Kurşun nesil Rüstem Nazipova bir uzman ile bir röportaj - Herhangi bir iş bir sayıdaki müşteriyi çekmek için nasıl
Eserleri / / December 26, 2019
Bizim muhatap - Nazipov Rüstem, bir işadamı, internet pazarlama uzmanı, kurucusu "lead generation Akademisi." Ayrıca hoparlör, kurşun nesil bir ders kitabı yazarı talep etti.
Rüstem Nazipov
Ticari sosyal için: birçok başarılı projeleri uygulamaya koydu. iyi hem online ve offline iş usta Bir uygulayıcı. Onun en ünlü projelerinden biri - "kurşun nesil Akademisi," kapsamlı web'de öğrenim teşvik.
20 ve 21 Haziran 2015 «kurşun nesil AkademisiOnlar pazarlama, reklam ve SMM alanında profesyoneller bir araya gelecek burada ", önemli bir konferansa Organize -«2015 LidFest». Biz internet tanıtım ve kurşun nesil pazarlama rolü eğilimleri Rüstem'deki ile konuştuk.
- Rüstem, Rusya yönde kurşun nesil kadar uzun zaman önce değil göründü, ama çabuk popüler oldu. Neden?
- Çok basit yeter. örneğin, düşünün büyük inşaat firmasının ortalama sahibi. O 1990'ların ev inşa ve daireler satan beri var. Onun için, internet - soyut ve anlaşılmaz bir şey. müşteri tabanının ikmal için ciddi bir kaynaktır, sadece eğlence değil - Ama akıllı bir adam olarak, o internet fark eder.
Ya normal bir işadamı alır fark? Doğru, o zaman SEO, SMM ve benzeri ayrı uzman içeriksel reklamcılıkta bir uzmana, işe, ona bir web sitesi yapacak birini arıyorum. Bütün bunlar uzun süre ve internet hakkında anlamak ve daha pahalı yoksa.
kurşun nesil kullanırken rastkrutke her şey çok daha kolaydır: işletmenin sahibi lider yönetici olduğunu, koordinat o, örneğin, satış departmanı başkanı ile, ne isterse güçlü, bunu yapmaya devam - inşa evleri. reklam kampanyaları dalmak gerek yok, web siteleri oluşturma ve daha mekaniği - zaman ve diğer kaynak tasarrufu. Yani kurşun nesil popüler olanı etkili olduğu için.
Sözlerim Bu grafikte tarafından onaylanır. Mayıs 2013'ten beri kelime "kurşun nesil" için Bu sorgu istatistikleri. Bu görülebilir ne kadar iki yıl boyunca konuya artan ilgi.
"Bizim kitap - başka gerçek, promosyon lidami popülaritesi bahsediyorKurşun nesil. Müşteriler çok olmaz». Birkaç gün içinde tükendi ve bir bestseller oldu.
İş hayatında, bu pazarlama aracı hakkında bilgi edinmek zaman, kurşun nesil kullanmak olsun ya da olmasın, söz konusu değildir. sorusu iyi bir kurşun yöneticisi nereden, ortaya çıkar.
- Bu kurşun nesil hız kazanıyor ve tam anlamıyla altın dağlar söz şirketlerin büyük bir sayı olduğundan alakalı bir sorudur. Ne kadar küçük bütçelerle işletmeler için gerçekten etkili önerileri belirlemek üzere?
- Sadece gerçekten dolandırıcıların, Satış yol sunan, şirket ayırt etmek nasıl koydu. :) Parayı alır ve yükümlülüklerini yerine getirmemesi hilekârlardan diyoruz. bir kez daha, kolay bir hizmet kurşun nesil satmak, çünkü ne yazık ki, pek çok vardır. Onlar sertifika geçmek dek, para için çalışmalarına kendi mezunlarını izin vermez.
En az iki yolu olabilir dolandırıcı gelen uzman ayırın.
İlk - kaç siparişleri görmek için.
Herhangi bir iş bir sayıdaki müşteriyi getirebilir bir kişinin - kurşun nesil uzmanı tarafından.
