Başarıyı sağlayacak müzakerelere başlamak için 2 kelime
Hayat / / January 06, 2021
Müzakere becerisi, kariyerinizi ilerletmenize ve başarıya ulaşmanıza yardımcı olur. Ancak sadece iş ortamında hareket edenler için yararlı değildir. Bir konuda hemfikir olduğumuz herhangi bir konuşma, esasen bir müzakeredir.
Örneğin, patronumuzdan evden çalışmamıza izin vermesini istediğimizde, ev sahibinden kirayı düşürmesini isteriz veya sevdiğimiz biriyle uzlaşmaya çalışırız.
Şimdi okuyorum🔥
- Sevdiklerinize söylememeniz gereken 10 şey
Columbia Üniversitesi Hukuk Fakültesi profesörü ve BM'de çalışan müzakere koçu Alexandra Carter, çoğumuzun müzakereler sırasında yanlış sorular sorduğumuzu belirtiyor.
İki türdendirler: kapalı ve açık. İlki yalnızca "evet" ve "hayır" veya başka bir kısa sözcükle ("tamam", "normal", "karşı") yanıtlanabilir. Ancak ikincisi ayrıntılı bir cevaba işaret ediyor. Kelimenin tam anlamıyla "keşfederler" konuşma ve istenen sonuca ulaşmaya yardımcı olun. Carter'a göre, en iyi açık uçlu soru basit bir cümleyle başlar:
"Bana söyle"
Alexandra Carter, bu iki kelimenin etkili müzakerelerin gizli silahı ve herhangi bir konuda bir konuşma başlatmanın en etkili yolu olduğundan emin. Muhatapla güvene dayalı ilişkiler kurmaya yardımcı olurlar ve bu, başarılı olmanın temelidir.
müzakereler. Dahası, "söyle", diğer kişinin bakış açısını anlamanın anahtarıdır.Konuyu keşfedin🤔
- Aynı fikirde olmadığınız kişileri dinlemek neden yararlıdır?
Muhatap, onu anlamaya çalıştığınızı ve sadece kendi çıkarlarını savunmadığınızı hissettiğinde, gerçek fikrini paylaşmaya ve önerilerinize daha açık olmaya hazırdır. Bu, davanın başarılı bir şekilde sonuçlanma şansının daha yüksek olacağı anlamına gelir.
Bu iki kelime çok çeşitli durumlarda kullanılabilir. Örneğin:
- Aile portresi çekmeye hazırlanan bir fotoğrafçı, akrabalarının ilişkilerini daha iyi anlamak için fotoğraf oturumuna "Bana ailenizden bahsedin" cümlesiyle başlayabilir.
- Fizyoterapist hastayı daha iyi anlamak ve tedaviye doğru yaklaşımı seçmek için hastaya “Bana kendinizden bahsedin” diyebilir.
- Bir eş, ilişkiyi güçlendirmek için diğerine “Bana gününüzü anlatın” diyebilir. Çok benzer ama kapalı bir soru olan "Günün nasıl geçti?" basitçe "Tamam" yanıtını vermenizi sağlar.
Ayrıca oku🧐
- Sizi rahatsız eden biriyle iletişim kurmanın 8 sırrı
- Birini nasıl ikna edebilirsiniz: 9 güvenli numara
- İkna Sanatı: Rehine Müzakerecisinin 7 Sırrı