Oleg Tinkoff başarısı elde 5 ders
Eserleri / / December 26, 2019
Ruslan Tsarev
Editor-in-Ofisi "Consultdeğil donuk mali».
Sovyetler Birliği'nde mekik başladı. Şimdi - listesinde Forbes 43 hatta. Trpenovski net karı geçen yıl oldu bankası sahibidir veri Forbes, 19 milyar ruble. Onun devlet - 2.2 milyar dolar. Bütün bunlar Oleg Tinkoff ilgili.
Kendi başarı Tinkoff Tarihçesi "kitabında anlattıher şey gibi ben». o iş hakkında, ama genel olarak yaşam hakkında sadece var yazıyor. İşte - iş hakkında ve kısaca.
Ders 1. Eğer daha fazla kazanmak nerede görün
Ben okula giderken bugün iş Tinkoff denir gerçeği, Sovyet zamanında yapan. O günlerde bu spekülasyon aktivite denilen ve Ceza Kanunu madde kapsamında düşüyor.
Genç Oleg ciddi bisiklet yapan. Tacikistan'da düzenli ücretleri sırasında, (orada satılamaz mal oldu) ve tüm nakit aldım 50 ruble mağaza Jeans gördük. Ve kendi Leninist-Kuznetsk, Kemerovo bölgesi yeniden satılamaz içinde.
Bugün, bilerek satılamaz eşya görünüyor saçma kaynağı. Ve Sovyet zamanında, bu şeylerin sırayla oldu. Nerede, ne kadar ve ne tür değil iş adamı ve yetkilinin kararı ürün temini ait. Sovyetler Birliği'nde İş resmen değildi, ama resmi maaş mal veya dispers ölü ağırlık yalan edip bağlı değildir. O milli elbise ve kot pantolon ve spor ayakkabı raflarında tozlanmaya ayakkabı giymek varsayılır Tacikistan, içinde olduğu ortaya çıktı. Ve hokey moda değil Özbekistan'da - Çekoslovakya'dan plastik sopalarla.
Sibirya sakinleri mal talebindeki çünkü, bütün bunlar için ödeme yapmayı kabul etti ve mağazalarda yok oldu var. Bu ve yeraltı işletme girişimci adamlar yaptı. Bunlardan biri Tinkoff oldu.
Bir ile Tinkoff yakın 200 ruble (bugünkü dolar 6000 $ hakkında), bu kot dört kişiye yetecek kadar oldu. Ve bu kıt bir mal oldu evde, her biri için 200 ruble zaten sattılar. Sonuç% 300 mark-up oldu.
Daha sonra 200-300% kenarlarında ve barda Tinkoff odaklı.
$ 3-1 kg mantı "Daria" Maliyeti 1 dolar satış fiyatı oldu. Bira Şişeleri "Tinkoff" - $ 0,3 ve sırasıyla $ 1,2.
Ancak, köfte, bira ve sonra banka olacak. 1988 yılında Oleg Leningrad üniversiteye girdi. Lisede evden seyahat SSCB'de kıt bir mal getiren yabancı öğrenci vardı. Onlar Tinkoff biriydi olan yerel bayi, bunu satıyorduk. İlk o sokaklarında mal satan veya diğer satıcılara teslim edildi At - onlar büyük değişikliği sırasında sağ Enstitüsü ondan sonra geldi. Ama Oleg çabuk fark - memleketine taşıyacak eğer, hatta daha çok kazandırır. Kozmetik kit ya da Leninsk-Kuznetsky ruj bir tüp için 15-25 ruble daha Neva şehirde daha vermiştir.
Eşinizle Tinkoff bir kez Sibirya'da satın Leningrad arabalar, sürdü. 80 bin satıldı - Novosibirsk yılında otomobil St. Petersburg 50 bin ruble için alınmış olabilirdi. Genellikle peregonschiki Rode ülkenin yarısı boyunca pürüzlü yollarda araba aldı. Biraz zaman aldı ve araba öldürüldü. Tinkoff iyi icat etti. 5000 ruble için askeri nakliye taraf Moskova'ya kendi arabalarını getirdi. o oradan Ve uçakta arabanın içinde oturan seyri Leningrad taşındı. iki başkent arasındaki güzergah her zaman örnek üstel olmuştur. Tinkoff nedenle sadece üzerinden seyahat sonra daha iyi durumda mal teslim kendi gücüyle ülkenin yarısı, aynı zamanda para ve malların ciro dönemini azaltır: genellikle fazla → satılan O kazandı.
Ve Enstitüsü Tinkoff bitirmedi.
