Biz süpermarketler bilmek değer 10 hileler hile nasıl

Bu makale okumak değil, aynı zamanda dinleyebilirsiniz sadece. İsterseniz - Bir podcast açın.

1. iştah uyanış

Duyular - Bu en aktif müttefikleri pazarlamacıların olduğunu. Kaç kez dünya söyledi: "Aç dükkan gitmeyin!", Daha sen satın daha gereksiz de yemek istiyorum. Ama iştahınızı uyandırmak için çeşitli yolları stokta süpermarketlerden, aç olmasa bile.

Örneğin, kendisinin taze ekmek kokusu kanıtlamıştır: Bu daha fazla para harcamaya müşteriyi çekiyor. Bir tatil parlak, sulu ve heyecan verici için ekran görünüm üzerinde ürünler: İyi işler düzgün aydınlatma maruz.

Ama en güçlü yollarından biri hızla tükürük salgılamayı ve eşlik eden arzuyu neden çiğnemek şey satın almak - ücretsiz tatma örnekleri. Birincisi, onlar kokusu ve beckon bunları satın almak istiyorum. İkinci olarak, ücretsiz tedavi edildi, sen mağaza teşekkür yükümlü hissediyorum başlar. Size tatma bu sosis Yakalanma, hatta onu hatırlamazsın. Ve şimdi sepet içinde var. Ve tabii ki, kontrol altında.

2. hipnoz müzik

Biz süpermarket neşeli müzik duydu - maksimum dikkat çevirin. Melodiler o satış sayısını artırmak için önemlidir hızla çalıştırın. çalışma

Arkaplan Müzik kullanarak Süpermarket Shoppers davranışını etkilemek içinAmerikan Pazarlama Derneği tarafından Geçirilen içinde enerjik müzik kışkırtan alıcılar kanıtlıyor spontan alımları.

Bilinçsizce drayvovy hızda uyum, biz sepetine daha pahalı ürünler eklemek ve hatta daha büyük miktarlarda.

Öte yandan, yavaş müzik - bu da bir hile. Dükkân özel ortalama kalp hızı daha yavaş olan bir ritimle bileşimler seçilir. Daha uzun rafta, daha satın almak, ticaret katta ve sonuç olarak daha fazla zaman harcamak linger insanları neden olur. Üstelik% 30'a yakın bir artış - yani, özellikle, Amerikan Pazarlama Danışmanı ve yazar diyor kitaplar Beynin "Kaldırma! Pazarlamacıların aklımızı manipüle ve yaptıkça bize ", ne istediklerini Martin Lindstrom satın.

müzik etkileri bu tür kendilerini korumak için, kulaklık mağazaları ile yürümek.

3. Renkler

kırmızı, turuncu, sarı: İnsanlar dışarıdan sıcak renklerle boyanmış olan dükkanlar, duvarlar ve girişinde "çizilmiş". Ama durum renkte değişiyor: serin renkler iç - mavi ve yeşil - zorlamaktansa fazla harcama yapmak. CNN, bir çalışma gerekçeNasıl renk harcamalarınızı etkiler, Business Review dergisinde Yayın söyledi: mağazalarda mavi ve yeşil dekore edilmiştir tonları, müşteriler duvarları ve raflar sıcak boyalı olanlar% 15 daha fazla para bırakmak rengi.

4. kartları ve sadakat programları İndirim

Eğer indirim kartları tasarruf için tasarlanmıştır düşünüyor musunuz? Kuşkusuz, bu kısmen doğrudur. Ama hepsi değil. Mağaza çok daha çeşitli nedenlerden biridir sadakat kartı sahiplerinin tasarruf sağlar.

Belirli bir süpermarkete İndirim kart kravat sizi

İki kesinlikle özdeş mağazaları arasında seçim yapma, muhtemelen bir sadakat programı var birine gidecek.

seni izliyor Harita

olduğunu, mağaza satın alma alışkanlıkları hakkında bilgi sağlar. Et ne fiyat kategorisi tercih? Ne kadar sıklıkla köpekler için yiyecek satın? çikolata veya, söz hakkından, sütlü tatlılar gibi mi?

Harita markete teşekkürler harcamaları hakkında her şeyi bilir ve bunları etkilemek için fırsat olsun.

Hiç böyle bireysel teklifler alındı ​​"300 ruble Satın çikolata ve% 15 indirim olsun" ettiyseniz, ne demek istediğimi biliyorum. Tabii ki, teklifin yararlı gibi görünüyor. Ama sen eskisinden daha fazla hacim tatlılar satın amacıyla açılmış tüm mağazaların avantajlı ilkidir.

Harita daha fazla harcamak kışkırtır

Birçok süpermarketler kendi ağ ruble harcanacak her bir dolar için puan kazanın. Daha sonra bu noktaların kasada biriken ödeyerek, paraya dönüştürülebilir. Yararları? Bir yandan, evet. Diğer taraftan - mağaza daha aziz ücretleri kazanmak için daha fazla harcama yapar nasıl fark yoktur.

