Çevrimiçi mağazalardan kurucusu tavsiye: franchise nasıl seçilir

Neredeyse bir serbest sermaye ile her girişimci, iş franchise satın düşündüm. üzerinde tahminler 2017 yılında düzenlenen Franshiza.ru, Rusya'da 1470 franchise (imtiyaz satıcıları) çalışır. Seçim için bol miktarda vardır.

Ancak, yüksek rekabet vicdansız franchisors ortaya çıkmasına yol açar. piyasada 1470 şirketlerin bu out ile artık 700 den aktif şunlardır: Birisi ile başa çıkamaz büyüme oranları ve bir kırık modeli ve imtiyaz alıcı alır birileri sadece başlattı kurban.

Neden sonra girişimci olmak isteyen ve nasıl Franchise veren o işe gerektiğini belirlemek için hazır olması, ve ne ile olmalı - hayır? Anlamaya çalış.

1. Eğer satın Franchise ne tür öğrenin

bir tarafın (iş sahibi - Franchise veren) bu zaman - diğer aktaran Önce zinciri orada anlamamız gerekir Parti (franchise alıcı - Franchisee) ilişkileri belirli tip hakkı, gelişmiş kullanarak iş modeli. Aslında zaten çalışan ve karlı bir model olan uzmanlık ve uygulama araçları satıyoruz.

ABD franchising Uluslararası Birliği (IFA) iş franchising üç alanı tanımlar.

Bayilik marka

franchisee sadece ticari adı kullanmak hakkına sahiptir. Örneğin, "Masha ve Ayı" karikatür marka franchise içine bebek ürünleri, her türlü büyüdü - 600'den fazla türün, yemekleri boyama dan.

dağıtımı için franchise

Franchisee belirli bir ürün veya lokalize franchisor satma hakkını elde etmektedir. Örneğin, bir yeni pazarlara satışı (Coca-Cola, Chevrolet) ve franchise satış Yeni bir nokta (dükkan "Chebarkul kuş" bir ağ) haline yerel dağıtım ağının genişlemesi.

"Temiz" imtiyaz

Franchisee bir lisans, işe fiziki üretim uzmanlığı, pazarlama dahil olmak üzere tam iş çevrimini (verilir stratejiKalite kontrol işlemi, vb.) (McDonald, Starbucks ve diğerleri var) restoran endüstrisinde kullanılan bayilikler bu tür çoğu.

---

o marka (veya bir resmi ya da bir karakteri) sahip olduğunu - Franchise satın alındığı ilk iki sürümlerinde pazara giriş ve gelişme sürecinde franchisor'ın doğrudan katılımını gerektirir.

"Temiz" serisi modeli de dahil olmak üzere ana şirket, kendi franchise transfer olduğunu varsayar tecrübe ve franchise-kitap (başlatılması ve operasyon kurallar kümesi), ona göreli özgürlük verir eylemler. En ağda kahvehane müsli ve benzeri çikolata, - franchiseları 5-10 yaklaşık% beraberindeki menüsünü seçebilir. Bununla birlikte, bir ters sürümü vardır. Örneğin, McDonald kesinlikle menüye yerleştirme (Sadece prim özellikler ve en iyi konumda) (franchisee konumlarını eklemek hakkına sahiptir) kadar tüm sistemleri düzenleyen ediyor.

2. senin franchisor kontrol

Ne olduğunu düşülebilir ve ne anladım sonra, 's zaman franchisor'ın bütünlüğü nasıl kontrol edileceğini düşünmek.

İyi bir Franchise potansiyel ortağından postu ilgisi yoktur.

ağ performansı ve bireysel noktaları - bunun için en iyi reklam. Başka bir şey, bir iş rakamlar başarısı şişirilmiş eğer.

franchisor kontrol çekinmeyin. Örneğin, FNS web sitesi tenekesinde görünüm tüzel kişiliğin tüm veriler: ve ne tür sermaye şirketi kurucusu vb Kayıt tarihi bulmalı, ve. Çeşitli veri tabanları "Sevdiğim (vardırDevre. odak"), Vergi raporlama için yasal bir işletmenin mali performansı görebilirsiniz nerede.

