"Başarılı insanlar sorunları çözmek kötü, ama çabuk" - sahibinden Mike Melanin ile bir görüşme

Mike (Michael) melanin - EY göre 2017 yılında en iyi genç girişimci. Ödül diye Geliştirme Statsbot Müdürü olarak yaptığı çalışmalarla alınan - bot analitik sistemler haberci gevşekliği entegre olduğu. Başlangıç ​​hızla çıkardı ve Silikon Vadisi'nde yatırım çekti.

Biz sıfırdan bir iş adamı olmak ve Kaliforniya yatırımcılar fikrini satmak ve başarılı girişimcilerin herkesten farklı olduğunu bulmak konusunda konuştuk.

Bir girişimci olunacağı hakkında - "Yanlış yapmaktan sadece korkmuyorum"

- Mike, proje Statsbot başladığında, hiçbir iş becerileri olmadığını söyledi. İki yıl geçti ve özel bir ödül almak "Genç Girişimci." Nasıl yani?

- Ben bu işe uzun süre yapmıyorum düşünüyorum. Ben Baumanke gitti ve bir programcı olmaya çalıştı, ama daha fazla tasarım yetenekleri var. İki yıl içinde, herhangi bir eğitim olmadan stüdyoda çalışan, meslekten arayüz tasarımcısı inşa etti, o tasarım departmanı yöneldi. Aynı işletmeye oldu.

Girişimci doğmuş ama vardır, ama çevreye alamadım hayatımın çoğunu değildir.

Ailem - akıllı mühendisler ve ben o zaman, mühendis olmayı hayal - bir programcı, tasarımcı olarak. Ben onlarla iletişim vermedi girişimciler yaşamamış. Bir noktada, ben BT-girişimci tarafından ABD'de iş fırsatları hakkında bilgi başladı. Sonra denedim ve her şey kendiliğinden gitti. Bilmiyorum sır yoktur, ben hata yapma sadece korkmuyorum.

- Bu şimdi eğitim olmadan yapabileceği anlamına mı geliyor?

- Hemen hemen tüm eğitim bugün piyasadan - bu gerçeği takip edemiyorum ve doğru insanları izin vermez. yaygın bir söz vardır: eğitim hayatına hazırlanmak etmez. Programlar yavaş yavaş yapılır, birkaç IT endüstrisinin gereksinimlerine odaklanmış ve bu durumun Rusya'da değil, aynı zamanda dünyada ibaret değildir. Adam uçları 25 yıl maksimum çalışma yukarı, onun bir ömür boyu bir anlaşma seçmeliyim inanılmaktadır. Bu yanlıştır. Liseden sonra, böyle bir seçim yapmak mümkün değildir.

Genel olarak, her şey böylece her gün bilgi uygulamak ardından bir şeyler öğrenmek ve bir zaman olmamalı artık değiştirir. O bunu olsaydı Man uzman olarak piyasadan uzak temizleyecek. Öğrenme yaşam için gereklidir. Tabii ki, eğitim becerileri sağlar, ancak bu genel beceri ve çok hızlı bir şekilde eski haline özel öğelerdir. O kendini yardımcı olur. Ben kursu bitirdim OnlineCoursera anda.

- o işe gitmek ve başlangıçta bir işe el atmanın zamanı olduğu belli olunca?

- Er ya da geç çünkü ben istifa açıktı yanmış İş yerinde. Bir kartopu gibi birikmiş Bu, aynı çerçevede kapatılacak istemiyordu. Arkadaşlarımla birlikte çalışarak kendi başlatma ilgilenmeye başladı.

Biz, Y Combinator de bir görüşme için davet edildikleri zaman Özelliği, tebliğ edilmiştir. Ve bir daha özelliğini - bizim ilk hızlandırıcı BetaWorks Botcamp davet edildikleri zaman. İşte o anda oldu yerde bir şirkette çalışmak için istekli olmayan farklı bir yönde, bir kariyer inşa edeceğini fark etti.

Kaliforniya'da bir başlangıç ​​satmak için nasıl - "Sen eşsiz bir niş aramak zorunda değilsiniz"

- Ürün, kullanıcıların Slack için farklı tasarıma sahip sırf Sen ABD pazarına odaklandık? Ya da sadece Silikon Vadisi'nde istiyorsun?

- ABD'de, gerçekten daha Slack ve daha iyi biz ne anlayacaksın. Biz sadece bu pazarda bir ürün oluşturdu. Ve ABD pazarında genel BT-ürünlerde özellikle Rusya, diğer ülkelerde daha geniştir. Bir bulut hizmetini uygulamaya çalışırsanız kültürel ve dilsel boşluk rağmen, bir ürünü satmak daha kolaydır ve arkadaşlığın eksikliği, bunun nedeni, ABD'de bunu yapmak için gereklidir.

- Yasal bir teknik ayrıntıların?

