Satıcılar bize gerekenden daha fazla satın yapmak
Zengin Olmak Için Hayat / / December 19, 2019
Biz basit bir süreç olarak tedavi alışveriş için kullanılır. Biz standart bir mağaza veya online alışveriş ve satın gidin şey satın almak gerekir. Bazen süreç, çevrimiçi ürün hakkında daha fazla bilgi bulma tavsiye için "arkadaş ara" değerlendirmeleri okuyarak veya karmaşık hale gelir.
Ama aslında o kadar basit değildir. Satıcılar için en az.
Sen satıcıların basitçe malların geniş bir yelpazede sunuyoruz daha bize çok daha büyük bir etkiye sahip, bkz. çevrimdışı ve çevrimiçi mağazalarda olduğu gibi onlar bizim davranışlarını manipüle hangi onların kirli hileler var.
Alışveriş öncesi Yani, onlar cüzdanından para mucizevi kaybolması ile hile yapamadı yüzden gidiyorsun kimin bulundurma sahipleri, tanımak gerekir. Ve yaklaşan tatil beklentisiyle bu makale çok yararlı olabilir.
alışveriş Merkezleri
Eğer alışveriş merkezleri ya da başka herhangi off-line alışveriş alışverişe gidecek zaman, satıcıların sadece görsel algı etkileyebilir.
Tarçın etkisi
Hiç bazı alışveriş merkezlerinde her girişinde pişirme ve diğer unlu mamuller ile küçük tezgahları olduğunu bir izlenim olduğunu fark ettiniz mi? Bunun için başarıyla pazarlama kullanılan kokuları, bilimini teşekkür edebiliriz.
Hepiniz, taze pişmiş rulo tarçın, çikolata kek, kruvasan veya taze ekmek çörekler bu güzel kokulu kokusu bakın - bu neşelendirmek için çalışır. 1997 yılında yapılan insan davranışı üzerindeki çevreleyen kokuların etkisi hakkında bir araştırmaya göre, Hoş yüceltiliyorlar ruh kokuyor ve insanlar gönüllü olarak sıkıcı uygulanmasını almak için daha istekli çalışması.
Ama tabii ki, sadece o değil. koku da çok yakından duygular ve anılar ile ilgilidir. İşte bu yüzden eski erkek arkadaşı tarafından kullanılan traş losyonu (veya alkollü) kokusu veya senin yanında duran otobüs, üzerinde sevilen, kazayla yolcu, size hoş olmayan bir duygu neden olabilir saldırganlık. Ya tütün veya taze odun talaşı kokusu canlı aklına sen dedesinin bir ağaç dışında bir şey yapıyor anları getiriyor.
Satıcılar pişirme dahil hoş kokular, sadece bu yüzden size bunu bulduk uzun dükkanlarda oyalanmak (o en güzel çünkü), onlar da zimmet bizi kenara cezbetmek Yuvarlak toplamı. Mark Gatti, Ulusal Perakende Federasyonu İcra Direktörü göre:
Birçok perakende şirketleri koku pazarlama, aslında uzun mümkün olduğunca mağazalarda müşterilerini tutmak hangi amacı kullanıyor. İnsanların satın alma sürecinde daha rahat yardımcı olur ve birçok durumda daha fazla para harcama yol açar.
iken alışveriş mümkün olduğunca burun tutam etmektir - sonucu bu durumdan en etkili yolu olmasıdır.
kafe ve atılmış olan Alan
Taze ekmek kokusu etkisinin ikinci, aynı derecede önemli yönü - mideleri üzerinde sahip olduğu etkidir. Ve gerçekten aç olmasa bile, taze ekmek kokusu, kendinizi pişirmek için sırada bekleyen bulabilirsiniz.
Ve sen hiç yiyebilir yerlere çarpmadan 10 yarda yürüyebilir. Bu alışveriş merkezinin bir parçası üzerinde pratik bir stratejidir. Akşam yemeği için veya yatıştırmaya tatlı ağlayan bebek şey eve acele değil fırsat varsa, dükkan geç olacağı olasılığı çok yüksektir. Orada daha fazla zaman harcama yaparsa, o zaman muhtemelen daha fazla harcama için vardır.
