Kişisel deneyim: Ben müzik aletleri dükkanı açtı

Lisedeyken iken Boris Kolesnikov 10 yıl önce müzik aletlerinin bir dükkan açtı. İlk SKIFMUSIS sadece Internet dayalı ve sonra obzavolsya iki fiziksel noktaları - Samara ve Moskova'da. Buna ek olarak, Volga vitrin gitar bankalar daha tam bir çubuk ekler. kurucusu ile konuştuk ve onu çekmek amacıyla fiyatları düşürmek için gerekli değildir neden Amerika, mal taşımak neden öğrendim müzik aletleri hangi mağaza müşterisi ve işçiliği büyük bir koleksiyonu ile kendi barı ihtiyacı bira.

Müzik grubu ve Amerika birinci dereceden

Ben yedi yaşında müzikle ilgilenmeye başladı. Annemin arkadaşı azından ben piyano oynanan bir oğlu vardı. Biz ziyarete gelmek her zaman, onun becerilerini gösterdi. Ben bir müzik beni okula almaya anne sormaya başladı o kadar çok zevk. Onlar zaman ne de para yoktu, ama ikinci sınıfta, ben masaya yumruklarını ulaşmak ve hala klavye çalmayı öğrenmek başladı.

Ne zaman bitmiş müzik okulu, hakim ve daha gitarBu da beni okul rock grubunda tam katılımcı olmaya izin verdi. Kurulan müzisyenler eşit 11. sınıfta, biz "Bodrum" ve "taslaklar" oynadığı - kült Samara barlar.

Hep kaliteli ekipmanlara sahip olmak istediği bu yüzden müzisyenler için Araçlar, kağıt ve bir yazar için bir kalem kadar önemli sadece vardır. Bir gün serin bir gitar buldum ama Rusya'da 1000 dolar değerinde oldu. Ben kurtarmak için yollar aramaya başladı yüzden bile inşaat alanında benim yaz podrabotok ile yeterli para değildi.

tematik forumlarından biri, ben Amerika'da yaşıyor ve bana sadece 300 $ için bir araç satın yardım edebileceğini söyledi bir adamla tanıştım. o zaman Sonraki Odessa ben ABD başka bir evrene geldi bana böylece uzağa gitmedi ama merak daha var. Ben bir şans aldı ve para gönderen ve bekledi. Zaten iki ay sonra umudunu ama aniden eve haber getirdi. postanede benim için aynı gitarın büyük bir kutu bekliyor.

Bunu Amerika'nın ürünleri çok daha ucuza fark etti ve düzenli olarak Rusya'ya onları almaya başladı. Yurtdışında ülkemizde bulunmayan bazı şeyler vardır.

Ben teslim edebilir gitar modelleri koymak için bir web sitesi oluşturduk ve siparişleri almaya başladı. kar ile onlar mevcut çevrimiçi mağaza olarak, mevcut olduklarını araçları satın almak. Müşteriler Ben aktif olarak reklamı müzik forumlarda, bana öğrendik.

Amerika'dan mal teslimi için transit noktası bir gitar satın alarak bana yardım eden adam haline geldi. O dolu, yeniden Rusya'ya sevk onları test araçları aldı.

yüklenicilerle ilk mağazası ve çarpışma

bir online mağazanın dört yıl sonra, Ben fiziksel bir noktaya ihtiyaç olduğunu fark etti. Grubumuz prova için üs oldu ve sonunda gerçek bir depolama dönüştü: bu kadar çok gitar ve sessizce hareket etmek imkansız hale geldiği durumlar da depolanan. forumdan alıcılar özellikle aktarma para için bunları önerdi Samara gelen oğlan Bor, güven değildir: bir sebep daha vardı. güven kazanmak için, gerçek bir dükkan gerekli.

Yaz üniversitede ilk yıl sonra, ilk kez yapılan mağazanın açılışı için hazırlıklar üzerinde harcamaya karar verdi. İyi bir fikir - Bence bizim en büyük rakibi dan uzak olmayan açık olduğunu düşünüyorum bu yüzden iş konusunda hiç deneyimim yoktu. İnsanlar onlara ve bize aynı zamanda bakışta gelecek. Buna dayanarak, ben, bir alışveriş merkezi bulunan kiralık departmanı ile düzenlenmiş ve 17 metrekarelik bir bölümünü seçtik.

