Hiç para reklam varsa 15 yolu hızla satışları artırmak için
Eserleri / / December 26, 2019
Yulia Rakova
Rus platformda Direktörü Pazarlama GetResponse, Hack ve iş büyümesi üzerine bir uzman.
Ne hack büyüme olduğunu ve satmak için nasıl yardımcı
Büyüme, hack hack veya büyüme - bir pazarlama trendi, ürün için trafik ve talep patlayıcı büyüme üzerinde duruldu. Bu promosyon ve reklam için para yok olduğunda, yeni kurulan ve genç şirketlerinde kullanılan, ama hızlı sonuç istenmiyorsa - aksi iş yanmış ve potansiyel yatırımcılar bir açılışta yatırım yapmak değil.
İlk defa, dönem 2010 yılında Qualaroo Sean Ellis CEO kullandı. Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon: Daha sonra, strateji birçok ABD yeni teknoloji işletmelerinin kullandığı. Şimdi gelişmiş başlatılması - Çok sık pazarlamacılar, yani büyüme-hacker aramıyoruz - Böyle cryptocurrency ve blokcheynom müdahil olanlar gibi.
büyümeyi hack temel görevi - kullanıcının dikkatini ele geçirmek için.
Yalnızca İnternet ve sosyal ağlar üzerinde bir kişiyi vurmak için 8 saniyeniz var.
Başka bir odak azalır ve kancalı adam değilsen, o kaynağın gidecek ve seni hiçbir şey hatırlamaz.
Büyüme-hacker ne
- Hayatta Hızla somutlaştırmak fikirler. Bunun yerine hantal sitenin gereksiz ayrıntılar olmadan tek sayfalık basit bir web sitesi yapmak daha iyidir.
- promosyon serbest ya da neredeyse serbest yöntemlerini kullanın.
- deney ve analizleri vurgula. Bu sonuç için uzun süre beklemek anlamsızdır: Başlat → reddetti ya benimsedik ve optimize hale nasıl kontrol →.
- kullanılan otomasyon. zaman ve kaynak tasarrufu için, otomatik bir e-posta ve telesekreter kurmak gerekir.
- yaratıcı teşvik etmek yaklaşın. Fikir benzersiz olmalıdır - bu diğer öneri ve kullanıcı kanca yüzlerce arasından sıyrılmak böylece.
ücretsiz erişin
Her zaman ve her yerde çalışıyor Teknikleri
1. sürekli deneme
Facebook şirketi deneme ve hata yapma korkuyor olmamıştı. Örneğin, o kullanıcı profilleri için widget ile geldi ve mümkün diğer sitelerde bunları yerleştirmek için yapılmış. sosyal ağ aşina olmayan insanlar, tavsiyeleri ve ayrıca Facebook içinde kaydetti. Sonuç olarak, sosyal ağ reklam kuruş yatırım yapmadan, 12 ay boyunca 12 milyon yeni kullanıcı kazandı.
Bu arada, YouTube web teklif Video gömme koduna başlayarak aynı şekilde gitti ve aynı zamanda kaybetmemiştir.
2. Bir öneri için Hediye
Commendation pazarlama - En etkili. İnsanlar arkadaşlarına güvenmek ve tavsiyelerine uymak eğilimindedir. Dropbox'ı barındırma Dosya davet kullanıcıların önerdi. Bu müşteriler için Dropbox ücretsiz 16 GB almak ve bir bulut depolama teklifi aldı ve başladıysanız, her ikisi daha 500 MB aldı. 2.8 milyon kullanıcıların önerileri geldi bir sonucu olarak, Dropbox kullanıcı sayısı, 4 milyon 15 aydan fazla 100.000'den yükselmiştir.