Gerçekleşen bu onun bir diploma, onun mali kariyer tavan alırsa - Ayda Maaş 1000 Sovyet ruble (cari fiyatlarla 289.000 ruble) ve hala mayın müdürü terfi edilmelidir. Ve o zaten 10-15 kat daha fazla kazanmıştır.
başarılı olmasına rağmen banka Tinkoff hariç tüm onun işletmeler, sattı. O bu şekilde açıklıyor: Bir niş kar bir tavan isabet gördü ve yeni daha fazla para kazanabilirsiniz.
ABC analizi: en çok iş kılan öğrenmek için nasıl →
Ders 2. görüntü, hizmet ve kalite için daha uzun sürer
kaliteli hizmet için daha fazla ödemeye razı müşteri - Sovyet zamanında bile Tinkoff inanıyordu. memleketine Leningrad getirilen Kozmetik, o emek çoğu kadın olan fabrikalar, iki kadın işçileri pazarlanan. pencereden Tinkoff o dükkana doğrudan alınır ve yelpazesini sunulmaktadır. Ve onu bekleyen vardı: kadın müşterileri hızla serin makyaj getiriyor ve yerel pazardan daha da fazla ödenmiş Leningrad gelen Oleg hatırladı. Onlar Tinkoff dükkana doğrudan mal teslim hoşuma gitti. Boş sayaçlar ve satıcıların Hamyang ilçe ile Sovyet mağazaların çerçevede özellikle etkileyicidir.
Roman bu yıl ruj ışık saçan tüm modaya yapılan Sovyet zamanlarda, Tinkoff yanlışlıkla casusluk: Normal ruj doğranmış folyo ilave olarak. bu temas asla böyle bir emtia ile, o kalite güvence aldığı tek birini aldı.
1994 yılında, Tinkoff durdu ve ilk büyük ölçekli proje başlattı chelnochit - elektronik ürünler mağazası Daha sonra büyük şehirlerde temsil yetişkin ağdır St. Petersburg "TEKHNOSHOK", ülke. Satıcılar Amerikan zincir mağazalarda Good Guys de çalışmaya gönderildi.
İyi eğitilmiş Amerikalı subaylar TV satın alırken nelere dikkat etmeniz gerektiğini göstermektedir, gülümsemelerle Beyaz gömlek bir alıcı araya geldi ve mesajı ilettin seçmek yardımcı oldu.
Bugün, Rusya'da sürpriz olmayacaktır. Ve orta-90s bir şok oldu. Tinkoff eşya rakiplerinden daha pahalı, ama alıcılar ona gidiyorduk. 50 bin dolar günde ilk mağaza up ciro.
Kuyruk Tinkoff güçlü bir pazarlama kampanyası sayesinde dizildi. marka katma değer vergisi yaratır söyledi. köfte, bira, restoran zinciri, banka: Tinkoff ürünün vurgu ve sonraki işletmelerin teşviki üzerinde. Ama marka her o gerçek bir içerikle dolu. Bu bir elektronik mağazası, servis ve kaliteli ürünlerin daha sonra bir prim düzeyi ise. köfte, o zaman İtalyan ekipman son teknolojilerle yaptı. eğer bira - bu malt Alman teknolojisi ve Almanca Almanca hattı üzerinde pişirilir. Ve böyle devam eder. Böylece tüketici gösterisi-off için sadece öder., onlar için de olsa.
Bugün Kartı "Tinkoff Banka" müşteriler saik kurye ile teslim edildi. Bu aynı zamanda alıcı ödemeli ekstra istekli olduğu bir hizmettir.
Değil delik olmadan. En kısa sürede bir zaman kalitesi hakkında unutmak olarak - İş ağır Plop yayınladı. 200 $, ben arz etmeye karar verdi - Tinkoff Rusya'da maliyeti ise Amerika Birleşik Devletleri, kereste 1 metreküp başına 200 $ işlenmiş satmak anlamına öğrendiği zaman. Rus orman birinci konteyner tezahürat kalmadı.
Ama bir gerçek yapmak için, önemli hacimler gerekli. Tinkoff sayısının peşinde kalitesini izlemek durdurdu ve ABD'de bu sayı aktarılmaz. kesinlikle ahşap metreküp başına knot sayısını Orada izlemektedir. o odun tedarik Mobilya fabrikası, doğrudan, hemen bir şeylerin yanlış olduğunu fark etti ve almaya durdu ve toptancı sadece maliyetle almaya karar verdiler. Tinkoff alıcılar ararken, ABD limanlarında kargo depolama için faturaları arttı. Bir odun geliri onlar için ödemek için yeterli olmadığı ortaya çıktı. Tinkoff kaybını düzeltmek ve iş dışarı çıkmak için daha ucuz gerçekleşmiştir. Ağaç, o 2 milyon $ hakkında kaybetti.
