Bir girişimci bilmek gereklidir Çin ile iş hakkında 10 gerçekler
Eserleri / / December 26, 2019
George Sutyagin
Çin uzmanı, servis CEO'su işe ChinaToday.
1. hemen her ürünün Analog Çin'de bulunabilir
Büyük olasılıkla, tam olarak aynı, sadece ucuz bulacaksınız. Başlangıçta ürün satın veya başka bir ülkede Rusya'da önemli değil - yine Çin'de, çoğu durumda yapılır.
Yakın zamanda girişimci döndü. Tayland'da tatilde iken, o çay yerel olduğu düşünülen ve Rusya kendi teslimini düzenlemeye karar verilir çalıştı. O yargılanıyor parti aldı. almaya karar verdim mal razosholsya, daha bize dönünce - her zaman aynı sürücü değil. Biz Çin ile çalışmak ve Çinli tedarikçiler ile aynı çay bakmak teklif etti. Ve biz buldum! Evet, hatta daha düşük bir fiyata. İstemci Çin'den bir tedarikçi kurulan ve memnun etmiştir.
Başka işadamı çocuklar için Lizunov üretir. Onları 12 ruble artı kapak için 2 ruble bir fiyata şeklini istenen kavanozlarda için Rusya'da o satın aldı. Çin'de, ben 8,5 ruble gelen teklif bulundu ve kitap ürünleri için tüm malzemeyi orada olup olmadığını merak etti. Ve bu iki düzineden fazla isimleri.
Çin bugün herhangi bir soruşturma, zevke ve bütçeye altında mal vardır dünyanın imalat üssü, çağrılabilir.
üretim iPhone ve iPad Apple şirketin standartlarına uygun sanatçıları bulma Çin'de de emir.
Çin'de yapılan İsveççe ve turistik bölgede hediyelik eşya mağazaları diğer ürünlerin sembollerle tişörtler: Stockholm Kılavuzları doğrudan turistleri uyarmak. Yerel Yerel para birimi eşdeğeri 1000 dolar fiyata el işi sadece ahşap heykel üretti.
kavramı bu Çin - Şüpheli kaliteli ucuz mal temini, güncelliğini yitirmiş olduğunu. Çinli üreticilerin Sadece sizin ve müşteri bunun için ödemek ne kadar sınırlı herhangi kaliteyi sağlamak için hazır.
2. Ürününüz sertifika gerektiriyorsa, o Rusya'da gerçekleşmelidir
Rusya'ya malların bir dizi Satılık belgesi gerektirir. Onları sağlamaması halinde Rus girişimciler genellikle, satın alma Çin tedarikçiden tür sertifikaları sormak ve terk. Veya bunu yapmak için istekli, ama sadece elektronik ortamda.
Aslında, tedarikçi tüm gerekli mühürler bir sertifika verecek olsa bile, Rusya'da hiçbir yasal gücü vardır sadece bir kağıt parçasıdır. Ve Çin belge Rusya Federasyonu sertifikasyon için gerekli değildir.
ihtiyaç belgelendirilmesizorunlu belgelendirme ürünler konunun listesiÖrneğin, çocuk ürünleri, kimyasal ürünler ve diğer bazı ürünler kategoriler.
sertifikasyon iki seçenek vardır:
- Beyaz - sipariş testi malHangi uzmanlara gönderilir. Gerekli belgenin alınmasından ile büyük partiler alınır.
- Gri - Parti hemen teslim, belgelendirme sonradan gerçekleştirilmektedir. Yasal olup, ve bu tür bir yaklaşımın doğru da adlandırılan olmadığını söyleyemeyiz.
seçim müşterisidir. Çoğu gri seçin.
Arabulucular genellikle kendileri, hukuk firmaları bu hizmetler uzman belgelenmesi ile ilgili değildir. Bazı aracılar böyle ortakları var ve onlar müşterilerine tavsiye ederiz.
3. AliExpress ve hatta Alibaba - alımı için en iyi seçenek değildir
AliExpress - Bir perakende kaynak da yabancılara odaklanır. Bu nedenle, fiyatlar internetin Çin segmentinde yüksek arasındadır. düşük fiyatlarla Alibaba, ancak bu platformu da yabancılara odaklanmıştır. süreçler tamamen kurtuluş ve malların ödeme ve o mal aldığını alıcı teyit kadar tedarikçinin hesabına bloke parayı otomatiktir ve bu yok güvenli siteler, Dan iddialarÇinli müşteri odaklı olanlar satın almak daha karlı.
