Düşünme 25 hataları, hangi aldığımız çünkü yanlış kararlar
Hayat / / December 19, 2019
Biz hızlı bir şekilde karar vermek zorunda. Bir zamanlar biz yırtıcı yemek yoktu, yoksa birileri yiyebilirim gerekliydi. Şimdi biraz daha medeni görünüyor, ama anlamı aynı kalır: hayatta kalmak ve başarılı olmak için yapmanız karar vermeniz gerekir.
Bu zor göründüğünden daha var. Biz almak ve veri büyük miktarda işlem mümkün olan bir büyük, çok fonksiyonlu beyin sahiptir. Ama bilginin toplanması ve analiz zaman alır ve sadece değil bir şeydir. Bu nedenle, beyin bir çözüm ile geldi - yardım önemli bilgiler seçip aklın salonlarında yere koyun bilişsel çarpıtmaları.
Biz zaten neyi bilişsel çarpıtmalar eş zamanlı yardım ve önlemek amacı bahsettik filtre verilerive hangi Form şablonları. İyi kararlar bize engel düşünme hataları hakkında konuşmak dönüş oldu.
Biz Kendini olduğundan fazla
hareket için, güven lazım. Aksi takdirde hiçbir şey yapamaz. Elimizdeki güven için bir neden olmadığını fark etmez. Beyin onları ve vermek bulur.
etkisi kendine güven (Göl Uobegon)
Birçok insanlar olarak beynimizde içinde gömülü böyle harika aracında inanılmaz nasıl, var
emin olmayan a. Ama biz diğerlerinden daha iyi hissetmek eğilimindedir ve her şeyin istediğimiz şekilde olacağına inanıyoruz.iyimser yönünde Sapma
Biz herhangi bir iş olumlu bir sonuç şansını olduğundan fazla eğilimindedir. şey ilginç karar vermek yeterince yok birçok başka distorsiyon.
etki Forer (Barnum etkisi)
Biri bizi anlatırken, dahası, özel olarak çalıştı sanki onun haklı olduğunu görünüyor. Biz belirsiz ve herhangi bir şey hakkında söylemez bile açıklama inanıyoruz. Bu nedenle tüm burç çalışır: Aries tüm enerjik ve kalıcı ve okçular Clockwork ve kalıcı gibi.
kontrol yanılsaması
biz düşünmek çok daha büyük ölçüde davanın sonucunu kontrol edebilirsiniz: biz de bu illüzyonu sona eren bazı ilgilenen zaman.
Örneğin, para vermek yatırımcıları ikna etmek için bir sunum hazırlıyoruz. Performans Genel Tüm bağlıdır ve sadece kendimizi bir kişinin kararını etkileyecek gibi görünüyor. Ve parası yok - dün onları kaybetti. Bunun için biz etkileyemez. Önemli olan - hep bu olasılığı göz önünde bulundurun ve bir yedek plan yapın.
öz-merkezcilik etkisi
hedefe ulaşmada kendini özel yararları için Man bağlıyor (ve aslında onun rolü düşündüğünü daha azdı). kendini merkezlilik ve kontrol yanılsama etkisi güç verir, ancak durumu analiz hakkını engellemeye ve bu hatalara neden olmaktadır.
Yanlış konsensüsün Etkisi
Bizim inanç, alışkanlıkları ve diğer insanların görüşler proje. Sonuçta, bu herkes (ve düşünür aksi yanlış ve kusurlu) yok gibi aynı şekilde düşünüyor gibi görünüyor. Örneğin, inanıyorsanız bilgisayar oyunları - kötülük, kelime "oyun" kirli bir kelime.
doğası açıklamasında distorsiyon
Yanlış konsensüsün etkisiyle ilişkilidir. Diğer insanlar değişmeden, anlaşılır, basit görünüyor. kendimizi olsun: hayat bizi değiştirir, biz daha akıllı almak zorunda.
