Kendi online mağazasında ürünlerin fiyatlarını nasıl düzeltilir?

Hiç çok düşük fiyatlarla mağaza ürünlerinde gördünüz mü? Her birimiz tasarruf sakıncası olmaz, ancak ürün satışı 1 000 ruble fiyat sadece 100 $ için online olduğunda o zaman en alıcı düşünecek: "yakalamak nedir? Bu gerçek olamayacak kadar iyi!". Üstelik pek çok kelime küçük işletmeler için bir ölüm cezası çağrılabilir akla, gelen: "Görünüşe göre, bu kötü bir üründür."

Psikoloji Fiyatlandırma basit formülün sadece oluşmaktadır "maliyet + kar." çok yüksek bir fiyat koyun ve rakipleri olacaktır. Çok düşük ürününüzü değerlendirin, tüketicilerin ürün güveni kaybeder. Sadece kendi butik ağını açtı ve mümkün olduğunca ona yararlanmak istemeleri düşünün. Nerede fiyatlandırma başlamak ve nasıl müşterileri korkutmak için?

maliyetleri hesaplayın

Eğer bir kar elde etmek istiyorsanız, onun işletim maliyetlerinin yapısını anlamak gerekir ve fiyata dahil etmek zorunludur.

Sen Ecwid kullanımı için komisyon veya ücret ödemek zorunda değilsiniz. Ancak, online satış, hem de başka herhangi bir iş, maliyetler vardır.

ne maliyetleri nelerdir? Bunlar onlar değil bu yüzden bunu ürünlerini sarmak hangi kabarcık filmin maliyet her şeyi içerebilir Teslimatta ve kaynak, baskı, heykel veya toplamasına izin elektrik faturaları için hasarlı onların ürünleri.

İşte mal fiyatını belirleyen akılda tutulması gereken bazı maliyetler şunlardır:

☞ ticari skor kullanımı için Ücretler

Bir ürün satmak her zaman, ödemelerinizi kolları şirketin tarife planına bağlı olarak 2.2 ila% 5 işlem için ödeme zorunda olduğunu varsayalım. olduğunu, 1000 ruble emtia fiyatlarının 50 ruble maksimum İnternet iş ödeyen operatörler bakım gideri gidecek.

☞ Reklam Maliyetleri

Değil her türlü reklam PPC veya "tıklama başına ödeme", ancak bu seçenek promosyonu seçerseniz, bazı durumlarda oldukça pahalı olabilir unutmayın. Eğer reklamınızı her tıklama için 30 ruble ödeme ve 100 kişi tıkladı varsayalım. Reklam maliyetleriniz 3 000 ruble için hesap ve bunları karşılamak için çok gibi en az kazanmak gerekir.

☞ barındırma / etki alanının maliyeti

yılda sadece 1 000 ruble olsa bile, bunu düşünün.

☞ taşıma

Sen malzemelerini seçerken, bir çok seyahat etmek zorunda? Veya her gün size ürünler oluşturmak stüdyoda, nasıl gidilir? Yol - Ayrıca işinizin bir makale maliyetleri ve fiyatları ayarlarken bunu dikkate alınmalıdır.

☞ malzemeler

Bu kategori süslemeler yapılır baskılar veya metaller, koyun hangi tişörtler yer alıyor. Ve kutular, bant ve misina gibi borsanın ilgili unutmayın! En girişimciler sonuçta karlarını etkileyen, ciddiye bu masrafları almazlar.

☞ çaba

mağaza kendi ayakları üzerinde değil belki dek, onun maaşını ödemiyor. Bununla birlikte, çalışmalarının değerini değerlendirmek için önemlidir. Onun uğraşları için yeterli para alır mıyım? Eğer, örneğin, sipariş shote elbiseler bulmak için ise ne kadar bölgenizdeki sıradan terzi alır. Saatte üç yüz ruble? Çok küçük değil mi?

Aynı anda ise, faaliyetlerinin bir tasarımcı, ofis yöneticisi, kapıcı, yönetici ve baş mali memuru olduğunu Emin yapıyorsun her iş için, sadece tayin emin olun (As genellikle küçük şirketler olduğu) fiyatı.

hesaplamalar gerçekleştirin ve tüm malların maliyetlerini yaymak

Ödeme sistemini ödeme böyle komisyonlar gibi havai maliyetleri, analiz edin. Eğer satış planı ürünlerin sayısına göre birlikte ve bölme ekleyin.

sizin işletim maliyetleri ayda 15 000 ve eğer Örneğin, iki satan başlayacak Günün (2 × 31 gün = 62 Ürün) başına ürün, o zaman her öğe 242,9 fiyatına katacak maliyetlerini karşılamak için gerekmez Rublesi. (Daha önce kabul etmediyseniz) ve emeğinizin değerini malzemelerinin bu maliyeti ekleyin.