5. Ürünler-yem

"Sadece 100 ruble Satın 10 adet!" - eski usül pazarlama taktiği. ihtiyaç duyulandan fazla ürün satın sonunda, böyle bir teklifin gagaladığı birçoğu.

daha ince manipülasyonlar da vardır. mağaza gerçekten iyi bir fiyata popüler bir ürünü sunmaktadır. Örneğin, bir sezon mangal et veya markası bilinen çocuk bezi büyük bir yığında. Bu yem.

Karlı mallar agresif belli süpermarkette bakmak için alıcılar zorlamak için pazarlanan. Biz et veya çocuk bezi için atölyeye gitti Ama eğer, neden başka bir şey satın alıyor? İşte bu, ilgili alışverişlerde alışveriş ve marka nakit.

O alıcılar süpermarket bıraktığı bu ekstra para amorti, yem de kaybeder fayda.

6. İlgili ürünler

En sevdiğiniz çocuk için kraker bir paket mağazasına gidin. Aynı raf çocuklar üzerinde yan bir yan çikolata ve zefirki bulabilirsiniz. "Ah, bir tema!" - ve sepet içinde her üç ürün atmak düşünüyorum. Böyle bir çalışma kombinasyonu beri.

Bazı açılan kombinasyonları şampuan ve saç kremi gibi bariz şekildedir. Bazı - örneğin, tek kullanımlık plastik plakalar ve güzel kağıt peçeteler olarak, daha ince. Biz kendi almaya karar peçete gibi görünüyor. Aslında, sözde kendiliğinden alım önceden tahmin edilmiştir.

Zamanınız var o ürünün elden ulaştığında önce hala satın planı yoktu, sadece kendinize sorun: "Bu gerçekten istediğim mı?"

Leinbach Reilly, yazar ve bağımsız perakendecilerin Perakende 101 ABD Konferansı kurucularından

7. Ürünler bozulmaya olan paket

Taze ekmek genellikle kağıt torba içinde satılır. Güzel? Gerçek. Ama pratik değil: Bu paketteki ekmek çabuk kurur ve yeniden markete gitmek zorunda. Bu da pazarlama hile biridir. Bu nedenle, süpermarket döndükten sonra, uzun mümkün olduğunca tazeliğini korumak, böylece satın alma yeniden paketlemek için deneyin.

8. katma değerli ürünler

Süpermarketler fiyatlarının özellikle şunlardır satmak isteyen ürünlerin göz seviyesinde yükselen ve mağaza ucuz mallar için elverişsiz zemin seviyesinde neredeyse bırakarak ile oynamak. 199 rublelik bir fiyata sahip bir ürün gibi görünüyor zaman "sihirli dokuz" yaygın etkisi müşterileri daha iyi 200 ruble üründen daha satın alın.

onlar almalı neden müşterilere açıklayan İyi oran ürünler. Örneğin, ürün "Bizim çiftçilere kar getirecek bu nedenle bölgede yetişen ve." simgesi ile işaretlenmiş olabilir Çalışmalar göstermektedirYerel Foods satışları $ 12 Milyar ulaşırBenzer mallar için alıcılar daha% 25'e kadar ödemeye hazır.

Başka bir seçenek - onlardan hazırlanabilir tarifleri ile ürünleri. Bu nedenle yukarıdaki satış düzeylerini alıcılar daha pratik gibi görünüyor, ve.

9. Yeniden kullanılabilir markalı ekosumki

yerine paketlerin Yeniden kullanılabilir çevre dostu torbalar - parlak bir pazarlama taktiği! Birincisi, bunlar markalı gibidir: perakende zincirleri yürüyen bir reklam haline müşteriler dönüm, onlara, onların logoları yerleştirilir. "Eh Gerektiğinde, o çevreye önem!" Ve üçüncüsü, onlar ortalama çek miktarını artırmak: İkincisi, müşterilerin süpermarket güven aşılanmış olun.

Harvard İşletme Okulu bir çalışma yayınladıByob: Kendinizi tedavi etmek Kendi Alışveriş Çanta Talepleri getiren ve Çevre NasılAlıcılar ekosumkami harcama daha markalı olduğunu kanıtlıyor. doğaya endişe ile aşılanmış, ilk ödeme kontuarı çorap de, daha pahalı doğal ve organik ürünler tercih vermek ve sağlıksız gıdalar - Kendi erdem ödülü olarak.

10. gişede standlar

kutunun anda ofis pazarlamacıları pahalı ve her zaman gerekli küçük şeyler yerleştirin: çikolata, parlak ambalaj, dondurma, ıslak mendil, dezenfektan el jelleri içinde jöle şeker, prezervatif vb. hesaplamanız (bebek senden daha ya da hiç az yorgun) ödülünü dinlenmek ve kendinizi satın kasada ticaret katta karar verme yorgun olmasından yapılmıştır. Ve işe yarıyor.

yazarkasa kasetlere rafları Küçük şeyler müşteri hizmetleri dükkanı hesaplayabilirsiniz: Mümkün olduğu ve size mendil ıslak ve burada gerek unutma - işte buradalar! Eğer atölyeye geri döndü Ama eğer biri fiyatına benzer bir tokatlamak bulurdum buçuk kat daha düşük. Bir kez daha mağazaları için "Altın Post" tedarikçisi haline şişirilmiş fiyatlarla mal satın almak, böylece dönmek Rahatsız.