Nasıl muhatap ile tartışmak: Blaise Pascal ikna sanatı hakkında
Hayat / / December 19, 2019
insanlar yanlış olduğunu itiraf etmek istemesem de anlaşmazlık Katılım, anlamsız taahhüt görünebilir. Ama muhatap ikna etmek mümkündür. daha büyük bir Blaise Pascal anlatan etkili Bunun nasıl hakkında bilgi için.
XVII yy filozofu ve her şeyden önce bilim adamı yaşamış Kim efsanevi bahis unutmayın - dini inanç akılcılık lehine argüman. Bu argüman belgelenmiş karar verme teorisinin ilk meyvesidir.
Görünüşe göre, bir ayırt Fransız psikolojisi konusunda uzman oldu. popülerlik kazanmaktadır Pascal diğer kişiyi ikna etmek için çok etkili bir yol tarif inanıyordu. İkna teknikleri resmen çalışmaya başlamadan önce Ve o yüzlerce yıldır bunu yaptı.
Biz rakibi lehine anlaşmazlığı çözmek istiyoruz ve yanlış üzerine işaret zaman, o farklılıkların nedeni bakarak ne açı bilmek önemlidir. Büyük olasılıkla, onun görüşüne ile muhatap pozisyonu doğru gibi görünüyor. Biz gerçekten de böyledir rakibin, kabul etmemiz gerekir. Ve o zaman onun düşüncesi yanlış olduğu ortaya çıkıyor hangi bakış farklı bir nokta açabilirsiniz.
Bu muhatap tatmin edecektir. O sadece konunun bütün tarafları göremiyordu, ben haklı olduğunu düşünürler. Bu bir hata olarak o kadar saldırgan değildir tanımak. Bir erkek doğal olarak bir kerede görmek ve yok için duyularımız yalan söylemez çünkü doğal olarak, onun gördüklerini inanıyoruz.
değil argümanlar dayatılan insanları ve kendi başlarına gelmiş olduğu bu ikna etmek kolay olur.
Blaise Pascal
Basitçe, Pascal sunuyor muhatabı gerçek görünüyor ki gelenler açılar için bir göz koydu. Ve rakipler onları yeni görüntüleme açıları bulmanıza yardımcı olmak için ihtiyaç ikna etmeye.
Arthur Markman (Arthur Markman), Austin Texas Üniversitesi (ABD) psikoloji profesörü, Pascal katılıyor. "Karşı tarafı yardımcı olmak öncelikle onun savunmasını zayıflatmak ve ayakta önlemek zorunda Herşeyden kanaat değiştirmek onun", - Markman diyor.
Arthur MarkmanBen yanlış olduğunu söylemek haklıysam, bunu kabul ufak bir arzu olmayacaktır. Ben sözlerle başlamak Ama eğer: - Ben eşit olarak benim için Konuşmamda için bahane verecektir "Evet, ben onları anlamını görmek mantıklı bir argüman var". Bu bana her iki tarafın işbirliğini sağlayan bir şekilde pozisyon hemfikir sağlayacaktır.
Ben kendi görüşünü olduğunda" Ben onun sahibi gibi hissediyorum. Ve başkasının fikrini almak - söylemek aynı şey: "Bu görüşün sahibi olarak teslim olmuşuz." Herkes halindeyken" olduğundan - Markman diyor.