O zaman ben 250.000 ruble kümelenmiş vardı ve başka 500 000 Çektiğim kredi. Kefalet babasıyla ilk günden bu çabayı desteklenen annem oldu.

Benim anlayış, çekti ilk şey, oda gibi bakmak ve sonra iş ekipmanı aramaya başladılar olmalıdır. O kadar olağan adam-kaynakçı bulmak, internette gitarlar için aynı kancalar çok pahalı olduğunu ortaya çıktı ona para verdi ve o bazı geçidi her şeyi yaptılar.

En büyük hatam ben üç ay içinde bitirme çalışmaları tamamlamak için zaman var olduğunu fikriydi. müteahhitler, Ağustos ayının tüm 20'nci yerine getirmek için söz verdiler eğer öyle olsun gibi görünüyordu. Aslında, belirlenen zamanda gelmiş ve dedim ki, "Ah, biz at yalan söylemediğini daha var, haydi bir ay içinde seni göreyim?"

Üç gün açmadan önce, sadece bitiş her şeyi zamanında deposunda yaşadı.

Nokta 150.000 ruble bir maliyetle iyileşme ve kira bedeli üç ay boyunca 60 000 ruble - acilen onlar için ödemek gerekiyordu. Paranın geri kalanı ben malların satın geçirdi.

Personel, birinci kazanç ve tahrik

Birinci subay değil çalışmış zamanda hiçbir yerde benim bandında, davulcusu oldu. Ben mağaza satış yöneticisi olmak için onu davet ve kabul etti.

Zamanla, birlikte çalışmak için oldukça zor ikimiz, bu yüzden başka bir adam aldı fark etti. Ben hemen tasarlanmış IPResmi olarak iş adamları verdi ve vergilerini ödemeye başladı. Yöneticiler satışları üzerinde asgari maaş ve faiz almak - bu standart düzenidir.

mağaza biz 50 000 ruble artı giren ilk ay bir kar elde etmeye başladı. müzikal partiden Pek çok çocuk beni iyi, bunu hemen bizi aramaya başladı biliyordu. Ama diğer şehirlerden ana alıcılar artık SKIFMUSIC uygulanacak korkuyorlardı. kolayca peşin mallar için ödeme ve teslimat için bekleyen yüzden, gerçek dükkandan fotoğrafları gönderdiniz.

İlk odada sadece bir yıl sürdü. Ürünler çok fazla oldu - bu araçlar ile çevrili. Buna ek olarak, komşu büyükanne rock geldi ve Laban gitarları yaptılar çünkü biz sadece nefret tezgahları.

Başka bir odaya aramaya başladı ve 2010 yılında biz 70 kareler mağazaya taşındı. Kira 40 000 ruble mal oldu ama biz çok daha rahat hissetmeye başladı ve yelpazesini genişletmek başardık: Ses ve aydınlatma ekipmanlarının yanı sıra, anahtarları teslim etti.

müzik veritabanı arama ve Moskova'da bir şube

2011 yılında üniversiteden mezun Moskova'da bir noktaya ihtiyaç olduğunu fark: online mağaza müşterileri sermaye ağırlıklı olarak. Ben müzisyenler haftada birkaç kez özel veritabanlarında provası olduğunu hatırladı - kendimizi turne gibi idi. Tesisler zaman tek bir yerde zaman 100 müzisyenler derhal vardır böylece, muazzam vardır. Onlar bizim en çok ilgi kitlesi vardır.

Ben, Under the Ground çok büyük bir üs bulundu yöneticisi yazışmış ve ben bir mağaza açmak istediğimi söyledim. O çoktan biz onun iç çamaşırlarıyla kanepede oturuyordu ünlü gitarist Sergey Tabachnikova ile birlikte olduklarını, YouTube kanalına hakkımızda sayesinde biliyordu ve takım değerlendirmeleri yaptığını ortaya çıktı. Video daraltmak 500 000 görüşlerini işe tema oldukça iyi.

Ben müzisyen inanılmaz akışı gördük, Moskova'da geldi ama beni kiralamak reddetti: hayır Uygun tesislerinde yoktu.