Bazı fiyatlandırma modellerinde bu formülü kullanın:

Malzemeler + işçilik giderleri + opt = × 2 = perakende

Bu denklem kar Bazı eklenti:

Malzemeler + işletme giderlerini + işçilik + kâr = toptan perakende × 2 =

Tabii ki, ayrıca almak istediğiniz kâr miktarını tanımlayabilir. Ama çok ucuza kendini satmıyoruz! Onların giderler gibi özel uygulamalar veya ağ muhasebe kaynakları kullanılarak izlenebilir Outright.com.

iş önceliklerini analiz

☞ İş Planı

Kullanmak ürünlerin fiyatlandırma için ne olursa olsun formülleri. İdeal oranı her zaman şirketin iş planına dayalı olacaktır. Nasıl Müşterilerinizi hayal edersiniz? Ürünlerinizin - onlar oranı "kalite fiyatı" hakkında ne düşünüyorsunuz? bunlar ürün kullanışlı edinimi veya güzel lüks öğeyi düşünüyor musunuz? son trendler benzersiz ürünler olup olmadığını, bir moda markası varsa?

müşterilerinin yorumlara dikkat edin ve malların fiyatlarını koymak nasıl anlayacaksınız.

rakipleri için ☞ İzle

rakiplerinin fiyatları izlemek için emin olun. Onlara göre senin mal müşterilerinin gözünde, onlar ucuzlarını bakacağız, çok küçük olacaktır. Müşterilere daha iyi bir anlaşma sunabiliyoruz Ancak, daha sonra marka daha anlamlı onlara görünür.

Yakından fiyatları izlemek ve gerekirse bunları ayarlamak için önemlidir. o pazarın herhangi hareketine derhal cevap can böylece hedef kar içerir, ancak aynı zamanda iş planına Çubuk iş esnek yeterince olun.

"Farklılaşma faktörü" farkında olun ☞

Ürününüz ne kadar eşsizdir? Deneyimli girişimciler fiyatlandırmayı etkileyebilir Bu sorunun cevabı bir formül çok daha güçlü olduğunu biliyoruz "maliyet + kar." Alıcı sadece bir türünün düşündüğü malların, o çok daha ödemek olurdu.

Sanal Mağaza Wishnya - aydınlık ve şık marka konumlandırma güzel bir örneğidir.

Eğer etkin bir şekilde ürün ve rakiplerin ürünleri arasındaki farkı gösterebilir, o zaman yüksek fiyata yüklemek fazla şansı var. daha benzersiz Ürününüz (siz ya da daha fazla benzersiz sunuluş) o Bu araçlar, sahip fiyatı kurulması için kapsam büyüktür. Eğer, bu hedef kitlenize ikna etmeye eğer bu kural, hala her iş için çalışmak değil, Onu bile ihtiyacı ve çözüm en uygun olmadığı içindedir öğe içerir rakipler.

Örneğin, siparişe kıyafet shote eğer kesik figürü belirli bir tip seçmek daha iyidir onlara ne söyleyecektir kişisel çevrimiçi stilist teklif müşterilerin hizmetleri. rakiplerinden Küçük farklar gelecekte daha yüksek karlılık anlamına gelebilir.

"Wow faktörü" gözlemleyin ☞

Matematik daha psikolojisiyle ilgisi vardır Başka fiyatlandırma bileşeni - bir "wow faktörü", ya da moda faktörü. Örneğin, Apple sadece diğer işletmeler yüzlerce benzeri akıllı telefonlar yayınladı. Ancak, rakiplerin kütlesinin arasından sıyrılmak başarmış sadece dolayı kendi işletim sistemine ve ürün kalitesi, ancak, aynı zamanda, bir moda alet özelliği, en yüksek olarak ürünlerinin konumlandırılması için yaşam standardı.

Bu moda faktörü onların akıllı telefonlar tüm diğerleri ile aynı bileşenlerden yapılmış olsa bile, prim fiyatları (piyasadaki en yüksek) ödemesini sağlar oldu.

Yani, insanlar ürünler için daha fazla ödemeye hazır olduğunu unutmayın:

• ya da lüks kalitesi;
• moda;
• nadir;
• benzersiz.

Başarılı satış!