Ağ pazarlamasından para kazanmak mümkün mü ve neden tehlikelidir
Eserleri Eğitim Programı / / January 05, 2021
Ağ pazarlaması nedir
Çok düzeyli pazarlama olarak da bilinen ağ (İngilizce çok düzeyli pazarlama, MLM'den) özel bir şekilde organize edilmiş bir satış sistemidir. Buna katılan her kişi, yalnızca mal satışı için değil, aynı zamanda örgütün yeni üyelerini çekmek için de para alabilir.
Tüm bunlar "kendi işinizi kurma fırsatı" olarak sunulur, bu nedenle ağın her üyesine ortak veya benzeri bir isim verilecektir. Tüm katılımcıların eşit olduğu yanılsaması yaratılır, ancak bu öyle değildir. Tam olarak nasıl, aşağıda çözelim. Ve bunun için MLM'deki kazancın her bileşenini dikkate alacağız.
Ağ pazarlamasında satışlar nasıl organize edilir
Doğrudan veya kişisel satış ilkesi burada çalışır. MLM acentesinin kendisi potansiyel alıcılara ürünler sunmaktadır. Çoğu onun iddiasına bağlıdır, sosyallik ve tanıdıklar çemberinin genişliği. Örneğin, satış görevlileri çalıştıkları ofise, bir üniversite çalışma grubuna veya bir arkadaş toplantısına katalogları ve ürün örneklerini getirebilir. Ancak, artık ağ pazarlaması İnternete taşındı, bu nedenle sosyal çevrenizi genişletmek daha kolay hale geldi.
Satıcı, ürünü katalog fiyatından sattığı için gelir elde eder, ancak daha ucuza alır. Ayrıca, bir yerde hedef göstergelere ulaşmak için ekstra ikramiye ödeyebilirler - belirli miktarda alım veya satış hacmi.
Bazı durumlarda, acentenin yapıya girdikten sonra belirli bir ürün seti satın alması gerekir. Bazen her ay belirli bir miktar mal satın almak zorunda kalır. Ancak bu gerekli olmasa bile, kendiniz bir müşteri olmak yine de karlı: indirimli satın alır ve toplam faturanızı arttırırsınız.
Ağ pazarlamasında seviyeler nasıl çalışır?
Adından da anlaşılacağı gibi, iş bir ağ veya daha doğrusu bir piramit gibi organize edilir. Temsilci, yeni satıcıları çekme ve onların yöneticisi olma hakkına sahiptir. Bunun için de ödeme yapıyorlar.
Ekibinizi oluşturmak, mal satmaktan daha karlı olabilir.
Diyelim ki, çoraplar için tahta örme yumurtaları satan bir ağ işletmesine üye oldunuz. Şirkete iki kişiyi daha çektiniz - zaten kendi ekibinizi oluşturdunuz. Bunun için bir ödül alacaksınız. Ayrıca, şimdi aylık olarak "astlarınızın" satışlarının bir yüzdesine aktarılacaksınız. İki kişiyi çektiklerinde, ekibiniz üç aşamalı olacak. Yapıyı genişletme ödülüne ek olarak, altı kişi için bir satış yüzdesi almaya başlayacaksınız.
Buna göre, siz ve ekibiniz ne kadar çok insan içerirse, kazanç. Yapı büyüdüğünde, doğrudan satış yapmanıza ve insanları kendinize çekmenize gerek yoktur, onu denetleyebilir ve başkalarının çabalarından yararlanabilirsiniz. Doğru, herkes başaramayacak.
Neden ağ pazarlamasının kötü bir itibarı var?
Genellikle zaten böyle bir yapıda olanlar ağ işi hakkında yanan gözlerle konuşurlar. İnsanların böyle bir işi var, bunun için para alıyorlar. Diğerleri çoğunlukla ağ pazarlamasını aşırı aktif satıcıların kurbanları açısından değerlendirir.
Gerçek şu ki, doğrudan satışlar bazen agresif bir mal teklifi gerektirir ve potansiyel bir alıcıyı zorlar.