- Her şey halindeyken çözülebilir, kendimi anladım. Ben zaten aynı şekilde geçti Rus Founder sordu şirketleri ve yasal kaynakların web sitelerinde verildikleri, manuel okuyun. Bu anlamda, ABD'deki doğru ayarlanmazsa bir şey var, pek çok kullanım örneği ve tipik durumlar vardır, düzenlenir. hukuk sistemi yavaş ve optimal değildir, ancak ilke olarak, bunu yapmak ne olduğu açık değildir, bir durumun içine alamayacak.

- Nerede ABD pazarına girmek için bir takım işe? Rusya'da Başlat ya da sadece orada uzmanları almak?

- Sen Rusya'da gevşeyebilir varsa, burada her şeyi yapmak mantıklı. Başladığımız ..en ne burada ne, hiçbir şey orada vardı. Böyle şeyler eşit olduğunda, biz ABD'ye önceden daha kolaydı. orada Hele, yatırım için üzücü olmadığı, 20 bin dolar demek.

Takım açıkça burada başlarsanız, Rusya'da almak zorunda. Mühendisler, uzmanlar, bilim adamları Rusça konuşan aramalısınız - ABD'de işe işçiler son derece pahalıdır ve bağlantılar olmadan problemlidir. bu alanlar için dilinde satmak ve kültürel kod anlayabilirler insanlara ihtiyacımız çünkü pazarlama ve satış sorumlusu insanlar, zaten, orada arama yapabilirsiniz. Ama biz pahalı olmasından hazırlıklı olmalıdır.

- Şimdi ABD pazarına girmek isteyen yeni işletmeyi konsultiruesh. Ne hatalar Rus Kurucu en sık yapmak?

- Üç ana olanları ayrılabilir:

1. Bazen aynı anda bir sürü yapmak ve bir seferde bir özellik taşımak deneyin ve satış faaliyetlerini yürütmek yoktur. Ve daha çok para getiriyor ve sadece satmak için çabalarını iki katına çıkarmaya sadece bir ürün özelliğini seçmek gerekir.
2. bu özelliği, bu mükemmellik getirilir uzun bir süre bulsan bile. Bu dönüşümler herhangi bir yeni ürün özellikleri de getiremem, ama yine de "güzel" yapmaya çalışıyoruz ve kullanıcılar ve piyasanın beklentilerine içine girmez.
3. Bunlar uluslararası emellerini gerçekleştirmek yoktur ve Rus pazarında kapalıdır.

- Onların beklentilerini öğrenmek için kullanıcılarla işin sadece bir sürü vardır. Ne bu öğretme sen yapar?

- müşteri geliştirme veya custdev - Bir cümle yoktur. Onun fikriydi ve biz denedi. Ama bütün bu yöntemler - çevik, custdev, müşteri yolculuk haritası - bir sıkıntısı yoktur. Birçok kişi onun iktidarda koyarak, bazı teknik üzerinde çalışan, başka hiçbir şey yapamazsınız, her şey kendiliğinden gider diye düşünüyorum.

Farklı unsurları kullanmak için tavsiye ediyorum.

Evet, kullanılan custdev, kullanıcılara dinlemek için çalıştı. Ancak bu durumda en önemli şey - Satış kullanıcı gönderimlerini açın. Bir kişinin soran ise, o aldı gereklidir. bazı şeyler aksi yapılır ve değil neden genellikle anlamıyorum çünkü Tabii ki, ilk aşamada, biz sadece tüketicilere konuştuk, ama insanlar bugüne kadar dinlemek gerekir. Tüm kullanıcı istekleri filtreden geçmek zorunda.

- Yani hala neyi ABD yatırımcı çekmek için yapılması gereken? Hangi ürün para çekecek?

- Sadece ürün işinde. hatta iyi bir ürün para çekmek değildir olmadan O, yetkili konumlandırma olmalıdır. % 70 - Gördüm ve ABD pazarında, yaklaşık 30% ve promosyon tarafından ürüne etmeye borçlu 500 bin ila 2 milyon dolardan yatırımları çeken olanlar projeler. Silikon Vadisi bir sorunu çözer ve daha sonra doğru bir şekilde karar konumlandırmak yeterli ham ürün yapıyor.

İlle bütün hayat yeni bir şey arıyor ve benzersiz bir niş bulmak için deneyin. Birçok başarılı şirketler onları defalarca yeniden olmuştur için, sadece düzgün sunmak bilmelerini yapıyoruz: toplamak fikirler, bazen tartışmalı yöntemler eski sorunların çözümünde, yatırımcılara göstermek, ama yine de olsun para. Ben konumlandırma olmadan çalışmasına deneyin olmaz Yani

- Öyleyse, bu pozisyon için yapılmalıdır?

- kullanıcıların yararına Çağrı. Bazı gürültü yapın: projeye hedef kitlenin sahasında tartışmalı ve bu konuda konuşurken ilgilenen haber yayıldı şey üretir. İlk kullanıcıyı diyebiliriz ve ürün mükemmel olduğunu onlardan duymak yatırımcıya bu ilgiyi kullanan müşterilerine bir dizi oluşturulması zorunludur.

