İyi bir satıcı olmak isteyen biri için 3 temel hack yaşam ilkesi ve 9
İpuçları / / December 19, 2019
Ben ticaretle iştigal eğer Yirmi üç yıl önce, kendime sordum ve? bir "ekstra" ya da "rezerv" vardı ve piyasada gitti tüm bu arkadaşları ile toplandı. Cts aşağı ve her türlü şeyi satmaya başladı. (Evet, bunun gibi, oturup ticareti başlatmak gelip eğer.) Yalnızca bir çikolata barı ve yakındaki tepsisinden aç tüccar satılan üç gün boyunca. İkinci aldım ve kendini yedi. Fakat bu üç gün iş ve ticaret benim gelecekteki deneyimleri için çok değerli hale gelmiştir. En önemlisi, ben ticaret ayıp olmadığını fark etti. Ne ticaret ilginçtir. Ve hatta bazen eğlenceli. Ve, evet, ben de sert ticaretin lanet fark etti.
Bugün, makale ve bir çift onlarca yazarak milyonlarca dolar kişisel mal satan birçok iş alanı yaratma kitaplar (Birçoğunuz Tadao Yamaguchi diye bilirler ve hala 's Japon düşünüyorum), ben Layfhakera 12 İpuçları okuyucular için özel olarak formüle edilmiş. ticaret yapmak isteyen veya zaten meşgul olanlar için.
İlk üç temel noktayı, iyi hiç bir şey o satıcıyla anlamadan şu şekildedir: Bu metnin yapıdır. Ardından - Dokuz hayat hack. Daha sonra, hack hayatı ile başlar geri dönüp temel noktalarını okuyabilir. Yoksa okumuş ve sırayla her şeyi düşünebiliriz.
temel
1. İyi satıcı insanları seviyor
Bazıları için bu bir peri masalı gibi gelebilir, ama yavan gibi birisi için olabilir. Yine de, bu doğrudur.
insanlar için Aşksız satıcı ve "vparivaniya mallar için makine" değil olmasıdır.
Biz filmleri Kazan Dairesi ( "Kazan Dairesi") ve Glengarry Glen gelen postsovke parçalarında ne yazık ki popüler çağırabilirsiniz Yazarlar nasıl yapılamayacağı göstermiştir ki Ross ( «Amerikalılar"), ancak tüm kadar anlaşıldı tersine. Pek çok kişi bu parçaları sarıldı ve hareketsiz bir model 'Doğru yönetim 've' satış hakkı göz önünde birbirlerine göstermek. "
Bir anlaşma ile itmek bilen insanlar gibi değil satıcı, alıcı fiyat, diğer şartlar ve koşulları kabul olsun. Uzun bir çok zaman satabilirsiniz, ancak uzun bir süre aynı müşterilere satmak için, o değil. onlar gibi değil Çünkü, bu nedenle ona aşık asla.
2. İyi satıcı Sattığı yaptıklarını seviyor
Bu akıntı aksiyomlarından seviyededir. satıcı o Pepsi-Cola satan eğer esnaf telefonu kendisi kullanmıyorsa, o kola içiyor başka yerde berber yöneticisinde çalışan strizhotsya eğer... (eğerSonra işiniz bir örnek eklemek), Asıl sorun, tabii ki, aynı zamanda sorun olmasına rağmen alıcılar, ona güven olmaz olmasıdır. asla, değil kendisi gibi ne satıyor erkek: asıl sorun var mutlu. Bir sefil mutsuz çalışanın çevresi yapar - ve şirket ve dışında.
Bu size gerekli mi?
3. İyi Satıcı işini seviyor
satıcı için, onun her gün ne yaptığını sevmek kritik öneme sahiptir.
İlk olarak satıcının işi kolay değildir çünkü. Herhangi bir meslekte az insan her gün Adresinizdeki olumsuzluk ve faaliyetleri adresi ile başa çıkabilirim. Satıcı günlük olarak bu başa çıkabilirim.