Onun bir iş olmadan oturup düşünüyor musunuz? Hiçbir zaman! O, tüm ihtiyaç duyduğu! iki üç ay içinde tüm iyi bir kurşun yöneticisi, müşterilerin serbest hale gelene kadar beklemek niyetinde iken. Bir kişinin dürtüsel hizmetlerini sunmaktadır nedenle, sadece o emir vardı muhtemelen, sözleşme imzalanması konusunda ısrar ve onun yetki yansıtmak için bir fırsattır.
İkinci yol - bir soru sormak, ne kadara mal olacak ve bir ay içinde ne kadar kurşun kişileri potansiyel müşteriler olacaktır. Eğer kesin rakamlar denir o zaman bir sahtekar önünüzde, ( "Bir kurşun ayda potansiyel müşteri 100 ile sonuçlanacaktır 1500 rubleye mal olacak").
Çevrimiçi promosyon - dinamik küre geliştirilmesi. Lida maliyet değişebilir.
lider yönetici, olan belirli niş içinde çalışmaya başlamadan önce test aşamasına kadar, hatta imkansız Lida yaklaşık maliyet denir. Bu gibi profesyonel süreç görünüyor ise: müşteriyle anlaşma, test edilmiş ve daha sonra gösterge rakamları çağırdı.
- Ve yine, nerede bir uzmana alınır? Nerede ve nasıl kurşun yöneticileri hazırlamak için?
- Uzmanlar açığı. Bunun bir nedeni birkaç yer kapsamlı öğretilir olmasıdır. Birisi bağlamı öğretir, bazı - sosyal programlar ile çalışıyor. Ama entegre uzmanlar pişirmek tek yer - "Akademi kurşun nesil" dir.
Bizim eğitim programı, beş alandan oluşur, kalite ISO 9001 belgesi vardır ve Rusya Eğitim Bakanlığı tarafından onaylanan:
- müşteriler Arama - hizmetlerini sunmak için öğrenmek, böylece bir müşterilerin kendilerini o koştu sonra ise sonra.
- Strateji geliştirme - müşterinin başarısını belirleyen önemli bir an, önemli ve zor bir süreç. açılmak iş önce, bir plan çalışmak gerekir.
- Web geliştirme, daha doğrusu onların yapısı. yüksek dönüşüm ve nasıl serbest çalışmak olan web sitelerini nasıl yapılacağını öğrenin.
- reklam ile çalışma - içeriksel, sosyal, afiş, teaser.
- Web Analizi - gerçekleşiyor ve nasıl etkilemiş olabilir anlamak gerekir profesyonel.
Sekiz haftalık eğitim Böyle bir yaklaşım bizi Avrupa'nın en büyük merkezi haline gelmesine izin: Biz 30.000'den fazla öğrenci ve yüz sekiz hakkında mezunları var. Şimdi 12. koçluk akışı yoktur.
Biz, kurşun nesil uzman mümkün olduğunca vardı yapmak için çok değil sadece "kuom çerçeveleri" istiyorum, ama aynı zamanda bir tematik toplantısı düzenlediler.
- Hangi konular "LidFeste" bu yıl tartışılacak? Olay endüstrisi profesyonelleri için faydalı olacaktır?
Kurşun nesil - 's serin. Herkesin bunu bilmek istiyorum.
Biz işverenler lidami herhangi bir iş bir sayıdaki müşteriyi içerebilir olduğunu bilmek istiyorum. Biz bütçeleri boşa reklam boþalmamasýna onlara öğretmek istiyorum. Kullandığımız ve tüm pazarlama araçları üzerinden maksimum verim sıkmak öğrenilen internet promosyon lidami uzman ister. Aslında bu gündemi "LidFesta-2015."
Bu nedenle, konferans odaklanmıştır:
- Bugün internet olmadan bir iş kurmak için anlamak girişimciler neredeyse imkansızdır. Bunlar internet promosyon temellerini öğrenmek ve ne yazık ki, müşteri bu konuda hiçbir şey anlamıyor eğer, tahmin şişirmek eğilimindedir servis istasyonunda bulunan müteahhitleri izlemek mümkün olacak;
- İyi bir lidah kazanmak istiyoruz tanıtım uzmanları.
performansları teması hem acemiler ve profesyoneller hem eşit ilginç olduğu şekilde seçildi.
