ABD pazarına girdi girişimci için 7 ipucu
Eserleri / / December 26, 2019
Catherine Dorozhkina
Girişim yatırımcı ve fon yöneticisi ortağı starta Ventures ve Starta Accelerator, Rusya ve New York'a Doğu Avrupalı teknoloji şirketleri için hızlandırıcı kurucularından.
herhangi girişimcinin, belki de bir rüya - ABD pazarındaki başlangıç yukarı çekin. Ama, herhangi bir harika amaç gibi her konuda dikkatlice düşünmek gerekir yaklaşmak.
Bizim New York program sayesinde üç yıl boyunca Rusya ve Doğu Avrupa'da 70'den fazla start-up kaplı. Bunların çoğu birkaç basit ipuçlarını izleyin halinde çözülebilir birçoğu aynı sorunları, karşı karşıya. Herhangi bir girişimci için yararlı olacağını bunların yedi, Toplanan ABD pazarına girmeyi düşünüyorum.
1. yeri belirleyin
Tecrübelerime göre: Bir başlangıç sürecinin her kurucusu kendi "Silikon Rüyası" vardır Neredeyse ABD pazarındaki genişleme başlamak için herhangi bir Rus işadamı planlanmaktadır Valley ile. Ama biz hareket her derde deva değildir ve şirket için parlak bir gelecek için doğrudan bilet olmadığını anlamalıdır.
Şimdi Silikon Vadisi öneriler dolu ve onlardan her birine bir talep vardır.
San Francisco merkezli özel bir müşteri ya da yatırımcı, gitmek istiyorsanız, mümkün olduğunca hareket etmeye çalışın. Burada ve rekabet alt ve yatırımcılar yeterlidir: Ama aslında, New York'tan, örneğin, daha kolay ABD pazarına gidin.
2. bir göç avukat desteğini
ABD'ye taşındıktan - zor ve kaynak yoğun olduğu: tek yönlü bir bilet satın almak için yeterli değil sadece. Sorunlar alma aşamasında ortaya çıkabilir vizeHatta turist B-1 ve B-2 çünkü mevcut siyasi durumun içinde, sen reddedemez. Ve büyük olasılıkla, çalışma yapmaz, davetiye olmadan O-1 bir iş bulmak.
Yeni bir ülkede işletme kayıt var ve bu yüzden yatırımcılarla gelecekte herhangi bir sorun olduğunu bunu yapmak: Ancak hukuki sorunların vize listesi ile sınırlı değildir.
Ve yine - kredi geçmişini, birini vazgeçmeyeceğini bir banka kartı sorunu ve ayrıca eşik yapmak ile böyledir Tüzel kişi için hesap açmak için bu bir daire kiralamak için sıradan olduğunu. Genelde, inceliklerini bir çok yerel yasa ve uygulamaların derin bir anlayış olmadan anlamıyorum hangi.
Bütün bu sorunlar kesinlikle çözülebilir, ama böyle bir yerel avukat olarak, güvenilir bir asistan varsa çok daha kolay onlarla uğraşmak. Buna ek olarak, iyi bir platform ivme yerel program olabilir yeni bir pazarda başlatmak için: orada Sadece yardım ABD'de hareketi ile ilişkili sorunları çözmek değil, aynı zamanda yeni bir işletmeyi çalıştırmak için para vermek pazar. Hızlandırıcı kendi maliyetini kiralamak zorunda kalacak şirketin her alan için antrenörler sağlar 100-120000 dolar bir ay kurucuları - ABD pazarında deneyimli profesyonel maaş bugün.
3. satış öğrenin. Dik ürün - hepsi bu değil
onlar serin meraklılarının, mucitler iyi, ama nasıl bilmiyorum: Rus girişimcilerin çoğunluğu ortak bir sorun var tahrik satış ve işinizi büyütün. Amerikalılar, tam tersine, bu iyidir. Bu nedenle, Amerikan pazarında ya azim ve daha agresif satış (ve kelime sonra geri çekilme öğrenmek zorunda Veya yerel uzmanlardan oluşan bir ekip için görünüm (ancak) "Hayır, ben senin Maker ihtiyacım yok" daha piyasada maaşları düzeyde, zaten var O) uyardı.