Bu benzer kaynaklar var:
- «1688"- Çince toptancılar için bir platform. Ürünün 10'dan fazla kopya burada tedarikçi için göz gerekir. Bu durumda, satıcılar asgari tarafça sınırlı olabilir: Birisi 1000 ederken birisi, 10 adet vardır.
- Taobao - AliExpress gibi ama Çince için perakende verisi. deney numunelerinin alımı, toptan tedarikçiler genelde kârsız tenekeci için mükemmel bir seçenek. Ayrıca birazcık ihtiyaç durumlarda uygun: Beş eşarplar, üç mayo, kozmetik ve benzeri farklı türde 10 paketler. Daha parti ilgilenen varsa, daha karlı "1688" de satın almak.
- Tmall - premium segmentinde perakende platformu ürünleri. kişisel ihtiyaçları veya en zorlu müşteriler için özel kalite ürünlerin çok küçük partiler için alımlar için optimal. faydaların serbest tespit edilebilir teslim Çin'de ve neredeyse dolandırıcılık ortadan kaldırır iyice test tedarikçileri,.
İşadamı konsinye Tmall sipariş edilmiş, ancak tedarikçi gerekli miktarda varlığında değildi. Ve "1688" benzer ürünler daha az bulunmuştur. O zamandan beri, girişimci ve "1688" de satın aldı. o azalmış ve malların maliyet fiyatı önceki ile aynı fiyata satıyor.
Eğer bir prim segment ile çalışıyorsanız, Tmall üzerinde profilinizde yeni bir şey olmadığını görebiliriz. Tekliflerin yayılması diğer sitelerde daha az bulunmaktadır. Ayrıca Tmall kuponlar veya toptancılar çalışmıyor küçük partiler, satın alabilirsiniz. Diğer durumlarda, Tmall seçmiş olduğunuz ürün, daha iyi bakmak için ve "1688" için satın alın.
4. Çin'e gelirseniz, çevrimiçi sitelerde daha iyi bir anlaşma bulabilirsiniz
Çinli tedarikçiler sadece internette değil gelenek vardır. onlar için bakmak mantıklı Çevrim piyasalar, Guangzhou ve Yiwu şehirlerde özellikle düzenlenmiş. Pazar "Futen" Türük dünyanın en büyük ve dükkanlar katı satırlarla bir "şehir içinde şehir" dir.
pazara kişisel ziyareti - "1688" Hatta daha ürünü ucuza bulmak için bir fırsattır. bazen rağmen tersi - İnternette daha düşük bir fiyata ilişkin öneriler yapılmaktadır. her durumda karşılaştırılmalıdır.
Çin gelmek için bir ürün bulmak amacıyla da Rusya'da temsil edilmeyenVe kendi bölge ve hatta ülke onunla bir niş almak. Veya iş fikirleri test etmek.
Piyasadaki ürünlerin üreticileri genellikle aynı şehrin mahalle yoğunlaşmıştır. Bu nedenle, sadece mal bakamıyor kurabilir, aynı zamanda ürünleri ilgilenen fabrika ziyaret etmek. sahibi ile Kişisel iletişim - Standart daha iyi şartlarda tedarik konusunda anlaşmaya varmaya için bir fırsattır.
marketler ve fabrikalar alanında iyi usta bir rehber bulmak için daha iyidir ziyaret etmek için (bunu eğitim olmadan aynı "Futene" konulu kaybolmak kolaydır) ve ideal - ve sahibi Çinli. Böyle pazarlarda ve yerel alıcılar çevrimiçi sitelerini hedefleyen üzerinde İngilizce - kötü asistanı. Rus durumla daha da kötü. Makine çevirisi, «Google Translator örneğin" her zaman yardımcı değildir.
5. öğe vazgeçmek önce memnun kalmazsanız şey ise, satıcı konuşmak gerekir
amacıyla müşterinin istek üzerine tedarikçisi ayarlamaları yapar zaman Emsal, düzenli meydana gelir. İşte bazı örnekler.
bir müşteri oyuncak ve talimatların ambalaj üzerinde yazıt Çince dahil edilmesi memnun değil. Müşterinin isteği üzerine tedarikçisi İngilizceye bu ürünleri tedarik ediyor.