- konuşmaların konuşan. Olay Raporu açmak "çevrimiçi promosyon 5 ölümcül hata." Bir spoyler gibi bunlardan en az birinin bahseder.
- genellikle büyük işadamlarını yapmak en büyük hata şöyle gider: "Müşterilerim internette oturma."
Gerçek şu ki herhangi bir iş internetten müşteriler alabiliriz.
bunları kullanmak için yetersizlik var - iyi ya da kötü trafik kaynakları bulunmaktadır.
Internet aracılığı ile, herhangi bir hedef kitleye ulaşabilir - Herhangi bir iş müşteri çekebilirsiniz. Tek soru bu iş kendisi ve ne promosyon model olacak hazır olup olmadığıdır.
Diğer bir yaygın hata - trafik konsantresi. daha ziyaretçilere seni almak için bir çaba size tavana dinlenmiş bir kez. Ve daha yakın bu çubuk, kitle oluşturma sert ve daha pahalı bir süreç. Benim tavsiyem - site dönüşüm odaklanın.
Artış dönüşüm oranı iki ya da üç kat daha artış trafiğine daha iki ila üç kat daha kolay, ama etkisi aynıdır - iki ila üç kat daha fazla alıcı.
- Diğer konuşmacılar konferansta neler konuşuyoruz?
- Biz kendi alanlarında liderlerini davet etmelerine karşın, onların niş ile eş anlamlı hale gelmiştir şirketlerin temsilcileri: vb Mail.ru, FrII, CallBackHunter, JivoSite, LPGenerator ve.
JivoSite gelen Ruslan Tutanashvili - - Timur Valishev Mail.ru itibaren CallBackHunter gelen Sergei Kohichko seslendirecek. adamlar sana söyleyeceklerim var, hepsi çok ilginçtir.
- Hisse - bir şeydir. Ama herhangi bir gerçek vakalar olur mu?
Tabii.
Konferans görev - katılımcılara maksimum fayda getirmek.
imkansız gerçek durumlarda olmadan kullanın. Bu nedenle, tabii ki, bizim konuşmacılar deneyimlerini paylaşacak ve katılımcılar soru sormak mümkün olacak.
- Neden bu olay Rusya'da büyük denir?
- Biz olma hakkımız var! :) biz konferansa katılan herkese her şeyi yaptık aslında. Hoparlörler Moskova'da sahne alacak, ama herkes sermayenin gelip onları dinlemek için fırsat vardır. Bu sorunu çözmek için, biz profesyonel online çeviri düzenlemek: Tüm etkinlik üç kamera ile filme ve iyi ses ile HD formatında yayınlanacak.
- gelme zahmetine aldı yapanlar arasında ve bizzat "LidFest" için ikramiye tür ne olacak?
- İlk olarak, onlar konuşmacılara soru sormak ve onlarla birlikte resim çektirmek için mümkün olacaktır. Komik ama "LidFesta 2014" den sonra biz sandık yürütülen ve birçok saygın kişi ile fırsat sfotkatsya hoşgeldin kaydetti. :)
İkincisi, ve benim görüşüme göre, ana bonus - Toplantının atmosfere atılmak mümkün olacak şahsen geldi. performansları kahve molaları olacak ve hoparlörler ve diğer katılımcılarla tanışmak mükemmel bir fırsattır arasında.
Benzer olaylar - bir ağ oluşturma ve etkili iş iletişim.
Benim deneyim, sahne arkasında neler en ilginç şeyler inanıyoruz. Hep iyi tanıdıkları ve hatta basting projelerle bu tür olaylarla bırakın.
- Rüstem, görüşme için teşekkür ederim! Biz Festivali umuyoruz.
- Ben bunun arkası değilim! "Görüşürüz :)2015 LidFest»!