Iş karlı değil 3 temel neden

iş ayakta kalabilmek için sürekli ve daha yeni yatırımlar gerektiriyorsa, bu normal değildir ve durumun düzeltilmesi gerektiğini biliyoruz. Finansal danışmanlık iki yıl boyunca, bu problemden muzdarip girişimci bir grup konuştum. Ben 2015 yılında 1,5 milyon rublelik bir borç bu iş sorun çıktı.

İşletmeler farklı, ama sorunlar aynıdır - ve her zaman ürünün kötü olduğunu aslında yalan söyleme. hangi iş para yapmaz, çünkü üç en yaygın hatalardan anlatacağım.

Sık yapılan hatalar girişimciler

1. Eğer tüm para iş düşünüyor musunuz - senin

yüklemesiyle genellikle canlı Girişimciler "Ben iş =, şirketin nakit masası Çantamı =". Onlar bırakmak istiyorum - kasadan alarak. Tekrar kasiyere tırmanmaya - O arabayı doldurmak için gereklidir. Onlar da sahipleri, yani bunu yapabilirsiniz.

Aslında, bu imkansızdır.

para, ofiste veya yerleşim hesabına mutlaka senin olduğunu.

Eğer bir ön ödeme çalışıyorsanız, bu kolayca müşteri para olabilir ve bunların taahhüt yerine getirilmezse olsa, zaten bunları geçirirler. Örneğin, yaptığınız web siteleri avans ödemesi geçirdi ve müşteri fikrini değiştirdi ve para geri istedi. Hiçbir şey geri dönün.

Ya para İleride gerekir. Örneğin, size 10 ödeme ücretler için yeni bir telefona kasa ve 20 para aldı personel. Başkasının para Telefonu aldığım için Bazıları, ücretler olmadan bırakılacaktır.

2. Sen satışlarda artış kovalamak

kar kavramı sosyal bilgiler sınıfta liseye gitmek. Ama girişimciler unutmak hakkında da, yetişkin - ve cari hesabına fonların sayısı işinizi değerlendirir. Aslında, kar daha kolay kabul edilir. Ama performansı hakkında olduğunu, hiçbir şey söyleme.

Örneğin, girişimci kemerleri 3000 ruble ortalama çek ile 300 son bir ay içinde sattı. Alınan 900.000 ruble sayısını çarpımı. Ondan sonra, o satın alma fiyatı en fazla keseriz - sol, 300, 000 ruble, derler. Normal gibi. Kazanılan, sevinir.

satıcılardan, malların nakliyesi, binanın kira, pazarlama maliyetleri, vergi ve maaş çıkarma Ve eğer 300.000 ruble ve eksi 50 000 ruble alamadım.

Nasıl iş gelir hesaplamak →

Ama pazarlama ve birçok kemerleri iki kat satan öğrenmek daha iyidir, hepsi sıkıcı ve zor düşünün. Zaten 1,8 milyon ruble Will. Ancak, kayıp nedeniyle artan maliyetlerin daha da büyük olacaktır. Ama kimin umurunda?

3. Sen idari kararlar ölçmek olamaz

işinde her eylem kâr prizmasından değerlendirilmelidir. İyi veya karlı ve karsız kötü yönetim kararları bulunmaktadır. Ama girişimciler eylemlerini getirmek hangi etkisini hesaplamak yoktur.

dönüşüm artırmak için araya? Bir satış huni yapın ve gelirler ve en sonunda kar hangi kazanımlar görüyoruz. Sen iş süreçlerini otomatik hale getirmek istiyoruz? Tahmin nasıl mevcut zaman Çalışanlarınızın. O zaman daha karlı bu zaman geçirebilirsiniz olmadığını düşünün.

Örneğin, 30 saniye içinde bir müşterinin ortalama hizmet veren bir tek kasiyer, depolar. Sen satış, kasiyer otomatikleştirmek ve şimdi alıcı üzerinde 15 saniye harcıyor. Ama mantıklıdır? mağazada Evet ise, kuyruklar vardır. İnsanlar artık daha fazla satış olacak, asabi ve bırakacaktır. Eğer hesapla ne kadar fazla ve ne zaman bu artış otomasyon ödeyecek gerek yanında.

Ve sonra hiçbir sıra oldu ve eğer herhangi bir otomasyon yapmayacağım kullanırlar. Kasiyer sit boşta biraz daha olacağını mı.

Sol gerekli değildir elbette ki, fanatik 3 cm permütasyon gişede etkisini hesaplamak için. Ama anahtar kararlar hangi zaman ve para yatırım - bu gereklidir.

Nasıl, tür durumlardan kaçınmak için

1. rolleri doğrultusunda iş kendi para out, atın

Büyük olasılıkla, onlar iki tane var: sahibi ve yönetmeni. sahibi karlarından kar hakkına sahip olacaktır. kar yüzdesi kendim alıp bu numaraya sopa ne olacağını belirlemek. Yönetmen maaş hakkına sahiptir. bir yönetmen kazanmak ve çok olarak kendini vermek kaç bakın.

Temettüler ve maaş yönetmeni - bu sizin. Tüm geri kalanı - iş.

2. bu her zaman kar bir artış değil - gelirlerinde bir artış olduğunu unutmayın

iktisat üzerinde herhangi kitabı açın. satış hacmi artışı ile ve fiyat ürünün birim başına maliyetleri arttı düşer: O yazılır. ve çikolata - Bir ayda satılan 10.000 adet satan ve zararına çalıştığını diğer 1000 birimden satar iken böylece, olmuyor. Sadece sürece kar büyümesi verir satış hacmi arttırın.

3. planlama işinde herhangi bir değişiklik olduğunda finansal model hazırlayın

Finmodel - net kar - Bu gösterileri tek parametrede değişiklik en önemli dahil tüm diğerlerini, nasıl etkilediğini böyle bir tablodur. Eğer bir ya da bir başka gösterge üzerinde çalışmak ya da verimsiz bir kez için anlamak kolaydır.

Bir finansal modelin bir örneği →

bulgular

girişimcilerin Sorun yapmanın saçmalığını dediğimiz bir olgudur. Günde 14 saat çalışan Adam, her zaman bir şeyler çıkıyor ortaya, sorunları çözmek. ön plana Bu yaklaşımla süreç değil sonuç ile. I-yapacağım ve o verir - Bilmiyorum.

Ben farklı bir yaklaşım için değilim.

iş verimli çalıştığını ana göstergesi - bu operasyonların ve kazançların sayı değil. Her eylem kar gitmelidir. Ve her bir eylem o kar arttı nasıl açısından gereklidir değerlendirir.

iş, anahtar performans göstergeleri ve büyüme kolları kaynaklarını bilmek: Ve kâr prizmasından iş değerlendirmek için, finansal muhasebe uygulamakla gereklidir. o girişimci neden gerekli olduğu, daha önceki okuduklarını finansal muhasebe ve hakkında daha fazla bilgi makale.

ayrıca bkz

• Ne kadar borç ödeme için değil, gitmek deli: girişimciler için 5 Kurallar →
• 8 kullanışlı TED girişimciler için dersler →
• hedefleri ve iş başarıya ulaşmak için 16 davranışsal stratejiler →