Biz PR ile çalışmaya ihtiyacımız var. İlk aşamada Tüm ucuz yapmak veya hatta şarj boşaltmak için denemek için gerekli olduğu açıktır. yatırımlar PR olmadan elde edilebilir, ancak bu saçma olduğuna Birçok diyelim. Yatırımcılar, yeni her şeyi ile ilgilenen, ancak dikkatli yatırım ile, PR Karar vermelerine yardımcı olur.

Onlar birbirleriyle iletişim ve projeye ilgilerini karıştırır, çünkü tek bir yatırımcı tarafından sınırlı olmamalı, bu çok çalışmak gerekir.

Sen HYIP sonrasında olanı yapmak için denemek gerekir. tekneler vardı - tekneler yapılacak gerekiyordu. Kim ilgilenen edilir blokcheyn ve yapay zeka. Tabii ki, böyle bir strateji dolandırıcılığı bir sürü çekti ve yatırımcılar bunlardan yorgun alıyorsanız. Örneğin, şirket kimsenin yapay zeka konusunda bir derecesi var, onlar ürünü değerlendirmez söylüyor.

Proje teması ona açık olmalıdır böylece Ancak hiçbir yatırımcı tamamen ne yaptığını kendinizi yapabilirsiniz. Eğer nadir ve karmaşık bir şey yapıyorsanız, yatırımcı hangi nedeniyle size büyümeyi almak ve pazarda bir niş işgal, değerlendirmek zordur.

planlama çalışmaları 24/7 - "Başarılı girişimciler saçma şeylerden etkilenmez"

- Nasıl gün düzenliyorsunuz?

- Google'ın Keep'te notlar tutmak, google Gelen Kutusu (Google'dan Gmail değiştirilmesi), onların listesini oluşturmak ve sonra öncelik. Ben çok şey günde dolması nedeniyle buluşmayı kaçırmamanızı böylece, aynı Google'da takvim kullanmak. Dropbox Kağıt Workflow'm.

Başarılı insanlar casusluk, hayat hack var: Onlar her deneyin sorun çok hızlı bir şekilde kötü çözmek ama. Silikon Vadisi'nden girişimciler ile iletişim Bu sessiz ve Ben, bu karşı karşıya duyuyorum. Eğer teklif için bir şey var ya bir kişiyle ya da hemen reddederse, ya da iyi çıktı nasıl hemen rahatsız vermediğinde.

- Nasıl işten kesmek mi? o girişimcilerin günde 24 saat çalışmak doğru mu?

- İzle İngilizce Netflix'te gösterisi, ülke yollarda, flamalar üzerinde veya şehir dışında seyir, Amerikan dinlemesi.

Genel olarak, 24/7 önemi abartılı. Uzun iş kıyafeti, iş yapmaz etkisiz ve anlamsız. Yapabileceğiniz Yani hiçbir seçenek yoktur, yalnızca, bir şey mühim şey olduğunda. Ben işi bırakıp Amerika'ya taşındı zaman üzerinde çalışıyordu.

Ama genelde zaman 24/7 - bu bisiklet. Benim tanıdığım başarılı girişimcilerden kimse yok. Yaptıkları tek şey - tüm küçük şeyler üzerinde zaman harcamak gerekmez.

% 100 için rejim çerçevesi ve planlama kendilerini götürmek, ama sadece etmeyin dalgın değil saçmalıklara. Bu yıl için belirlenen hedefleri için gerekli ileri 04:57, set bir hafta gün için hedefleri ve en kısa şekilde bunları yapmaya gereksiz kesim. sıkmayın, ancak durmaksızın çiftçilik etmeyin.

Mike Melan'ina dan Layfhakerstvo

Biz her zaman başlıkları kahraman okunmaya değer ve görülmeye ne anlatmak istiyoruz.

• dersler elbette "Başlangıç", 2012 Peter Thiel. iş açısından en önemli ve ilginç bir kitap.
• Yeni teknolojilerin Aracı'sı tüm popüler makaleleri.
• "Start-up yatırımlarının atraksiyonlar," Brad Feld, Jason Mendelson.
• Klasik. genel gelişimi için gerekli okuyun. Londra ve Salinger ile biten, Dostoyevski ve Strugatsky başlayarak.
• Sabunlar. imkansız olmasına rağmen Netflix ve HBO Yeni, her şeyi görmek için. İkincisi itibaren "Darkness" ve "sevdimÇok garip şeyler». Avrupa sineması olduğu için Netflix filme rağmen "Karanlık" daha, ilginç.
• dizi "Rick ve Morty." Animasyon Onun sevmedim tek BT ​​uzmanı, bilmiyorum.
• ücretsiz YouTube'da kurslar. Sen eğitim materyali orada ne kadar şaşıracaksınız!
• Dersler Lynda ve Soursera - bu zorunludur. Beni mi Lynda daha da, çünkü kurslar daha kısa vardır.