Böyle bir satıcıyı "Ürünü almaya karar verirsem sizinle iletişime geçeceğim" kibarlığıyla bırakamazsınız. Sizi milyon kez arayacaklar ve fikrinizi değiştirip değiştirmediğinizi soracaklar.
Durum, kendi işinizi açma teklifine benzer. Şimdi ağ yapanlar, özellikle boş pozisyonları olan bir grupta iş arama için bir reklam yayınlayanlar gibi sosyal ağlarda benzer mesajlarla saldırıyor. İnsanlar, "Ağ işi teklif etmeyin" gibi bir şey yazmaya bile zorlanıyor. İş tekliflerinin sunulma şekli şüphe uyandırıyor. “Ofisten ayrıldım ve bir ay sonra 100 bin ruble kazanmaya başladım” mesajları gerçeklerden uzak bir yem.
Çoğu zaman, olumsuz mallara aktarılır, ancak bunun kaliteleriyle hiçbir ilgisi yoktur. Ağ oluşturucuların sattığı ürünler farklı olabilir - hem iyi hem de kötü. Ancak, herhangi bir üretici gibi.
Ağ pazarlamasının avantajları nelerdir
Ücretsiz program
Bir ağ işletmesinde, ofiste 8 saat oturmanıza gerek yoktur. Ne zaman ve ne yapacağınızı siz seçersiniz. Doğru, bu çok fazla boş zamanınız olacağı anlamına gelmez - büyük olasılıkla, en azından başlangıçta haftada 40 saatten fazla çalışmanız gerekecek.
Kazançta üst sınır yok
Resmi olarak, gelir sadece çabalarınıza bağlıdır. Ne kadar çok başarırsanız, o kadar çok alırsınız.
Kendi satın alımları için bonuslar
Herhangi bir kısıtlama yoksa, en azından ödenmesi gereken tutarın tamamı için kendiniz için mal satın alabilir ve bunun için bir ödül alabilirsiniz.
Pasif gelire girme ihtimali
Bu belki de neofitlerin kalplerini heyecanlandıran ve yapının içine çekildikleri çok önemli bir avantajdır. Bir gün hiçbir şey yapmama ve bunun için para alma fikri çekici görünüyor. Doğru, gerçeğe tam olarak uymuyor. Takım olmadan dağılabilir lider, bu yüzden hala aktif olmanız gerekiyor.
Ağ pazarlamasının dezavantajları nelerdir
Düşük başlangıç kazancı
Tek başına satış yapmak, özellikle yeni başlıyorsanız, sizi çok fazla götürmez. Ekibinizi topladığınız zaman, uzun zaman alabilir. Üstelik başlangıçtan itibaren hiçbir yere varamama ihtimali var.
Müşteri arama ihtiyacı
Olası bir alıcı, reklamı yapılan bir tür ürün satın almak ister ve distribütörün kendisine gider. Ancak bu çok sık olmuyor. Genellikle bir acente bir ürün teklif etmeli, reklam vermeli, alıcı karar veremezse kendisini periyodik olarak hatırlatmalıdır. Bu çok fazla iş.
Ürün satın alma zorunluluğu
Bir şirket belirli bir ürün grubunu periyodik olarak satın almanız gerektiğinde ısrar ederse, bunları satmak veya kullanmak için zamanınızın olmaması riski vardır. Sonuç olarak, çok fazla para harcayabilir ve maliyetleri asla telafi edemezsiniz.
Ağ pazarlaması faydalı olabilir mi
Birini aramak. Bu kesinlikle şirketin kurucuları için faydalıdır. Bir ürünü satmaya yönelik standart şema ile, alıcının ilgilenmesi ve kendisinin gelmesi için reklamı yapılmalıdır. Ağ işinde satıcı alıcıya gider ve şirkette bu tür birçok satıcı vardır.
Yapının üyeleri için faydalar var. Ağa erken katılmak ve daha yüksek seviyelerden birinde olmak kesinlikle para kazandıracaktır. Üstelik, sizin için tüm ana işler daha alt seviyelerde olanlar tarafından yapılacaktır. Yeni gelenler için durum o kadar basit değil.
