda, bir hikaye diğerinden takip eder ve sonunda döngü yapar.

Aslında ne: Deney. Tanıtım videonuzun önemli noktalarının bir klibi olan hikayeyi "yankılayabilirsiniz" veya bir set, çatışma ve çözünürlükle bütün bir mini dizi oluşturabilirsiniz. Veya başka bir şey bulun. Ve tüm bunlar, sosyal ağlarda çalışmayan aynı standart TV 15 saniyeden daha iyi olacak.

4. Geniş erişimi hedefleyin

Genellikle büyük uluslararası şirketler gönderileri teşvik eder (örneğin, "Temas halinde») Devasa kapsam ve sıklıkta. Bununla birlikte, tüm geniş yayın izleyicilerinden çok az insan bu bilgiyle gerçekten ilgileniyor. Bu genellikle reklamverenlerin başka medyadaki reklam öğelerini kullanması nedeniyle olur.

Oldukça etkili olduğu basılı reklamlardan materyal olabilir, ancak sosyal medyada herhangi bir sonuç getirmeyecektir.

İşte böyle büyük erişime sahip, ancak çok düşük katılım oranlarına sahip bir gönderi için istatistiklere bir örnek:

Aslında ne: her zaman etkileşime ve onu nasıl elde ettiğinize dikkat edin. Bir yayının 100 bin izlenimi, 100 bin kişinin feed'de gezinerek reklama gerçekten dikkat ettiği anlamına gelmez. Ancak burada 10 bin yorum, kullanıcıların yayınla etkileşime girdiğini açıkça size bildirecektir.

5. Topluluk araçlarını yoksay

Bu bizim için ciddi bir beladır SMM. Şirketler içerik için çok para harcıyor ancak kullanıcı geri bildirimlerine yatırım yapmayı unutuyor. Burada basitten karmaşığa başlamanız gerekir:

• soruları cevaplamayı öğrenmek;
• Mesajlara tartışma çağrıları dikin;
• olumsuzu işlemek;
• markanızla ilgili basit yarışmalar yapın.

Bundan sonra, içerik oluşturmak için kitlenizi meşgul edebilirsiniz. Kullanıcılarla etkileşim kurarsanız, daha sonra onlardan içerik alabilirsiniz. O zaman sosyal ağlarınız tam kapasite ile çalışacak ve promosyona yatırılan her ruble karşılığını alacaktır.

Sosyal ağlarda marka tanıtımı için kontrol listesi

• Yeterli bir KPI sistemine odaklanın - marka bilinirliği veya satış.
• Sadece performans pazarlamasını kullanmayın.
• Yerleştirmeyi planladığınız sitenin özelliklerine göre reklam öğeleri oluşturun.
• Toplulukla çalışın.

Tüm bunlar, markanızı geliştirmenize ve sizi sosyal medyadaki gereksiz harcamalardan kurtarmanıza yardımcı olacak.