Bir lider gibi düşünmek - Eğer bir lider olmak ister misiniz
çalışma Ve Eğitim / / December 25, 2019
Dünyadaki her kişinin bir görüşü vardır. TVRadyo ve diğer medya öneride ve görünüşte yetkili görevlileri ve yöneticilerine tavsiyelerde yanı sıra ne yapmaları gerektiğini vermek yorumculara her türlü boğulmuş. Akşam yemeği sırasında, biz de tamam olmalıdır ya da başkalarına yapmalıydım ya delikler amirlerini tartışmak iş yerinde bir parti ya da soğutucu bahsediyoruz.
İşte, görüş resmi noktası olarak fikirlerini ifade edebilir - tüm şirketin görüş olarak. Ya da o hesaba katılması gerektiğini, sorunları ve başkalarının çıkarları düşünmeden baş eylemlerini değerlendirebilirler. Biz çünkü iyi bilgilendirilmiş değildir aslında bunu. Ya da iş sorumlulukları parçası değil, tüm ayrıntıları anlamak gerekli değildir eminiz.
Lider - sadece tüm konularda görüşlerini dile biri değil (bazen uygun olduğunu ve hatta bazı durumlarda gerekli olsa da). liderlik için daha gerektirir: prensiplerin var ve eylemlerinde emin olmak için, daha yaygın şeylere bakmak gerekir.
"Ben iyi bir iş çıkardın"
Jim - tüketim malları üreten şirketin başkan yardımcısı. O iş yerinde karşılaştığı sorunları tartışmak için beni aradı. Jim o sadece hoş olmayan bir deneyim yaşadı ve neyin yanlış gittiğini anlamaya çalışıyorum vardı fikirlerini aldı.
Jim büyük bir projenin başlatılması üzerine çalıştı. O şirketin en önemli bölümlerinden birinin sorumlu bir üst düzey başkan yardımcısı tarafından yönetilen büyük bir multidisipliner ekibin bir üyesiydi. Takım yeni ürün tasarımı, paketleme, pazarlama ve satış stratejileri geliştirme sorumlusu olmuştur. Bu ürün hayati Jim şirketleri çünkü diğer bazı pazar payı mallar hızla azalır başlandı ve yönetim acilen yeni fırsatlar bulmak için gereklidir büyümesi. Onlar yeni bir ürün müşterilere fayda ve onların gözünde şirketin konumunu yükseltmek olacaktır inanıyordu.
Projenin Her katılımcı yeni ürün ve onu başlatılması ile ilişkili işin bir yönüne emanet edildi. Jim yeni ürünün satış noktalarının organizasyonu sorumluydu. Bu proje ve diğer ekip üyelerinin yüksek profesyonellik önemi göz önüne alındığında, temel amacı değildir, ama Jim kendini kanıtlama için büyük bir fırsat olduğunu düşünüyorum.
işin birkaç hafta sonra, ürünün gösteri ve dağıtımında için ayrıntılı bir plan ile geldi çeşitli ticaret sektörleri: marketler, eczaneler ve tüketicinin diğer satış yerleri mallar. Bölgesel satış noktaları için testler yerinde yapılacak - Buna ek olarak, o birkaç ek materyaller geliştirmiştir.
Raporda arkasına haftada bir kez bir araya geldi proje ekibi üyeleri üzerinde çalışması sırasında. Kıdemli Başkan Yardımcısı ekibin her üyesi diğerlerinin planları ve lansman tüm yönleriyle farkında olduğunu istedi. O takımın tüm üyeleri en etkili strateji geliştirmek mümkün olacak dolayısıyla birbirlerine soru sorma ve birbirlerinin sorunlarını öğrenmek ve olacağı umudunu dile getirdi.
İlk başta, Jim çok proje üzerinde çalışmaları ile memnun etti. "Ben iyi bir iş çıkardın", - diye söyledi. Jim sonra ne oldu karışıklık içine tanıştırdı yani ne, işler gayet güzel gidiyor inanıyordu.