Ben kullanılan vermedi büyük koridor görene kadar, hayal kırıklığına ve birkaç gün bu temelde dolaşıyordum. Biz mağaza düzenlemek böylece Ertesi gün, şemaya kiralama ofisine ve koridor iki duvarlarında yapı önerdi kendi imkanlarıyla geri geldi. Birkaç gün personel düşünce ve bunun iyi bir fikir olduğuna karar verdi - Ben kiralık bir oda var bu yüzden. Sadece birkaç ay sonra, bunu yayınladı ve SKIFMUSIC Moskova'da ortaya çıktı.

Araba 25.000 ruble ayda maliyeti bize ve 000 400 ile ilgili tamir, ama buna değer olduğunu. Hatta mağaza açmadan önce, Moskova'da bir kayıt stüdyosunda çalışan bir arkadaşı ile çalıştı. o dolgu yardımcı böylece tüm müşteriler Onunla gönderilen anlaşma ve ben para aldı: Daha kolay insanlar için onlar belirli bir kişi büyük miktarda transfer ederken.

Bir mağaza varken, satış daha da iyi gitti: Biz bir prova yolunda onları satın müzisyenler için aksesuar bir demet emretti. Buna ek olarak, insanlar hemen bir sözleşme almak ve kontrol etmek mümkün.

Yerel bir bir buluşma ve özel çubuk

2016 yılında ben Samara mağazada yukarıda yer kiralamak için fırsat vardı ve bundan yararlanmak karar verdi. bu sadece bir mağaza, ancak bir buluşma yeri değil - SKIFMUSIC fark ettim. İnsanlar aynı partiden olduğu için, yöneticileri ile konuşmaya geldim. Bazen misafirler bir bira ve cips ile alındı ​​ve ben ufukta belirdi sonra utanarak, çubuğunun altında sakladı.

Daha öncesinden düzenledi eğer en mantıklı, kalabalığı korumak için bana görünüyordu - bu da satış getiriyor. fikri Yani bir bar ve müzik aletleri dükkanı birleştirmek. Tamir ve ekipmanları alım bize 1,5 milyon rubleye mal.

Başlangıçta ben müzisyenler geri geliyor çünkü çubuk, mağaza için bir pazarlama aracı olacağı düşünülmektedir. Aslında, misafirlerimiz - BT uzmanları, tasarımcılar, programcılar ve farklı ilgi alanlarına sahip hala birçok insan.

Akşam başlar Samara çoğu kurumlarda konuşmak başarısız öylesine çok yüksek sesle müzik çalmak ve barımızı için Speakeasy aşağıdaki biçimde çalışır: Bir gelip barmen ile sohbet veya pikap üzerinde rekor koymak ve favori dinleyebilirsiniz müziği.

Buna ek olarak, "Gitar Bar" bira geniş bir ürün yelpazesine işçiliği - 100'den fazla pozisyon. Bu muhtemelen kurumumuzda insanları çekmek nedenlerinden biridir.

Maliyetler ve beklentileri

Şimdi mağaza tam hizmet vardır: Biz gitar kurmak, genç müzisyenler için ekipman, davranış eğitimi sınıfları düzeltin. Ekibimiz 35 kişiden oluşur ve montajı, perakende ve ihale bölümler ayrılmıştır.

donatmak ses ve ışık okul, restoranlar, kültür merkezleri: Biz ilginç projeler başlattık. Biz Moskova Cheboksary toprak set yükseltme yaptıktan sonra:, tüm uzunluğu üzerinde yüklü ekipman yüzden insanlar büyük bir müzik ve yararlı reklamlar dinleyebilirsiniz.

Yukarıdaki bölümler dışında, bir çevrimiçi mağaza yapan bir ekip var. Çocuklar tüm gün çağrıları alma ve ülke çapında müşterilerden sorularını yanıtlayan.

personel maaşları, kira, kamu hizmetleri ve pazarlama için harcanan ana maliyetler, ancak kazanmak Oldukça iyi olabilir.

Ortalama olarak, bu pazarda şirketlerin 100 milyon ruble ciro ayda olun. Marginality - 25 ila% 35 oranında.

sese yapılmazsa gizli numaralar: Özellikle yapamam bizim kar denir. Kendimi rakiplerimizin miktarını öğrenmek istiyorum, ama sadece onlar hakkında tahmin edebilirsiniz.