Alıcı taraf giysi almaya hazır olduğunu, ancak test numunelerinin vardı karakterleri ile çizgili olmadan. görüşmelerin ardından, tedarikçi istenen formda mal sevk. tarafın talebi üzerine başka girişim olmadan ürünlerini koymak logo üreticisi.
Çin'de küçük dükkanın sahibi Rusya'da kendi markası altında satış yapmak onun şirket logolu şemsiyeler sipariş verdi. numunenin ben 100 adet almaya hazır olduğunu, ancak ben çünkü logosu baskı maliyetleri büyük ölçüde artırmak korkuyordum. Tedarikçi bir karşı öneri yaptı: sipariş 150 kopya yükselecek olursa, ücretsiz olarak bir logo yazdırır. O anda yapmaya karar verdik.
istekli Çin'de Tedarikçiler müşteri karşılamak için gitmek. Ama bir şartla: kendileri için karlı bir anlaşma gördükleri takdirde.
sizin ihtiyaçlarınız için özel ürün almak istiyorsanız Ve Çin'de bunu üretmek için kabul edecektir Bir üretici bulabilirsiniz. Geçenlerde altında Çin'de oje jelleri üretimini başlattı onun marka. Pilot testinden sonra biz iyileşti ve tedarikçiye gönderilmesi gereken istekleri belirledim. Çin'de de kendi markası altında üretmeye sırt çantası, biz bulgularla memnun değildir. Tedarikçi daha güvenilir onun yerine sorun yok.
6. Mümkün olan en iyi Eşya Çin'de stoklarını kontrol etme
Ortak durum: mal almış, ancak sipariş paketin içinde değil. Ya tamamen değil. Bunun nedeni kötü niyet etmek şart değildir. Daha yaygın nedeni - tedarikçi veya sıradan dikkatsizlik iş süreçlerinde karmaşa. Hepimiz Çinli Rusya'dan müşterilerinin ihtiyaçlarına tamamen dikkatsiz olduklarını söyleyemeyiz, ama epeyce var.
Müşterilerimizden biri mutfak tasarımı projesi için satın almaya karar verdi. Gereği saf beyaz oldu ve tedarikçi krem mobilya gönderilen ve böylece memnun müşteri olduğunu merak etti. mallar değiştirilmesi gerektiğine ikna etmek için, ancak zorlukla, mümkündü. tutarsızlık daha Çin'de ortaya beri, geri almak Tedarikçi yanlış varyant ve ihtiyaç vardı bir tane çok fazla sorun değildi.
Çin'den başka girişimci mayo taşır. Bu ürün ince olduğunu ve her zaman bir sürü: renk ve boyut karışıklık kaçınılmazdır. her şey dikkatle Çin'de depoda kontrol edilir Fakat, sıkıntısı ve evliliğin bütün konuları yerinde tedarikçisi çözüldü. Çabucak mahvettim ve ancak o zaman malların alıcıya gönderilir hangi öğenin yerini alır.
Başka düzenli müşteri Rusya, cips ve diğer bileşenler de radyo taşır. Rusya'da Satış tür mallar yüksek marj olabilir. Ama emir sağlayıcı toplama hataları tespit etmek için, dikkatli parça numaralarının her birim inceleyin gerekir. Bu çalışma Çin çevirmen bir depoda yapılır.
kusurları genellikle imkansızdır onları şey yapmak zaten Rusya'da malların tam bir set ile tespit edildiğinde. Biz eksik parçaları gönderme konusunda hemfikir olursa, uzun ve pahalıdır. Çin'de sorunları tespit ederse, anlaşmazlıklar daha hızlı ve kolay çıkarılır.
7. Tedarikçi ürünü kendisi değil, aynı zamanda onun fotoğraf ve video sadece sağlamak için memnun
Eğer ürün fotoğraf veya çalışmalarında ürünü gösteren videoları gerekiyorsa, satın alma kime yoluyla tedarikçi veya aracılık etmek bunu doğrudan söylüyorlar.
işadamı yeni bir iş açmaya karar - Online mağaza Çin'den çocuk elbiseleri. Baktım teklifler, kuponlar ilginç mal emretti. Alınan baktı ve keçe, ben bu kadar toptan her emretti. Bu siteyi çalıştırmak için zamanı. Onun sorunu, bu fotoğraf alacak - ve açıkça kalite, boyut, çözünürlük gelen parametreleri belirtin. Fotoğrafçılar çok para istedi. Müşterinin problemi öğrendikten sonra, biz onunla eğer böyle bir fotoğraf görmek için sordum. O ücretsiz olarak vermiştir. Bu resimler istemci ve tasarlanmış web sitesi, bir fotoğrafçı hizmetlerini tasarrufu.
