Reklamveren olmadan bir iş tanıtmak için nasıl
Eserleri / / December 26, 2019
1. Güzel ve duygusal içeriği olun
- Yetersiz: "Tasarımcı Gümüş Takı. 5 000 ruble itibaren. Ayrıntılar yönlendirir. "
- iyi: "Ben Tanya değilim, takı tasarımcısı. Eski katedralin sıcak adımlar üzerinde oturan bu bileziği Eskiz. Ben çok renkli mozaik oynayan güneş ışınları esinlenmiş. "
Ürün yüksek kalite ve işlevsellik olması gerekir, ancak bu yeterli değildir. Müşteriler bu görsel, hoş hayatını kolaylaştırır, ödüllendirme ve eğlenceli olmasını istiyoruz.
ürünün kendisi odaklanmak ve bir erkek için kendi satın sonucuna etmeyin.
Eğer bir kapı yaparsanız Örneğin, yazınızı panelleri ve kolları açıklamaya adamış olmamalıdır. Güvenlik konusunda, daire sıcak, rahat olacak ve merdiven boşluğu gürültü duymuyorum konusunda konuşun.
Eğer bir ürün veya hizmet oluşturmak nasıl ilginç malzemeler müşterileri paylaş çalışmalarınızda türden zorluklar, nasıl bunları çözmek yoktur. Bunun yerine "kalite" ve "etkili" ürün hakkında yazma, sen malzeme üzerinde sürücü olarak kendinizi anlatmak ve sadece en iyi hammadde satın alın. Üretim ve kalite kontrolü hakkında bir video çekin.
2. Hedef kitlenize reklam Nokta
- Yetersiz: "Ben maksimum kapsama ile reklam yapmak, ve ben müşterilerinin çok sahip olacaktır."
- iyi: "Farklı müşteri grupları için reklam kampanyaları birkaç noktayı geçirin."
onun emeklileri göstermek için ise havalı reklam kaykay önemsiz ilgi neden olur. kitleye bağlı kalmadan ticari içeriği paranızı harcamayın.
gelir, yaş, ilgi alanları, satın alma ve coğrafi konum sıklığı: Farklı kategoriler halinde müşteriler ve segmentini onları analiz edin. grupların her sonra kendi promosyonlar ve teklifi ile geldi ve bu insanlar daha sık gelip yere koyun. Örneğin, Instagram reklam müşterilerinize eğer çalışmayabilir - İnsanları 40 yaşın üzerinde. Bu kategoride daha uygun SMS gönderme için.
yeni müşteriler için arama ayrıca potansiyel olarak üründe ilgilenen olabilir insanlar arasında etkilidir.
3. ücretsiz demolar ile müşterilerinin güvenini kazanın
- Yetersiz: "- bu para kaybetmek sadece var karşılıksız bir şey vermek."
- iyi: "Ürünümü nasıl kullanılacağını anlatmak üzere ücretsiz bir web seminerine dayanacak mı."
Gelecekteki satın alma için büyük bir motivasyon - ürününüzün tüm avantajlarından yararlanmaya ücretsiz. Bu yarım saatlik danışma, hizmeti kullanan bir deneme süresi olabilir, deney ürün ve böylece sürücü. Biraz ekstra hizmet ya da sonraki ziyaret için bir indirim veren alırken.
Böyle bir reklam yatırımı gerektirir, ancak iyi sonuçlar getirir. Müşteriler çok daha beklediğinden daha sizden duymak memnun edilir. tekrar tekrar size geri gelmek arzusu - O sadakatini üretir.
4. Yavaşça satın müşteriyi motive
- Yetersiz: "Alıcı kendisi görür ve ne istediğini biliyor."
- iyi: "Ben bir elektrikli tıraş makinesi ilaveten hemen değiştirilebilir memelerini götürmeyi teklif edecektir, bu yüzden daha uygun olabilir."
satın almaya zorlayan müşterilerin şüpheliler ile etkileşim için birçok yolu vardır. Önemli olan - özenle ve zorlama olmadan bunu. İşte pazarlama dünyanın bazı hileler vardır.
Çapraz satış - zaman alış ek ürünler sunmak. Ünlü soru "Patty kahve olunur?" - çapraz satış örneğidir.
Israr - Yukarıdaki benzer bir ürün sınıfını sunmaktır. bir bilet satın alırken Örneğin, yetenek biraz ekstra ödemeye ve üstün arabaya gidin.
Downsell - Alt sınıfın benzer bir ürün sunmak için. Örneğin, zaman veya otel ucuz daha kısa bir süre için bir rehberli tur. çünkü ne zaman maliyetinin bir müşteri soruları satın çalışır.
Bir seferlik teklif (OTO) - sınırlı bir süre için geçerli elverişli teklif. Örneğin bugün ayakkabı aldım olanlar için, iki gün bütün kemerler geçerli% 50 indirim olacak.
Çevrimiçi çalışıyorsanız, benzer önerileri, afiş veya pop-up "Ürünler için önerilen" bölümünü kullanarak çevrimiçi ayarlayabilirsiniz.
5. Farklı mekanlarda reklam etkinliğini izleyin
- Yetersiz: "Bir kısmını kesinlikle çalıştığını, farklı yerlerde reklamları sipariş."
- iyi: "E-posta posta gününde Trafiğim% 70 artmıştır ve satış paylaşmak -.% 25"
farklı pazarlama kampanyaları analiz ederek yatırım edilmelidir tür reklam ne olduğunu anlamak için. Bu, takipteki kanalları vazgeçmek ve başarılı ölçekli yardımcı olacaktır.
çevrimdışı tanıtmak için, farklı telefon numaralarını kullanabilirsiniz. numara dediği bağlı olarak, müşteri bakın hangi reklamların bileceksiniz.
Bu amaçla, UTM-etiket için İnternet'te. Trafik geldi gittiğini anlamaya izin sitenize link eklenen kodlarıdır. Bu etiketler, tek başına ya da UTM-spesifik bağlayıcı uygulanabilir.
hizmet "MTS Pazarlamacı" dene