3. aşk
Sevdiğimiz zaman biz seviyoruz. Biz hediyeler seviyorum. Bu e-posta servisine Hotmail üzerinde oynanan, e-posta-bültenine imza ekleyin. Bu sadece bir satır hemen logonun sonra oldu: «P. S. I love you! Hotmail posta kutunuza ücretsiz alın. I love you... "Kim karşı koyabilir? Biz 18 ay boyunca hizmet kullanıcıları haline gelmiştir 12 milyon insanı karşı koyamadım. Ve sonra Microsoft 400 milyon $ için Hotmail satın aldı.
4. Hiçbir şey için para
Sen reklam büyük meblağlar yatırım yapabilirsiniz ve çok az veya hiç geri dönüşü görmek için değil. Bunun yerine, sadece insanlara onlara. PayPal ödeme sistemi basitçe o hesabı başlamış olmasından için her kullanıcıya pahasına 10 $ verdi. Kullanıcı bir arkadaşınıza hizmet tavsiye etti ise, daha 10 $ olsun. başlattıktan sonra hisseleri% 7 ila% 10 her gün değişiyordu kullanıcı sayısında artış, 2002 yılında şirket eBay 1.5 milyar $ için PayPal satın aldı.
5. Ücretsiz deneme süresi
hafta veya birkaç ay içinde servis satın almadan önce ücretsiz testini sunun. kullanıcı gibi ise - bu harcanan para pişman olmayacaksınız - o değilse, satın almaya hazırdır. hacker büyümesi için internet platformu GetResponse Görüşme yerine kullanılan "Hemen Al" 30 gün boyunca hizmet hizmetlerine ücretsiz erişim imkanı sunmaktadır. Kayıtlı kullanıcı sayısında büyümenin ilk ayı boyunca% 200 aştı.
Teknikler hızla rehber veritabanı oluşturmak için
Bu aşama promosyon başarısı büyük ölçüde bağlıdır dan öyle. insanlara ulaşmak için bu yapılabilir bir kanalı bulmalıyız.
6. iniş
İniş - bir tek sayfalık basit sitesidir. Yeni ürün lansmanları, duyurular ve satış faaliyetleri için uygundur. İniş zamanki sitede göre 2-4 kat daha fazla satış getirebilir.
İlk ekran çok önemli - Eğer açılış için geçişten sonra hemen gördüklerinizi. Tam burada, promosyon ile yer abonelik formu - örneğin, müşteriye ilk sipariş için indirim yapabilir.
Eğer yarım saat içinde yapabileceği İniş, bunun için özel bir bilgi gerekli değildir. At GetResponse, kodda tasarımcıtam olarak kendini özelleştirebilirsiniz satış ve promosyon, indirme sayfaları ve web seminerlerini yanı sıra boş şablonlar: Hangi seçenekler Landing yüzlerce içerir.
Uygun bir şablon seçin veri toplama formu sayfasında iStock ve bir yerden serbest resimlerinizi ekleyin. Tüm şablonlar mobil cihazlara uygundur - doğrudan yapıcı içinde, bir Açılış akıllı telefonunuzda nasıl görüneceğini görebilirsiniz. Kendi etki yoksa, ücretsiz olarak alt alanları GetResponse bir Landing yayınlayabilir.
Okuyucular Layfhakera GetResponse ilk iki ay boyunca özel bir% 50 indirim veriyor.
indirim kazanın
7. videolar
Eğer sadece 8 saniye var unutmayın! video kullanarak web sitesinde müşterinin dikkatini tut - ayrıca e-posta adresinizi bırakmak kitleye orada çağırabilir.
İniş için iyi bir sonuç olarak kabul eğer kişilerinizle izleyici payı% 10-11. Dönüşüm İniş "Akademi GetResponse» — 17,31%.
Basit ve etkili yaklaşım: ilk ekranda doğrudan video, abonelik formu ve sloganı "bedava öğrenin."
Hızlı satış teknikleri
İstemci satın almaya hazır olduğu zaman, bir adım ileriye götürmek - son şüpheleri yok etmek için ürününüz hakkında söyle.