Başka bir müşteri bir iş makinesi satın almak istedi. Ben bir seçenek açıklamasında için uygun bulundu, ancak oldukça emin o ihtiyacı ileri sürülmektedir olmadığını değildi. Bir yazışma tedarikçisi durdu. Görünüşe göre, artık ondan istediğini anladım. Burada müşteri yapma ve bu sipariş için ödeme cesaret edemedi - aniden satın ve Rusya'da zaten çıkıyor. Video çalışmalarında makineyi kaldırmak için sağlayıcı isteyerek yardım kilitlenme kırın. Video izlemek, müşteri ikna oldu: Bu aradığı şeydir.
8. Bazı tedarikçiler siteyi atlayarak kartı veya e-cüzdan ödeme aktarmak için istenir
Bu her zaman bir belirtisi değildir dolandırıcılıkRağmen o da olur. Çevrimiçi dolandırıcı korunan alanlar da dahil olmak üzere Çin'de eksik. Online mağazaların Rus sahipleri komisyon ödeme toplayıcı ve vergiden kaçınmak için, karta ödemeyi doğrudan aktarmak için istenir eğer, Çin'de bu önemsiz.
Mevcut ve böylece Vergi aslan Taobao üzerinde çalışmak girişimcilerin payı ve "1688",. Bu küçük işletme ve onurlandırmak hangi e-ticaret ve övgü desteklemek için ÇHC hükümetinin politikalarının sonucudur. Korunan çevrimiçi bir platform her bir işlem üzerinden komisyon almaz. Onlar aylık ücret ya da site içinde reklam gibi ek hizmetler kazanın.
Genellikle Çinli ortakları başka nedenlerle doğrudan ödeme konusunda sorulur:
- ürünlerini üretmek için söz hangi süre içinde tutmak ve sonra yok endişeli olduğunu müşteri para arkadan isteyecektir.
- Ürün görünümü ve kalitesiyle ilgili şikayetler çok neden olursa yetersiz müşteriden Korumalı - Böyle çatışmalar kaçınılmazdır kategori vardır.
- Bunlar üretim ürünleri ise zamanın hesabına para dondurmak istemiyorum ve bu müşteriyi ulaşacaktır. Eğer site üzerinden ödeme Sonuçta, eğer mal artı teslimat için 7-10 gün üretiminde süreyle tedarikçinin hesabına bloke edilir ve müşteri tarafından onun onay. Bir sağlayıcı çalışma sermayesi için ihtiyacı vardır.
İster doğrudan ödeme yapmayı kabul etmek - bu müşteriye kalmış. tedarikçisi hile için gerekli, ancak para transferi sadece onun bütünlüğüne güvenmek kalır sonra ki değil gerçektir. Evet ve herhangi bir anlaşmazlık için geri ödeme kesinlikle başarılı değildir. Başka satın almak - Neredeyse her zaman ikinci bir seçenek yoktur sağlayan korumalı devre.
9. Teslim hatırla
alış bünyesinde Çin malları üzerinde duruldu Genellikle ilk Çin'de depoya teslim edilmelidir. Ve sonra - Rusya'da. Bir tedarikçi seçerken mal getirmek bir depoda, zaten belirlemek arzu edilir. Ve bu hesaba teslim kanalı alması gerekir.
Birkaç Onların şunlardır: Mançurya Heihe, Kazakistan, Kırgızistan, deniz ve hava yoluyla. Mançurya üzerinden ve Kazakistan ile: Biz iki kullanın.
küçük (kadar ağır gelmez, ancak büyük miktarda vardır) - Kazakistan sayesinde karlı Mançurya aracılığıyla yüksek yoğunluklu kargo, teslim etmek. Kazakistan üzerinden - Örneğin, battaniye veya paspas ucuz Mançurya, makinelerin veya taşıyıcılar aracılığıyla sürücüye.
depoya yakın satıcı, hızlı ve Çin tarafından ucuz nakliye. Bu nedenle, daha iyi daha yakın Mançurya'ya tedarikçilerden battaniye almaya. Bir makine - Türük ve Guangzhou kenti, yakın Kazakistan'ın kapısından mal teslim etmek daha karlı olan.
sırayla ürünleri fiyatı etkileyen özellikleri farklıysa, bazen daha karlı bir kaç öğeler üzerinde böyle bir yük kırmak için. Bir olayda, işadamı Çocuklar için manyetik kum satın alın. Bu yüksek yoğunluklu yük olduğundan, daha az yoğunluğa daha oldu sırayla diğer öğeleri, ayrı daha ucuz olduğu ortaya çıktı düzeltin. Yedi gönderiler içine parsel bölmek için karlı döndü Ve durumdu. Diğer durumlarda, ancak, aynı müşterinin mal sonraki parti için bekleyin ve hemen ziyade bireysel değil, topluca, hep birlikte göndermek için dışarı ucuza geldi.