Etkisi Dunning - Kruger
herhangi bir konuda usta değil bir adam, yanlış kararlar yapacaktır. o konuyu anlamıyor çünkü Ama, bunu asla anlamayacak: o hatayı fark için yeterli niteliklere sahip değildi. Ve burada çok bilen bir adam, bir şey bilmiyor düşünüyorum olasılığı daha yüksektir olduğunu.
risk telafisi
Biz biz güvende olduğunu biliyorsanız, risk almaya hazır. tehlike altındaki Ve eğer, o zaman risk reddediyorum. Sen adam riskli bir karar aldı istiyor? Onu dinlenmek edelim. mağaza satıcıları bakım çevreleyen gibi hissediyorsunuz? çanta tehlikede olduğu zorlayarak, şimdi pahalı bir şey satın almak için teklif edilmektedir.
Biz an takdir
şimdi ya hiç: Biz ava olarak kararlar için kullanılır. Bu nedenle, beyin problemi filtreler ve burada ve şimdi özellikle önemli durumları dikkate alır. Ama uzun vadeli planlama veya iyi bağlanır deneyim çarpık düşünceyi karşı koyamaz.
hiperbolik amortisman
Biz bekleyen daha fazla verim elde bile, beklemek yerine, artık daha az almak için hazır, ancak. Şimdi yenebilir bir şeker ya da hafta sonunda yenebilir şeker bir kutu teklif ederseniz, çoğu şeker alacaktır.
kronolojik züppelik
Biz yeni ve modern sırf yeni ve modern her şeyi seviyorum. o yararlıdır, ancak kelime reklamını "modern" hala çalışmakta olduğunu değil gerçektir.
Biz protoronnye yollar seviyorum
biz ne bir seçim varsa, zaten başlamış birine tercih vermek. Ve bu hedeflere ulaşmak için bize yardımcı olur, ancak yeni fırsatlar kaçırmak yapar.
kayıp kaçınma
yeni bir şey almak arzusu daha güçlü kaybetmek şeye korkusu. Biz para ile bir çanta, deli üzgün kaybederseniz. Ve sadece onun şans ulybnomsya aynı çanta, bulursan. Ve biz aynı duygularla karar verir.
sıfır risk tercihi
Tamamen riskini ortadan kaldırmak veya hafif ciddi riskini azaltmak için, biz akciğer riskini ortadan kaldırmak için kabul edecektir: bize bir seçenek sunmak takdirde, risk almak değil sevmiyorum Yani. Ama ciddi bir risk bizimle kalır olduğunu. Örneğin, çökmeye dişin kadar kadar bir kenara düzenli muayene ayarlamak isteyen diş hekimlerinin bu kadar korkuyorlar.
irrasyonel kazanç
biz bir karar verdik ve hedef doğrultusunda hareket etmeye başladı, her şeyi bize karşı olsa bile, dava vazgeçmek zordur. daha kuvvetleri biz hedefe ulaşmak için harcanan daha önemli bu amaç sanırız. hiç kimse ama ölçekler herhangi bir fark görmüyorum gerçi nedenle, biz, bir hafta içinde kaybetmiş gram hakkında saatlerce konuşmak için hazır bulunmaktadır. Biz çaba nedeniyle sadece kötü bir sonuç kullanımında kendilerini ikna hazır olduğunda, kötü.
Kısaca: atı öldü - gözyaşları.
tasarrufta etkisi
Biz kurtulmak yok çöpbu verilerin bize daha yararlı olmasını umarız çünkü. Ve artık öyle, o kadar zorlaşır kadar çok bekleyen olmuştur çünkü, uzak ya da satmak atılmasıdır. Bu aynı zamanda fiyat artış yok senetleri için de geçerlidir ve çok önemli şeylerdir kiler, cebine attı.
Tercih bütün nesneler
Bir şeyi ve bir kez yapmak seviyorum ama sonuna kadar tamamen görevi tamamlamak için. Biz büyük bir plaka eline alırsak, gıda ile doldurmak, sonra da emin ben varacaklardır olmak. Küçük bir kase beyin istemiyor çok zaman doldurdu.
