Bölgenin bir marka Moskova'da mallarını teşvik etmek üzere

Biz Togliatti doğal dondurma üretirler. Biz küçük bir ev yapımı ile başladı, ama bizim ürünleri için talep çok hızlı bir şekilde büyüdü ve şimdi yılda dondurma 10 tona kadar üretiyoruz.

Eğer ulusal perakende zincirlerinin raflarında ürün almak istiyorsanız bize ne yapacağımızı söyleyin.

1. Çalışma rakiplerin teklifler ve ilginç pazar segmenti

Ürününüz diğer üreticileri arasında öne gerekiyor. İş Ağı - çok kaprisli istemcisi. İlk soru şu çıkarları onları - maliyeti. İkincisi - şaşırtabilir daha.

Eğer üretmek ne olursa olsun, ürün ya rakiplerin ürünlerinin daha ucuz olması, ya da olmalıdır ithalat olarak hareket ya da olağandışı olup olmadığı, pazara, yeni benzersiz özelliklere sahip bileşim, konumlandırma veya paketleme.

2. beklemek hazırlayın

gönderinin ilk parti için büyük perakende zinciri ile müzakerelerin başlamasından itibaren birkaç ay yapılacaktır. Bazen - Bir yılı. Bazen zaten birinci dereceden tarafından kabul edilmiştir yöneticinin pozisyonuna, üzerinde, yeni bir insan geliyor ve sürecin başından itibaren başlar.

Bir satış ağı ile üç kez kabul etti. Şirketin yönetiminde üç kez değişti ve başarılı üç tatma aşamayı geçti, boyut ve marj aralığı müzakere. Bununla sadece hazır olmak gerekir.

3. başarısızlık korkmayın

her zaman yeni markaların arayışı içinde İş ağı, yetenek onların çeşitler matrisi genişletmek. Ancak, onaylamak veya ürün en saçma dahil çeşitli nedenleri olabilir reddetmek.

aşağıdaki gibi bir Moskova bakkal zinciri kararını haklı, ürün yelpazesini tanıtmak reddetti: "dondurucu dostaosh adresinin dondurma, bir kavanoz don ile kaplı olduğunda" mümkün olduğunu kim düşünebilirdi ki?

Kalıcı olun. Tekrar ve kişilerin aralığında sorumlu olanlar ile kişisel toplantılar soran tekrar numune gönderir bunu kanıtlayan kelime ve senet, ürün sadece rekabetçi olduğunu, ancak tam olarak mağaza raflarında eksikti budur.

4. Son fiyat çift olabilir lütfen unutmayın

Eğer dağıtıcı aracılığıyla perakende zincirleri ile çalışan olacaksa, kim lojistik, depolama devralacak ve o bir ücret alacak olan Moskova, bir şey sizin malların promosyon, yüzde olarak ifade edilen oranı. sizin satış fiyatıdır - olduğundan, distribütör K K + n% için ürün mağazalar sunacak. Buna karşılık, satış ağı maliyetinin% 40-100 hakkında daha ekleyecektir.

Bu durum, bu perakende zincirleri ile işin kurallardır, kaçınılması mümkün değildir. Bir ürünü oluştururken Sadece, sonunda tüketiciye mal ve bu fiyata satın alacak olup olmadığı hakkında düşünmek ne kadar düşünün.

5. distribütörler% 100 güvenme

Bile onlar altın dağlar söz ve yaptıkları konuşmalarda güven. Yani, bir gün, ürün% 35 marj ile mağazada olduğu bir dağıtıcı ile tartışırken, biz% 75 prim bir rafta bizim dondurma gördü. Rusya'daki tüm dükkanlar (100'den hipermarketler) ağ "geri alma" fiyatları ticareti almak için birkaç ay sürdü.

Sen mücbir hazır olmak zorunda ve her zaman stokta bir B planı tutmak Ve tabii ki, ana kural: En küçük ayrıntısına kadar sözleşmede her şeyi düzeltmek için!

6. satışların yerelleştirme için hazır olun

Çoğu perakende zincirleri böylece ev alan tedarikçileri bulunan deney satış bırakma hipermarketler, için, risk almaya hazır değildir. Bu belli bir süre ürüne olan talebi ve genişleme için umutları değerlendirmek için amacıyla yapılır satış coğrafya.

Moskova'da üretiyoruz ise, test Moskova ve Moskova bölgesini verilecektir çünkü, şanslısınız büyük düşünüyoruz. Eğer bölgede ise bir ya da iki mağaza erişimi olan başlayacak. Ürününüz testi geçmek sağlayacak değerlendirme kriterleri ve minimum satış eşikleri, sen ozvuchat ilerleme sağlanamayacağını belirtti. Ama doğrulama dönemi sonunda 2000 prim dondurma Togliatti şişelerde son bir ay içinde satılan kanıtlamak için - bu çok var, son derece zor olacaktır. 2000 şişe Moskova'da son bir ay içinde satılan Çünkü - zayıf satış ve değerlendirmenin bir göstergesi başkenti merkez ofisinde gerçekleştirildi.

7. mali yetenekleri tartın

Ne ticaret ağı ön ödemeli olarak çalışmaz. Bir kural olarak, olsun para sevk parti sadece altı hafta boyunca. Buna göre, her zaman mağaza finans hammadde, kira, ambalaj, ekipman bakım ve üretimle ilişkili diğer masrafların satın olmalıdır.

Sizin üründe inanmak önemlidir. perakende zincirleri ile çalışma - zor ve uzun bir yol, hangi araçlar sadece satış geniş hacimleri, aynı zamanda daha bakım.

Her zaman dikkatli bir şekilde sözleşme okumalısınız, değişiklik yapma ve savunmak için korkmayın çıkarları.