4. Dur senin başarısızlıkları için başkalarını suçlamaya
Uzun için ürününüzü "testereyle" ve dünyaya göstermek için nihayet hazır! sonra aniden ve - Biz proje potansiyel müşterilerin tüm sorunları çözmek mümkün olacak güvenle yeni piyasaya girer Eğer çok çaba böylece yatırım yapmış olan ürün, o kadar ne olmadığını duyun: hedef kitleden, biten işlevsellik.
Bu hoş olmayan, ama büyük olasılıkla bu haber insanlar - sağ - onlar hızlandırıcı veya potansiyel müşterilerden uzmanlar ise.
Bu durumda, sona günaha içinde ve her şeyin yanlış ve bir şey anlamıyorum demek. Ama bu başarısızlık doğrudan yoldur. Bu nedenle, geribildirim açık olmak önemlidir, almamak eleştiri olasılık düşmanlık ve makyaj maksimum kullanım doğrudan onun müşteri ile iletişim kurmak için.
5. Bu pazar bir şey bilmiyorum tanıdınız
Rusya'nın birçok Kurucu Yani, onlar zaten bir şey başarmak ev ise, bir yıldız ateşi vardır. Ve bu oldukça doğaldır: onlar iyi ciro ile çalışan bir iş fikri getirmeyi başardık ve İlk çıkış -, hatta yerel düzeydeki tüm başarısız olduğu gerçeğini yaptı girişimciler. Ancak, ABD pazarı çok farklıdır. O Superconcurrent: girişimciler Hindistan, Çin, Endonezya ve Avrupa'dan buraya gel.
Orada birkaç vatandaşlarımız ile değil rekabet etmek zorunda ve tam anlamıyla bütün dünya olacaktır.
Bu nedenle, onların "yıldızlık" Havaalanı yolu üzerinde daha atmak zorunda. Tekrar, başında olduğu gibi, zorunda kalacak olacağını olmak hazırlayın "alanına gitmek" yeniden öğrenmek en önemlisi nasıl satacağını ve - pazarda yaklaşık veya müşterileri hakkında hiçbir şey bilmediğini itiraf etmek. Ve benim deneyim, kesinlikle herkes sıfırdan öğrenmek zorunda kalacaktır zaman içinde konfor bölgesi ve sandığından da çıkmak için bu yeteneği, Amerikan pazarında şey elde edebilirsiniz bir kurucusu anahtarı.
6. Müşteri tabanı büyütün
Eğer ABD pazarına gitmeden önce, şirketinizin en az ürün piyasasının talebindeki olduğuna dair kanıtlar olmalıdır. Hareket en azından olarak birikmesi minimum müşteri tabanı, müşteri tarafından şirketin hesabınıza gelen para miktarını olacak önce bu vardır. Eğer, Kazak analog Uber ile gelip mantıklı değil ABD pazarında görüntülemek eğer ek olarak, yapıyoruz Ürün başlangıçta küresel olmalıdır.
7. İngilizce öğrenin ve stres için hazır olsun
ABD'de, sen konuş çok şey var ve sadece küçük bir konuşma korumak ama muktedir olacak anlamıyla herkesi konuşurken ilgilenen tanıştığı - Sen hale gelebilir bilemezsiniz çünkü senin yatırımcı.
Bunun için yeterlilik asgari düzeyi - Upper Intermediate, benim deneyim, yeterli ABD'de daha az aktif ağ değildir.
Buna ek olarak, yer değiştirme, yeni çalışma koşulları, rekabet çok - tüm bu inanılmaz stres, ilk günden sana düştü. kendi güçlü ve yeteneklerini değerlendirmek için daha iyi başlayan yarıda atmak değil belirleyin. Tam olarak bir cami olduğunu - sen savaşmaya hazır Ama eğer durum ne olursa olsun görünebilir ne kadar zor, senin hatalarından ders ve kalıcı olmak, pes etmeyin.
ayrıca bkz
- New York'a taşındı nasıl, dil engelini aşmak için →
- benimsemeye utanıyorum değildir Amerikan işadamı 6 kullanışlı ilkeler →
- 8 kullanışlı TED girişimciler için dersler →