Araştırma gösteriyor kiÇok Düzeyli Pazarlama: "Araştırma, Riskler ve Ödüller"İnsanların% 73'ü ağ pazarlamasından para kazanmıyor veya zararla çıkmıyor. Bunlar Amerikan verileri, ancak bunlardan sonuçlar çıkarabilirsiniz.
Ağ pazarlamasındaki birçok kişi, üst düzeydekiler için bir gelir kaynağı olmaya devam edecek.
Ağ pazarlaması neden tehlikeli olabilir?
Vakit kaybedip hiçbir şey kazanamayacağınız gerçeğiyle biz bunu anladık. Ama hepsi bu kadar değil.
Bir finansal piramit, bir ağ işi olarak gizlenebilir
Finansal Piramit - Üyelerin daha sonra katılanların katkılarıyla ödüllendirildiği çok seviyeli bir organizasyon. Yatırım yapmaya istekli insan kalmazsa piramit çöker. Aynı zamanda, üst seviyelerin katılımcıları programdan pozitif bölgede (bazen çok) ayrılır, alt kısımlar her şeyi kaybeder.
Piramit şemaları genellikle başka bir şey olarak gizlenir. Ekranlardan biri ağ pazarlamasıdır. Aslında planlar oldukça benzer. Ancak tüm ağ pazarlaması bir piramit şeması değildir. İşte sizi uyarması gerekenler:
- Katılımcılardan mal verilmeden giriş ücretleri alınır ve bunun karşılığında bir ödül sözü verirler.
- Üyelere yüksek fiyata ucuz mal satılır. Bir hipermarkette 50 rubleye mal olan "ileri teknoloji" bir çay süzgeci olabileceğini varsayalım. Ama burada 1.500'e mal olacak. Bunların hepsi aynı katkılar, sadece gizlenmiş.
- Katılımcıların asıl görevi ürün satmak değil, mümkün olduğu kadar çok insanı getirmektir. Ve ikincinin ödülü çok daha yüksek. Aynı zamanda satış hacmini kimse izlemiyor.
- Şirketin kuruluş tarihi, yasal belgeler, lisanslar, malların üretim yeri karanlıkta gizlenmiş sırlardır. Üst düzey yöneticilerden bilgi almaya çalıştığınızda, doğrudan veya üstü kapalı bir ret alırsınız.
Ağ pazarlamasında asıl önemli olan malların yeterli bir maliyetle satışıdır. Bu, mevduat değil, şirketin gelirinin ana kaynağıdır. Malların kendi "ortaklarına" satışından bahsediyor olsak bile. Ağı genişletmek satışları artırmak için tasarlanmıştır ve bu nedenle yeni üyelerin ilgisini çekmek için bir ödül ödenir.
Ağ bağlantılı iş, mezheplerle aynı yöntemleri kullanıyor
Satış, hangi biçimde organize edilirse edilsin bir iştir. Ona soğukkanlı bir kafa ile yaklaşmanız, tüm artıları ve eksileri, riskleri ve tuzakları görmeniz gerekir. Ancak bazen ağ işinin düzenleyicileri bunu kendileri önler ve bunun için de aynı hileleri kullanırlar. mezhepler. Eleştirel düşünmeyi durdurmaya ve kârlı olmasa bile işinizde kalmanıza yardımcı olurlar.
Dikkat bombardımanı
Belki de hiç sayfalarında mutlu bir şekilde yayınladıkları ağ pazarlama ekiplerinin sohbetlerinin ekran görüntülerini okudunuz. Pekmez, şurup ve ifadelerle dolu - bir şey sadece tefekkürle birbirine yapışabilir gibi görünüyor.
Ekip, katıldığınız için mutlu, başarılarınıza seviniyor, başarısızlıklarınızı deneyimliyor, destekliyor ve her zaman iletişim halinde. Çoğu kişi için bu alışılmadık bir deneyimdir. İnsanlar birisine ihtiyaç duyulduğunu hisseder ve bu nedenle çoğunluğun görüşüne karşı çıkmaktan korkarlar, çünkü onlar neredeyse bir aile veya hatta ona daha yakınlar.