çalışmaları için aşık - bu onu kurtaracak tek şey. sadece iyi anlar (uzun zamandır beklenen anlaşma arka müşterileri kaybetti imzalı aşık olduğu Falling sonuçlarına en iyisiydi bir müşteriden duyduğumuz ay), ama tatsız (teslimat gecikme hakkında şikayet kalitesine bir şikayet aldık Ürün... işlerini bir örneğini ekleyin), Satıcının her zaman eşit derecede etkili ve güçlü bir şekilde çalışmak mümkün olur.
Sonra iyi bir satıcı çağrılabilir.
hack hayatın tarifine uyuyor şey
1
Mal (hizmetler) nesnel özellikleri vardır ve mal (hizmet) bir şey alıcı istediği var.
unutmayın Alıcı sadece bu iki alanın kesiştiği için ödeme yapmaya istekli olduğunu:
2
Her zaman hatırla: alıcı Ürününüz için - Yaşamın çok daha küçük bir kısmı daha sizin için. herhangi bir kişi veya herhangi bir işletmenin en önemli ve ayrılmaz aksesuar, akılsızca ve yersiz baskı olarak algılanmaktadır - Denemelerin (senin ürünün adı insert) anlatmaya. Çok içten ve dürüst olmasına rağmen.
3
alıcı ile her iletişimin sonra analizine 5 dakika harcamak:
- Ne oldu?
- Ne işe yaramadı?
- Neden çalışır?
- Neden çalışmıyor?
Dürüst her seferinde bu sorulara cevap, sen olarak büyüyecek satıcı daha aniden eğitimin bile çok iyi sonuç daha.
4
Tüm insanlar, istisnasız ortak noktası en az bir noktası var: hepsi birbirinden farklıdır.
Çok az insan daha az hatırlar ve çok cimri miktarı ve hatırlamak ve iletişimde ona rehberlik edenlerin, bunu düşün. İşte onlar, o doğuştan satıcı vardır. Ne olursa olsun yaptıklarını.
5
Her şey bir oyuna dönüştürülebilir. Yaşam - oldukça savaştan daha bir oyun.
Kimse en sıkıntılı durumlarda bile oynamaya korusun olacaktır. Örneğin, memnun müşterileri ile skor tutabilir. Bugün kaç tane vardı? Ve dün? dün gün önce mi? Kaç sakin başarmış? Kaç kişi saban demiri? Kaç tanesi dostum? Bunları saymak için kesin ölçüt seçerek Zaten ne zaman, olumsuz duygulardan kaçmak ve pozitif oyunu bulabilirsiniz.
6
Ezberlemek. herhangi bir yöntemle (Aslında, araçların seçimi ve Kişiliğinizi var). İnsanlar bildikleri olanlardan satın eğilimindedir. onlar bilenler güveniyoruz. En kısa zamanda hatırlar gibi, sen çok tercih edilen satıcı haline gelecektir.
7
Alıcı başka müşterimiz var olduğunu bilir. Onun ihtiyacı olan tek şey - Onunla uğraşırken onun hakkında düşündüğünü olmasıdır. Bu çok basit bir kural olduğunu, ancak bunu uygulamaya başlar ve sadece şaşırtmak değiştirir.
8
alıcıya yalan asla. Hep konuşuyoruz o kadar çok yalan var gerçekUnutmayın, tahsis edilecektir (bkz. Paragraf 6). Buna ek olarak, yalan en sık gördük.
Bundan sonra, uzun vadeli bir ilişki unutulabilir.
Ve bir bonus: Doğruyu söylemek gerekirse, sen değil, aynı zamanda fiziksel olarak değil, duygusal olarak da daha iyi hissetmek çok yakında olacak. Kontrol edin!
9
"Evet, elbette" - ve: Ve, ama en az, bir profesyonel olmak için ipuçları bulacaksınız hangi bir makale veya kitap, okuduktan sonra, son deme bu tavsiyeyi uygulamak için denemek için en az bir hafta dışarı harcayın. Ancak bu yaklaşım ile gerçekten onları takdir ve bunları kullanmak mümkün olacak. Başka bir durumda, kelime kelime kalır ancak yeni gücü haline açmazlar.