8. Ücretsiz deneme teklif
Örneğin, bir ücretsiz online ders toplamak ve kişiler yardımcı olabilir ve satış artacaktır. "GetResponse Akademisi" "Yeni başlayanlar için e-posta-Pazarlama." Ücretsiz bir video ders başlattı Yük viral etkisi - İki hafta başladıktan sonra, o ilerleme değerinde on sent değil, 1100 öğrenciye toplandı. Bir bir buçuk yıl sonra ders 4'ten fazla 000 kişi geçti ve hala posta dersleri pahasına aylık satışlar sağlamasıdır var. onun oluşturulmasında yatırım getirisi zaten% 400 aştı.
ücretsiz kurs e-posta-pazarlama için Kayıt →
9. mesajı Otomasyon
Genellikle insanlar hemen bir şey satın almaya hazır değildir. Sen güven onları arayıp kendi ürünü veya hizmeti satın arzu etmelidir.
pazarlama Otomasyonu elde etmenizi sağlamakla müşteri ile diyalog yüzden doğru zamanda doğru mesajı var ve onu orada bekliyor Bu eylemi gerçekleştirmek olduğunu. Basit düzeni Acts: if (istemci eylem) → ardından (onun harekete geçirme yanıt) → (tepki süresi). email-bültenler ile birlikte potansiyel alıcılar ile sürekli ve zamanında iletişim sağlar. GetResponse deneyimi olarak, e-posta otomasyon ödeyen müşteri sayısını artırabilir 228% oranında.
10. hoş geldiniz mektubu
kullanıcı ile aşinalık Bu tür. Bunu abonelik başarılı olduğunu bildirildi ve posta listesinde olacağını söylendi, ona selam. Şirketinizin ve potansiyel müşteri arasında ilişki kurmak - karşılama harflerin yardım şey, görevlerini satın almak bir kişiyi zorlamak için birlikte gerekli değildir. Böyle mektuplar gönderin gerektiği derhal henüz e-posta istemcisi aldıktan sonra "sıcak".
Profesyonel kozmetik GetResponse ile Janssen Cosmetics Marka başlattı her üç günde gönderilen her biri beş harfi bir bülten bekliyoruz. İlk aşamada, müşteri marka yararları hakkında konuştuk ve promosyon kodunu kişiselleştirilmiş özellikler.
Sonraki üç harf alakalı potansiyel müşterilere konular ele alındı: Derinin görünümü bakımı, göz çevresi için, kendine iyi yaşlanma. Geçen mektupta, şirketin ücretsiz bir makyaj kiti alacak randevu güzellik uzmanı olmak için ücretsiz olarak sunulmaktadır.
ciro% 2 oranında artarken satış Dönüşüm% 6.48 idi. Sadece beş karşılama e-postalar iş yıllık büyümeye% 15 katkı kadar getirdi.
11. nöropazarlama
Bu psikoloji ve nörofizyoloji alanındaki bilgi sayesinde tüketici davranışları üzerindeki etkisini inceleyen bir yaklaşımdır. şu ya da bu seçimi niye adam anlamadı, ama çoktan yapmıştı. çalışmalar insan davranışlarını ve pazarlama teknikleri verdiği cevap nöropazarlama. İşte en etkili olanları şunlardır:
- İlk hediye - o zaman satmak. Eğer müşteri ücretsiz ve kullanışlı bir ürün veya hizmet sunan ilk iseniz, o zaman bir şey satın almaya teklifini reddetme zor olurdu.
- hediye indirim yapmayın. Aynı indirim - Yerine "indirimli olarak satın" nin, onun için bir hediye olduğunu müşteriyi söyle. kelimelerde Basit bir değişiklik yanıt sayısını artırabilir.
- Restorff etkisi. Onun özü, konu benzer elemanları bir dizi serbest olmasıdır daha iyi hatırlanır. eylem mektup parlak düğme çağrı üstüne ekle - kullanıcı onu fark garanti böylece.