Büyük toplantılar söz konusu olduğunda, bu duygu daha da artar: sonunda sizi anlayan benzer düşünen insanlarla tanıştınız. Sonuç olarak kişi ancak bu duygular uğruna yapıda kalabilir.
Bilgi manipülasyonu
Ağ şirketinin kitlesel toplantılar düzenlemeyi sevmesi ve en iyi ortaklarını bir tür konferanslara katılmaya teşvik etmesi tesadüf değildir. O zaman sahneye nasıl başladıklarını anlatan insanlar gelir ve şimdi milyonlar kazanıyorlar. Ve tabii ki sen de yapabilirsin.
Acı gerçek şu ki, MLM üyelerinin çoğu muhtemelen bu sahnede durmayacak. Ancak evrensel zevk, bir süre sonra ilgi uyandırabilir ve insanı herkesin başarıya ulaşabileceğine inandırabilir.
Suçluluk duygusu
Milyon dolarlık bir gelirin pembe vaatleri gerçekleşmezse ve kişi şüpheye düşerse, ekibi destek olmaktan suçu empoze etmeye geçecektir. Çok fazla kazanamadığınız için, sadece siz sorumlusunuz. Kötü çalışıyor, az çalışıyor. Sonuç olarak, her şeyden vazgeçmek yerine, aynı sonuçla da olsa daha çok çalışmaya başlarsınız.
Ağ pazarlaması kimler içindir?
Daha önce de öğrendiğimiz gibi, MLM'de herkes para kazanamaz. Ağ pazarlamasına diğerlerinden daha başarılı bir şekilde uyacak insan kategorileri vardır. Bu sizin için, eğer:
- Bu şirketin ürünlerini tüm kalbinizle sevin. O zaman kendinize mal almanız ve içtenlikle arkadaşlarınıza tavsiye etmeniz sizin için zor olmayacak.
- Başkasının öfkesine karşı bağışık. Ve bununla başa çıkmak zorundasınız çünkü ağ pazarlamasının itibarı zayıf.
- Her zaman bir sonuçla değil, çok çalışmaya hazırız. Paranın elinize akacağı masalları, yeni taraftarları çekmek için yaratılır. Başarı tam olarak kişisel aktiviteye dayanır.
- Geniş bir tanıdık çevreniz olsun ama daha iyisi yükseltilmiş hesaplar sosyal ağlarda. Popüler bir blog yazarı bir MLM üyesi olduğunda ve bir ay sonra süper bonuslar alıp ana marka konferansına gittiğinde başarı hikayeleri görmüş olabilirsiniz. Tabii ki, herkesin bunu yapabileceğini yazıyor (bunun için sadece ekibine gelmeniz gerekiyor). Ama zaten büyük ve sadık bir kitlesi vardı. Instagram'da 40 takipçisi olan bir kişi ne kadar iyi olursa olsun bunu yapamaz.
Ağ pazarlamacılığına ilgi duyuyorsanız hatırlamanız gereken şeyler
- MLM bir iştir ve buna göre davranılmalıdır.
- Hızlı ve kolay bir şekilde zengin olmak, söz verdikleri gibi işe yaramayacak, çok çalışmalısınız.
- Başlamadan önce, işbirliği yapmayı düşündüğünüz şirketi kontrol etmeniz, yasal olduğundan ve finansal bir piramit gibi görünmediğinden emin olmanız gerekir.
- İşin her aşamasında ayık ve eleştirel düşünmeyi sürdürmek önemlidir. Ve bir şeyler ters giderse zamanında atlayın.
Ayrıca oku💰👨💻📄
- Milyoner olmanıza yardımcı olacak 10 iş fikri
- İşe yarayacak 13 küçük kasaba iş fikri
- Bir işe sıfırdan nasıl başlanır: yapabileceklerden pratik tavsiyeler
- Çalışmasını sağlamak için bir çevrimiçi mağaza nasıl açılır
- Otomatik satış makinelerine yatırım yapmaya değer mi