3. Varolan franchisee'lere Konuşma

Franchise güvenilirliğinden teyit sonraki aşama - onun şimdiki franchise konuşmak. Zaten, sizi bekliyor, hangi gitmiş söyleyebilir birçok tuzaklar farkında olması karlılık kendi iş ve hangi Franchise ile çalışmaktan beklemek.

ana şirket için kişileriniz franchise'larının aktarmak için bir sorun olmamalı. olmayan bir şeffaf şirket ile çalışmaya gerekli olup olmadığını - nedense Franchise size tanıtmak edilemezse, bu yansıtmak için bir fırsattır.

Eğer saygın Franchise ile işe başlıyor eminiz, o zaman hareket.

4. olmadığını öğrenmek Franchise kendi iş

ana şirket bölümünün imtiyaz satar, ama bir iş yapmak vermediğinde durumlar vardır. Pratik olarak, bu araçlar Franchise bunu kendisi yapabilir dair hiçbir kanıt olmamasına rağmen, iş yapmak için başkalarını öğretir.

şirket işinde satmak uzmanlık kurma edemez, bu gerçek deneyime sahip değilse.

Herhangi hızlı büyüyen niş uzmanlık bir veya iki yıl, hatta daha hızlı içinde geçersiz olur. Sen kendin yapmadın, nasıl bir kafe açmak için başka öğretmek (veya çok uzun zaman önce yaptığı) olamaz. Hatta dünyanın piyasa liderleri - Starbucks ve Costa Coffee - Düzenli içinden piyasayı izlemek için kendi kahve dükkanı açmak.

5. Franchise ağını yöneten kim olduğunu bulun

Çoğu durumda, ana şirket kendisi Franchise ağını yönetmektedir. Örneğin yeni franchise için arama - Ancak, dış kaynak verebileceğim bazı özellikler vardır. Ayrıca teklifleri aynı kendilerini geliştirmek ticaret şirketleri, devreye girer.

bayilikler ile yönetim şirketi yapısı şu şekilde görünmelidir:

• Potansiyel bayiler Çalışması (ilk incelemeden sonra).
• (Başlangıç ​​aşamasında) imzalı franchise ile çalışma.
• Varolan bayiler Çalışması (ortaklar geri ödeme noktasına geldiklerinde tecrübelerimize göre, işin 6-8 ay daha yakındır).

Öneri Franchise ile tanıdık sonra franchise ile etkileşimin tüm süreçler değil dış kaynak yoluyla, kendisini düzenlemelidir. Sadece Franchise nasıl başlatmak veya projenin gelişimi için belirli bir durumda hareket etme uzmanlığa sahiptir.

Kontrol franchising net yapı ise, bu demektir, ve sizinle çalışmak için herhangi bir yapıya sahip olmayacaktır.

Sonuç

kar yapmak için - Sen Franchise veren geniş bir ortak hedefi vardır ile vardır. O senin için çalışır, ancak açıkça onun iş modeli karlı sağlamak için yapılması gerekenleri anlatmak olmaz.

serilerinden piyasada en yüksek teklif olarak, böylece girişimcilerin önemli iş göstergeleri, aynı zamanda ana şirketin felsefesi sadece şunlardır: ideal franchisor ve gibi düşünen sadece bulmalıdır. Bilindiği gibi iş eğlenceli değilse, çalıştırmak için gerekli değildir.

ayrıca bkz

• Nasıl iş gelir hesaplamak →
• 7 neden kendi iş hakkında alenen konuşmak →
• benimsemeye utanıyorum değildir Amerikan işadamı 6 kullanışlı ilkeler →