Projenin Jim son aşamasında toplantılarından birinde mevcut nihai önerilerini istendi. Onun için sürpriz, birkaç meslektaşları keskin önerisini eleştirdi. Onlar ne zaman tüketicilerin ürün, fiyatlandırma ve muhtemel davranış alım doğasına karşılık gelmez inanıyordu. Özellikle, ekip üyeleri hissettim satış onun konumlandırma noktaları daha dürtü satın doğrultusunda, onlar ise Biz bu ürünün yerleştirilmelidir ikna ve bakış açısından önceden planlanmış satın olarak kabul edildi Alıcı.
Jim şok oldu. Toplantı sonrasında ekibinin başkanı kenara götürdü ve gerçekten ürün lansmanı bilir ne kadar istedi. "Her toplantıda olduğu, - Jim dedi - ve tüm dikkatle dinledi." Eğer bu doğruysa Jim'in vizyonu diğer ekip üyelerinin beklentileri ile oran çok iken, o, başını istedi? Jim doğru bütün toplantılarda duydu ve aynı zamanda diğer ürünlerin başarılı lansmanları kazanılan tecrübesini kullanıldığı algılanmaktadır olduğunu hissettiğini söyledi.
Kafa Jim belirli bir dizi soru sormak devam etti: "Sizce kim satın almalıyım? Ne kadar maliyet gerekir? Bu paketlenmiş olmalıdır gibi? "Jim onun işinin bir parçası değildi olarak o, bu konularda hiç düşünmemiştim itiraf etti. O, bu diğer ekip üyeleri hakkında endişe zorunda kaldığını belirtti.
Kafa cevapları Jim memnun değildi.
Ben bir takım lideriydi ve sorumlulukların sınırlı set ile sadece üyeleri ise toplantının sonunda önce, o bu sorulara cevap nasıl düşünmek tavsiye etti.
Jim garip bir öneri olduğunu düşünüyorum. O olaya tepkimi görmek ve o proje yöneticisi ile sorunlara nasıl tepki vermesi gerektiğini tavsiye sormak için beni aradı. Benim yanıtı basitti: "Jim, patronun mükemmel tavsiyeler verdi. Ve ben tamamen ona katılıyorum. Bu durumun sorumluluğunu taşıyan düşünün. Eğer bir yönetici veya şirketin sahibi bile sanki düşünmeye çalış. Hayatın doğru ürün lansmanı her yönüyle bağlı olduğunu düşünün. Sen ne yapardın? Sen yetenekli bir adamsın. bir lider olarak düşünün ve bu sorulara cevap yeteneklerini kullanırlar. "
Jim onun patronların hiçbiri bunu ona cesaret asla kısmen, böyle bir yaklaşımın düşünmemiştim olduğunu itiraf etti.
"Bu benim görevim bir parçası olduğundan emin misiniz? Gerçekten hepsini yapmak zorunda "?" Evet, - ben cevap - Eğer bir lider, zorunluluk olmasını istiyorsanız. "
Jim büyük bir ciddiyetle işten karar verdi. O ekibinin diğer üyeleri ürün konumlandırma her yönüyle anlamak için tüm becerilerini ve yeteneklerini uygulamalı görüştük. Hatta seçilen çıkışları, izlenen konumlandırılmış rakiplerin ürünlerinde kendi araştırmalarının bazı geçirdi. Bu çalışmadan sonra, onun ilk tavsiyeler, vardı en iyi, yüzeysel olduğunu fark etmeye başladılar. Ve en kötü ihtimalle - düzgün ürünü konumlandırmak için nasıl çarpıcı biçimde farklıdır.
Jim hoş olmayan keşif yaptı: işini yapmıştı son kez emer. Onun fikirleri projeye uygun değildi. Sonuç olarak, o ikinci sınıf çalışmaları yapılmış ve aynı zamanda onun meslektaşları ile mutsuzdum. Jim yöneticisi ve ekip üyelerine özür cesaret verdi.