Bu iş, iyi bir potansiyel, insanlar hala orada ve bir müzik aleti çalmayı devam ediyor. kafeler, barlar ve restoranlar, çok sayıdaki her gün aydınlatma ve ses donanımları gerekli. Bu durumda, her zaman büyümeye oda var. Biz onbeş milyon ile sadece iki şehirde temsil edilir ve bunu satın almak istediğinizde insanlar, istenen gitar Novosibirsk zaten görmek istiyorum. Gelecekte, daha fazla satış elde edebilirsiniz ve şimdi bunun üzerinde çalışıyoruz.

Hatalar ve anlayışlar

Başlarda, yanlış bir ürün yelpazesine ile tedavi: müşterilerimiz gerek olmadığını satın aldı. Bu sorun biz geldiğince çok para kazanmak için verilmez. Şimdi bile, ama hepsi değil mağazamızda 40.000 'den fazla müzik öğeleri yılda bir kez en az satılmaktadır. Düzgün pazar, rakipler, arz, talep ve ülkedeki mevcut ekonomik durumu analiz etmek gerekir. Bu Vitrin ile doldurulacaktır nasıl belirleyecektir.

Ben 15 yıldır SKIFMUSIC yapmak ve tüm bu zaman - sağlam fikir. Ben talimat Kendi şirket kurmak çok daha kolay olacağını düşünüyorum, ama benim durumumda her şey bir heves yapıldı. Hiç kimse bir yapı olarak Üniversitesi'nde konuştu iş, Personel yönetme finans güvenmek, ajanlarla çalışan ya da en azından insanlarla iletişim. Çünkü bu bilgi eksikliği olduğu sorunların çoğu kaynaklanmaktadır.

Büyük bir şirkette staj geçmesi farklı pozisyonlarda kendinizi deneyin: Bir proje başlamadan önce biraz arka plan en az olsun. Onların dergide üzerinde çalışmaya katılmadan önce temel bilgi almak için oğlumu istiyorum.

Hayat Boris Kolesnikov tarafından hack

• piyasayı kırmayın. Müzik sektöründeki diğer girişimcilerle rekabet edebilmek için fiyatını düşürmek asla. Bizim işimizde Kenar boşlukları çok sınırlıdır - bu ciro 25-30% bulunuyor. Hala müşteriye yüzde 20 indirim yapmak ve sadece% 5 için kendinizi alacak değil son uzun eğer. En kısa sürede en az bir ek çalışan olarak, iş modeli çökecek. İnsanlar öğrenmek için çok para onların pahalı ama satmak satın almak isteyen. hızlı teslimat, ek bir garanti, ücretsiz kurulum veya gitar çalmak üzerine bir ders: kaliteli hizmet sunmak.
• Büyük etkinlikleri katılın. Ben mağaza açtı, ben nerede distribütörler aramaya hiçbir fikri yoktu. Moskova'da NAMM Musikmesse, Müzik Çin Şangay, Frankfurt Musikmesse ve Los Angeles'ta NAMM göster: Dört dik uzman sergiler olduğunu öğrendik sonra. müzik endüstrisinin temsilcileri, bayiler ve üreticilerin bu nedenle büyük bir fırsat sosyalleşme ve anlaşmalar için var tek bir yerde toplanıyor. Daha önce bu faaliyetler hakkında bilinen olsaydı, bir demet kaydedilmiş olurdu para: Ben fahiş fiyatlara satmak, ve kendilerini ürettiğini ikna satıcılarından mal almayı durdurdu.
• Belirli bir yönde odaklanın. prodaosh herşeyim, Lamoda, Ozon veya Wildberries gibi tesisler ile rekabet etmek çok zor olduğunda. Örneğin, Akıllarda yer edin gitar, keman, ukuleles ve diğer araçlar için de dizeleri ile serin bir dükkanı açmak. insanlar bir uzman kaynağı dikkate alacaktır, çünkü dar odak, başarılı olabilir. Gündüz ve gece çağrısı belirli bir gitar yedi yıl çocuk için uygun olduğundan emin olmak için çok Uzmanlarımız alıcılar, profesyoneller bakın. sınırsızlık kavramak çalışmayın. Şey bir yeterli bir anlayış kazanmak mümkündür.