Biz böcek korkuyorlar
Her eylem bizim beyin öğrendiğini, bir sonucu vardır. Ancak bazı eylemler geri dönüşü olmayan değişikliklere yol açar. En kötü olur önlemek için, beyin hatalarına karşı sigortalamalısınız koruyucu mekanizmalar, ortaya attı. Her zaman çalışmıyor.
Mevcut durumun yönünde sapmanın
Biz bir şey daha iyiye bile, olduğu gibi her şeyin tam olarak tercih, değişim şey istemiyoruz. Bu nedenle bozulma ve çok zor ayrılmak seçenekle aynı konfor bölgesi vardır.
yaslama sistemi
Sadece daha büyük ölçekli bir önceki çarpıtılması. Bunun uğruna kendi çıkarlarını feda etmek zorunda kalacak için bile Biz çevremizdeki olduğunu tüm savunmak için hazır.
Psikolojik reaktans
Bir kişinin basıncı iyi olsa bile özgürlük, beyin irade isyancı kısıtlamak ve basınca karşı koymak için başlamak ise. Bu nedenle, inat annesi dünyanın en lezzetli meyve olacağız, alerjik oldukları kulaklar, biz ve portakal, frostbitten. Bu etki manipülasyon inşa edilmiştir.
pathos kulübün girişinde aynı kıyafet - Ters manipülasyon örneği: oraya gidemez, ama denerseniz bir davet içini alacaktır. Beyin o zaman bu kulübe girmeye gerek karar verir.
belirsizlik etkisi
İnsanlar eylem özgü ve net sonucu olduğunu, bu yüzden yapmayı tercih ederler. Ve tahmin etmek zordur sonucu olan tüm eylemler, biz görmezden. Daha birçok kez kazanabilir bile Örneğin, sabit bir maaş ile işe seviyorum, çalışma içinde biz, kar değil, aşk bir yüzdesi olsun.
yem etkisi
Bu sadece daha pahalı lehine terk etmek almak için tanıtılan ürünlerden biri ile, farklı ürünler karşılaştıran bir pazarlama etkisi var.
küçük ve ucuz, ortalama ve pahalı, büyük ve pahalı: Örneğin, indirim eyleme üç TV'ler içeriyordu. çok karlı - Ortalama ve pahalı kimse çünkü çok cazip, ama küçük ve ucuz büyük ve pahalı görünüyor arka planında, satın alacak. Ve bu seller başarır.
Biz tembel
Biz bu çok önemli olsa bile, basit eylemleri, köklü ve net, ve zor bir şey üzerinde almaz ve uzun süreli gerçekleştirmek için tercih ediyorum.
erteleme
biz geciktirici olarak en kısa zamanda iş süresinde çok herhangi bir işlem doldurmak, ancak büyük bir proje başlatmak olmaz.
bilgi alma yolunda Önyargı
Bir şey başlamadan önce, bilgi toplamak. Yine, bilgi toplamak. Ve yine, bu bizim için gerekli değildir ve hareket bir zaman olduğunu bile.
kafiye etkisi
Herhangi deyim kafiye ile çizgiler şeklinde inşa edilirse, o da anlam özdeş olsalar bile kafiyeli daha güçlü olduğuna inanıyoruz. Bu nedenle bellekte çok uzun canlı atasözleri ve bir şarkı gibi konuşmacılar seslerin konuşma kalitesi.
Kanun abeslik
basit ve bir soru daha küçük, daha fazla zaman bunu tartışmaya harcanmaktadır. bir toplantıda size, kurumsal partiler ve nerede bir poster asmak için yemekler satın yasa hakkında hatırlamak ve önemli şeyler yapmaya hangi renk karar veremez yarım saat burada olduğunu göreceksiniz zaman.
tüm bilişsel çarpıtmaları öğrenin ve bunlar hayatınızı nasıl etkilediğini anlamak için, bu pek mümkün değildir. tam olarak çikolata, diğer değil satın almak istiyorum neden Muhtemelen analiz olmamalıdır. sizi ya da düşünme hatasını: Ama zor bir karar olacak zaman kararınızı yöneten kim olduğunu görmek için bu listeyi okuyun. Ve biz kendi kendini aldatma diğer yolları hakkında söyleyecektir.