Politika merchandising
Birçok alışveriş merkezleri kataloğu belirli bir bölümü almak için, böylece düzenlenir, sen Sen bir uçtan diğer uca gitmek zorunda kalacak ve aynı anda yolun diğer geçecek bölümler. Ve bu bir rastlantı değildir. Eğer dükkan veya bölümler bir araya gruplandırıldı gereken tüm, nasıl sonra aniden fark ederseniz sadece yeni bir şemsiye ya takvime ihtiyaç? senin kampanyasının asıl amacı çocuk elbisesi satın iken. Zaten yolda satın aynı tatlı topuz ekle.
Dahası, büyük alışveriş merkezleri marka mağazaları ve sipariş kendi tesislerinde yer alacak ne karar özgürdürler. Hangi zamanda tür alışveriş onlar Gitmeye karar dediğime karar verme üzerinde belirli bir etkisi vardır.
çevrimiçi mağazalar
Online mağazasında bir yorucu alışveriş sırasında tatlı çörekler ve içecekler kokusunu geciktirmek için olası değildir. Ama pazarlamacıların bu durumdan bir çıkış yolu bulduk.
Ücretsiz Kargo
Açıkçası, ne sıklıkta şey online mağaza var çünkü ücretsiz kargo satın alabilirim? Veya ne sıklıkla sepet içinde gerçekten bile gerekmez ürünlerini ortaya çıktı, ama sadece bugün özel promosyon - ücretsiz kargo! Ve sonunda size teslimat için 150 ruble kurtarmak için gereksiz şeylere 1.000 ruble harcama.
Online satıcı kelime "özgür" beynimizde kısa devreye yol açar gerçeğini kullandık. Ve biz sürece azından bir şey ücretsiz orada olduğu gibi, herhangi bir şey satın almaya hazır.
Amazon onun Fransız dalında özel bir program başlatmaya karar: 1 Frangı teslim maliyeti 20 ABD senti eşdeğerdir. paralarını gelen beklendiği gibi bir sonucu olarak, Fransız böylece kolayca, ayırdı değildir. Sonra Amazon tekrar terimleri değiştirdi ve standart ücretsiz nakliye yaptı. Ve Fransa diğer "şanslı" katıldı.
O aslında ücretsiz kargo masrafları 50 sent hayal varsa, işaretli başka sepet ayrıntılı olarak koymadan önce iki kere düşünmek zorunda "ücretsiz kargo."
Cüzdanını almak gerekmez
Her sevecen satıcı size hatırlama seçeneği kullanmak için bir fırsat verir senin değil amacıyla veri kredi bir dizi girmek için çantanızda her zaman gitmek zorunda kartı.
Tabii ki, kalkmak üzerinde harcama ve onun cüzdan için gideceğini tüm süre sonra, onların dükkanda daha büyük bir avantaj harcayabilirsiniz.
Daha sofistike satıcıları bile "buy" üzerine tıklayın çekinmeyin böylece böylece inci satın alma sürecini rahatlatmak, size tek bir tıklama ile bir satın alma yapmak için fırsat sunuyoruz.
Satın alma Hız
onlar da hızlandırabilir ve böylece satın alma sürecini kolaylaştırmak: online satıcılar ise orada hız avantajları kullanmak için çeşitli seçenekler vardır Yalnızca tek bir tıklama ile veya belirli bir ürün veya sınırlı dönemde aynı ücretsiz nakliye sağlayarak ayrılacaktır istenen ürün saati. Ve her iki durumda da, zamanın biraz ne kadar gerekli bu satın alma hakkında düşünmek zorunda kalacaktır.
Sayfa yükleme zamanında bile bir azalma satıcıların eline oynuyor. Çalışmalar 2 saniyeye sayfa yükleme süresi 6-9 saniyeye bir azalma 5-12 oranında gelir artırabilir göstermiştir.
genellikle Groupon gibi siteleri kullanabilirsiniz zaman kısıtları satın alma Rusçuk hangi hergün teklif yeni bir ürün grubu üzerinde bir indirim. Yani bu ürün artık indirim olacağını yarın biliyor ve (kesinlikle gerekli olmasa bile) şimdi satın yoksa, o zaman bunun tam miktarı için ödeme zorunda kalacak vardır. İnsanlar bir saat kene tarafından tahrik, rasyonel düşünmek mümkün değildir.
Ve çevrimiçi perakendeciler sen düşünmek ve tepki istiyorum.