Ama malların tüm özelliklerini bilmek gerekir ne kadar karlı anlamak için. o tüm depoya geldiğinde bu mümkündür. Ve genellikle işadamları farklı tedarikçilerden çeşitli mal satın aldı.
10. Biz zaman farkı hakkında unutamam
hepsi değil akılda tutmak basit aslında. Basitçe Sibiryalılar ve Çin ile zaman farkı Moskova azdır Uzakdoğu, sakinleri. Çin Irkutsk aynı zaman diliminde. Ama merkez Rus girişimciler genellikle Pekin'de 10:00 zaten 15.00 olduğunda Moskova ya da St. Petersburg, dikkate almazlar. Eğer hours Moskova çalışma süresinin sonunda tedarikçiye bir ileti gönderirseniz biz uyurken, o Çinli zamanında sabah, en iyi, cevap verecektir.
Çin, tabii ki, sert işçiler. Ama onlar bile saat potansiyel müşterilere cevap olamaz.
Dolayısıyla - iletişimde kaçınılmaz gecikmeler, hangi sırayla pozisyonların uzun süren koordinasyon genellikle yol açar. Onlar çok ve olmayan Özellikle bütün derhal başarılı anlaşmaya varmak.
Puan hatırlamak
- Eğer aynı, sadece daha ucuz Çin'de olmadığını kontrol bu büyük ürün değerinde, bulduysanız.
- Ürün belgelendirme gerektiriyorsa, Çinli aletlerle rahatsız etmeyin. Hepsi aynı, bir Rus gerekir ve bu sorun çözülebilir.
- En Çok Satanlar genellikle perakende ve küçük toptan için toptancılar ve Taobao için, "1688" Çinli alıcılar kaynak odaklı edilir. onlar yabancılara yöneliktir çünkü On AliExpress ve Alibaba genellikle daha pahalıdır. satılık kendisi için prim segmentinin Ürünleri ve çok küçük sayıda Tmall alabilir.
- online siteleri daha düşük fiyatlar böyle Yiwu "Futene" olarak Çin'de piyasalar bulunabilir. böyle değil hep rağmen. Ziyaret piyasalar değerinde Rusya'da henüz olmayan mallar, göz kulak ve bizzat üreticilerin ile görüşmek üzere.
- mallar bazı parametrelerde memnun kalmazsanız, tedarikçi ile görüşmek. Büyük olasılıkla, oyun kendi isteklerine göre sizin için yapacaktır.
- Mümkünse, Rusya'ya gitmeden önce Çin'de bir depoda mal kontrol. sitesinde daha kolay aracı tedarikçiye tüm sorunları çözmek için. mallar Rusya'da zaten olduğunda, imkansız ya da çok zorlaştırmaktadır.
- Bir fotoğraf veya video ürününü gerekiyorsa, tedarikçi sorun. Muhtemelen, böyle bir malzeme varsa veya o sizin için bunları yapmak istemektedir.
- site üzerinden doğrudan mallar için ödeme değil, sen düpedüz dolandırıcılık içine çalışan risk ve anlaşmazlık parayı iade etmek mümkün olmayacaktır.
- Bir sağlayıcı seçerken, sipariş teslim edecek depo, ne kadar uzakta olduğunu düşünün. Ve ayrıca - Seçilen depo için yerleştirilen nasıl rahatlıkla Rusya'da kargo teslim.
- artı 5 saat - Çin ve Moskova arasındaki zaman farkı. iletişim gerekli olduğunda bunun için tedarikçi bir değişiklik yapmak.
ayrıca bkz🧐
- Nasıl bir iş franchise açmak ve delirmeyin için: kapsamlı bir rehber
- 8 katlı iş başarılara size ilham verecek
- Yurt dışından herhangi malların alımı için, hapse de gidebilirler