- Doğru renkler. Bu renk eylem uyarır, ancak kırmızı kadar agresif değil - Örneğin, düğme iyi Orange yapmak.
- Sihirli sayılar. Eğer araştırma sonuçlarına sözleriyle tarafından takviye edilir, onlara doğal ve inandırıcı bakalım. ifade "Alıcıların 99,41% ürünlerimizi tercih" alıcıların% 99 atfen aynı bilgiler daha güvenilir olduğunu.
12. Videootzyvy Ürün
Gerçek müşterilerinin en iyi değerlendirmeleri çalışır. Kullanım Örneği analizi: Sorun bulduğu ve neden araçları kullanmak ne ve ne olsun ne seçti çözümler bir müşteri ile ne.
Üye ziyade metin olacaktır okumak daha video izlemek. Bu millenialov için özellikle önemlidir: satın almak için bir karar alarak, onlar videoları tarafından yönlendirilir beş üzerinden dört olguda bulunmaktadır. Video sitesi anlamlı satışlarını artırır: GetResponse deneyim, dönüşüm% 34'e kadar büyüyebilir.
13. satış web seminerleri
Gerçek bir kişiyle sohbet güven oluşturur ve etkileşimli biçimi tüm sorulara cevap almak için yardımcı olur. tüm satışlar için koşulları oluşturmak için, izleyicilere malzemeleri satan Landing, bir başvuru verir ve promosyon kodunu verin.
yapabilirsiniz platformunda GetResponse düzenlemek webinar sohbet, kaydındaki izleyici ile iletişim kurmak ve hala cevapsız olanlara bir yayın göndermenin, toplantının zamanında ilgili hatırlatıcı göndermeye başlayabilirsiniz.
Web semineri sonra üyeler yayın izledim ne kadar, gelmiş ve kaç tanesinin satın alma konusunda detaylı bir rapor alacak.
14. Çapraz tanıtım
Çapraz tanıtım - Çeşitli şirketlerin ortak promosyon. Daha izleyiciler toplamak ve ortakları çekecek eğer web seminerine etkisini artırır. Bu, aynı endüstride çalışan oldukları şirket olabilir, ancak rekabet etmedi. Sen benzer hedef kitlelere, benzer sorunları var - dolayısıyla, onları birlikte çözebiliriz.
Ekim 2017 GetResponse, analitik yoluyla hizmet Roistat ve PPC Yönetim Platformunda Origami artan reklam olmadan satışları artırmak için nasıl" web seminerleri çevrimiçi konferans aracılığıyla yapılan reklamcılık bütçesi. " Konferans GetResponse araçların yardımıyla hazırlanmıştır: Landing, iki e-posta-posta ve çevrimiçi yayın.
673 kişi GetResponse ortakları geldi ile konferans, birlikte 1116 katılımcıları getirdi. dönüşüm ile İniş, 67.31% idi 32 yeni müşteri geldi.
15. E-posta-posta
Yeni iletişim kanallarının geliştirilmesi rağmen, e-posta pazarlama hala karlı. SalesForce CRM platform veriler için, E-posta ile yatırım yapabilecekleri ve 44,25 dolara geri $ 1 olsun. baştan Yapı eposta-pazarlama sistemi doğru: zamanınızı koruyun ve posta otomatikleştirmek.
GetResponse At "bir fonksiyonudurideal zamandır": Kendisi aboneler en sık açık mektuplar olduğunda, analiz eder ve şu anda mesajı gönderir Akıllı hizmet. tıklama% 20 yükselmiştir test esnasında, fonksiyon gösterge açıklığı e-postalar,% 23 artmıştır.
okuyucular için Layfhakera hediye - Proje #GRDigitalTalks büyüme Roman Kumar Vyas hack guru bir video başlatılması için parlak cips düşük bütçeli pazarlama bahsediyor.
Şimdi izle