Proje katılımcıları onun özrünü almış. Onlar Jim o yanlış olduğunu itiraf gücü bulduğu etkilendiler, tüm çalışmaları yeniden yapmak ve tavsiyelerini yeniden düşünmek, geri dönün. Hızla bütün ekibi onaylı konumlandırma için yeni öneriler açıkladı. Jim şimdi takdir hissetti.
O deneyimi ona değerli bilgi verdi aracılığıyla gitmiş olduğunu fark etti. kıdemli başkan yardımcısı söyledim, bu farkındalık güçlendirilmiştir: "Jim, bu andan itibaren, sana bir lider olarak hareket edeceğini umuyoruz. Sen büyük bir potansiyele sahip, ancak sahibini düşünüyorum sadece., Ufkunuzu genişletin daraltma değil. "
Jim şirketin sahibi sanki bu son derece uzmanlaşmış işçi olarak düşünülebilir olmaz gelecekte yerine o işi yaklaşacaktır söz verdim. Bu düşünce yeni bir yol onu daha net ve çalışma düşünmeyi öğrenmek yardımcı birçok kez daha etkili.
ufuklar Genişleyen
Basit Sesler: sahibi olarak düşünüyoruz. Ama pratikte çok zordur. Sen kararları kişinin yerine kendinizi koymak gerekir. Ve burası size uygun olmadığını anlayabilir. Çok fazla baskı, dikkate alınması gereken pek çok etken söz konusu pek çok kişi. Çünkü karmaşıklık sürekli değişiklikler, daha kolay görüşlerin sayısız "Kahretsin, bu benim işim değil!", Düşünmek
Eğer bir lider olmak istiyorsanız Evet, senin işin. sahibi olarak düşünmek - eylemlerinin doğruluğu teyit aramaktır. En yüksek güven elde etmek için gerekli, hiç şüphesiz, ne yapılmalıdır.
Aslında, lider ikna edilemezse çoğu zaman, doğru olanı yapmak nasıl. Ama o güven istenen seviyeye ulaşana kadar kararsızlık uğrar ve yukarı analizleri bilgileri toplamak devam ediyor.
Öte yandan, bazen lider şeye güven çok hızlı ya da o orijinal fikri tutunur, eğer tüm hesaba dinlenme katmaz geldiyse ihtiyacı uyanık olmak. anlayamadığımız şeyler - Her birimiz kör noktaları vardır. Bu nedenle, bilgi toplamak acı, alternatifleri göz önünde ve son olarak dengeli bir çözüm bulunmasını sağlamak için zaman alır.
gerçek öz güven arama işlemi çok karmaşık olabilir olmasıdır. Şartlar, rakipler uykuda değildir, bu nedenle sayesinde piyasayı, yeni ürünler ve sürekli değişir. Buna ek olarak, farklı insanlar farklı bakış açılarından aynı duruma bakmak ve herkes haklı nasıl yapılacağını bildiğini düşünür. Bu işlevi yerine getirmek amacıyla, lider, analiz danışın bilgi aramak seçenekleri, gerçekten çok düşündüm tartışmak gerekir.
Bu süreçten geçiyor olsa da, bir sonraki ne yapacağını kesin bilmiyoruz. Ancak, bir lider olarak, sürekli en önemli konulardan güvenini sağlamak için çaba gerekir. Nasıl yapmalı? Sen ve spesifik tüm çabalarını yoğunlaştırmaları ekip ihtiyacı makul bir çözüme ulaşmanızda yardımcı olacak adımlar kabul etti.
tecrübe ile kendilerini daha iyi anlamak ve ben tam güven gittiğinde, hissetmek öğreneceksiniz. liderler bahaneler arayan değildir. Bunun yerine, sahipleri gibi düşünmek ve aynı şekilde düşünmeye takımı ediyoruz.