Nasıl istemci başkalarına tavsiye etmek ve oranını ölçmek için hazır olduğunu belirlemek için →
Ders 3. ödünç korkmayın
80'lerin sonlarına işletmeler için borç ilk avantajı Tinkoff, zaman Sibirya kozmetiğe Leningrad taşıdı. satıcılarının biri sonradan malların bir kısmı için ödeme teklif etti. Tinkoff keskin kar artarak fark var - borç rahat ve avantajlı satın almak.
şık 90 Tinkoff aktif yetkili "eski adamdan" ödünç - onlar her zaman ücretsiz para gerçekleştirildi. Tinkoff daima temiz ve tam para ve aşılamak ilgi dönün. Haydutlar onu kazanmak için iyi olduğunu, mutluyduk. Ve paralarını üzerinde Tinkoff - daha fazla.
Tinkoff Böyle iş ilişkileri ona dokunmayın ikramiye "bayanlar" döndü ve diğerleri gücendirmek değildi.
2003 yılında bu zamana kadar bira işine girmek için zaman vardı Tinkoff, 2 milyon hektolitre kapasiteli bir fabrika kurmak için küçük bir bira sahip olmanın yanı sıra, karar verdi. Bu Tinkoff olmamıştır hangi 100 milyon $ aldı. işletmenin geleceği için ekipman üreticileri ön ödeme gitti ilk 13 milyon, o restoranlar ağını tahvil ihracı yoluyla çekti.
restoranlar yıllık cirosu bağları tamamen güvenli değildi böylece, 9 milyon $ olarak gerçekleşti. Bu planlandığı gibi tam iki yıl sonra bunları ödemek Tinkoff engel olmadı ve tüm vaat kupon geliri ödemeyi. ortalama bağ verim% 17 yılda - bu da kurumsal menkul için yüksek bir rakamdır. Karşılaştırma için, federal kredi bağların devlet tahvili verimi (OFZ) - 8 ortalama%. Kalan para Tinkoff bankadan kredi aldı. borçlar karşılığını ile Fabrika, inşa ettiler.
Ne kadar borç ödeme için değil, gitmek deli: girişimciler için 5 Kurallar →
Ders 4. önyargıları inanmayın
ilk mağazasını açmak için "TEKHNOSHOK" Tinkoff onun için bir oda satın aldı. Aslında, o eski sahibini yol açtığını da bir iş değil sadece binayı aldım ama. O yeni bir faaliyet alanına tam olarak konsantre istedi ve bunun gelişmesi için canlı için para gerekiyordu ve bu nedenle bu yönde bağlı değildi varlıkları, pazarlanan. Tinkoff binanın eski sahibinin iş devam etmedi - Kendi sıfırdan başlamayı tercih ederim. Ama Petersburg 90'lı yıllarda iş satışından gerçeği hala saçma düşündü.
O Tinkoff "TEKHNOSHOK" sattı zaman iş dünyasındaki başarısızlığın bir sonucu olarak kararını kabul etti. Başarılı iş satmadık ve Tinkoff öncü çıktı.
köfte üretiminin başlaması için para tahsis reddetti elektronik satarken, Tinkoff yatırıldı bankacı, "Oleg, nereye tırmanmaya? Ne köfte? İşiniz - TV". Ben diğer finansman kaynakları aramak zorunda kaldı. Ve buldum.
"Nerede tırmanmaya mı? Bu, "senin değil - Tinkoff bankası dahil olmak üzere her yeni iş başlamadan önce duydum. Ama klişeler tükürüp şüphecilerin dinlemedi - ve o haklıydı.
Nasıl korkulardan kurtulmak için: 12 ipuçları genç girişimcilerden →
5. Ders. mali ile Arkadaş
Onun kitaplarında Tinkoff John D. Rockefeller gibi rakamlar, böyle sevgisini göstermek etmez. Ama bu onlara önem vermez anlamına gelmez. Tinkoff gelen ilk tam zamanlı finansçı "TEKHNOSHOK" dönemi kadar erken ortaya çıktı. 90'lı yıllarda hala mali okuma yazma bilmeyen olması göze olabilir iken - marjı tüm bağışlayıcı o kadar büyüktü ki.
Ama Tinkoff hep maliyetleri marjları ve ürünün kar da bilinir. "Tinkoff Banka" açılışı büyük bir Amerikan çalışması sipariş varmadan, bunu yapmak için mantıklı. birkaç yüz bin dolarlık bir maliyetle bir çalışma. Belirli rakamlar Tinkoff çağrılar değildir. madde milyonlarca dolar onlarca yatırım yapmak zorunda, çünkü ödenen ve buna tüm para rastgele sunuvshis boşalmasını daha aslında hiçbir anlamı yoktur çıkıyor eğer bir kaç yüz bin kaybetmek daha iyidir.
ayrıca bkz
- John D. Rockefeller öğrendim: yerden bir milyarder olmak için nasıl →
- 8 Bu hikayeler iş başarılara size ilham →
- dürüst bir adamı kalarak başarılı olmak için nasıl →