Hızlı yolu insanlar size güven almak için
Hayat / / December 19, 2019
Bilinen girişimci Evan Asano satış ve bazı stratejiler günlük yaşamda uygulanabilir konusunda yaptığı tecrübelerinden bahsettiler. Layfhaker Yazısının çevirisini yayınlar.
Evan Asano (Evan ve Asano)
Kurucu Mediakix pazarlama ajansı.
Çok iyi bir üne mesleği de prodazhnika değil. Ve satış özü sıklıkla yanlış anlaşılır. İnsanlar genellikle satış görevlilerinin neredeyse güvenilemez genel olarak işlemleri sonuçlandırmak için müşterileri ikna kandırdın çok çabuk konuşmak düşünüyorum. tüm satış güven üzerine inşa edilir - Aslında her şey ters tam olarak budur.
satış temelinde hızla halkın güvenini kazanmak için yeteneğidir. Tricks satış iş, günlük yaşamda yararlı olacağını.
Ana hile - bu düşündürücü sorular var.
Doğru soruları sorarak konuşma Doğrudan ve müşteri konuşsun. Yani muhatap ihtiyaçlarını belirlemek mümkün olacak ve Teklifiniz onun ihtiyaçları için mükemmel olduğunu göstermek için.
İnsanların dikkatle dinlemek olduğunu hissettiklerinde Ayrıca, bunlar onları anlamak ve onaylamak hissediyorum. Bu güven verir. Onlar sana güveniyorum eğer, sizinle bir anlaşma sonuçlandırmak kabul ediyorum.
Ne kadar çabuk satış deneyimine dayanarak, güvenini kazanmak
Greet Dostu
Zaten aşina olan ve görmedim sanki sıcak karşılayın. Aynı zamanda içten gülümseme At - bir gülümseme her zaman hatırlanır. Ayrıca, gülünce, biz kendi geliştirmek ruh hali.
yavaş konuşun
Hızlı genellikle olumsuz bir ilişkiye neden olur. Diğer taraf gergin misin yoksa emin ne söylediğini olmadığını görünebilir. Yani radiate sakin çalışın ve yaptığı konuşmada ılımlı olun. İnsanlar yavaş ve bilinçli konuştu olanlar daha iyi yanıt.
Eğer ortak bir yön olduğunu göster
Evan Asano bazı ortak çıkarları ya da ortak arkadaş bulmak için LinkedIn ve diğer sosyal ağlardaki profiline bakmak için potansiyel bir müşteri çağırmadan önce önerir. Konuşmanın başında söz emin olun. Örneğin: "Ben size Y'nin» aşina oldukları X olduğunu fark ettim. Bu tür ayrıntılar güven duymalarına yardımcı olur.
kulak vermek
sanki kulak verin muhatap - Odada tek kişi. dalgın anlamayın, saatime ve cep telefonu bakma. muhatap kesintiye uğratmaz ve ona önerileri bitirmek etmeyin. Cevap vermeden önce birkaç saniye bekleyin ve söylemek istediğiniz bir düşün. Bu gerçekten dinlerken gösterecektir.
ilginç sorular sorun
Konuşma genellikle tipik sorularla başlar ve bu iyi. Ama biraz daha fazla ve "sen nasıl" sormayın sorusuna, sonra "orada büyümeye neydi?" Gitmeyin neden. Ve yerine: "Ne yapıyorsun", Sen sor: "Ne yaptığınızı anlat."
muhatap şimdi sanki soru davranmak isteyen bir hikâyen söyleyecektir. Belki başta size taklit etmek zorunda kalacak, ancak zamanla başkalarına daha ilginç yanları önceden haber başlayacaktır. Sonuçta, ilginç bir cevap almak için, size ilginç bir soru sormak gerekir.
Eğer muhatap takdir göster
Genellikle konuşuyorlar gerçeğini kabul etmek gerekiyor.
Asano onun uygulama şu örneği verir. Bir gün ajansa yaptığı hizmetler sunmak, bir müşteriye denir. İstemci hemen onun iş ve böylece başarıyla geliştirilen çünkü bu hizmetler, ona gerek olmadığını söyledi. Asano onunla aynı fikirde ve o lider dergilerin birinde başarısı hakkında okumak söyledi, sonra da bu tür sonuçlara ulaşmak için nasıl başardığını sordum. İstemci kendileri hakkında konuşmak kabul etmek memnun ve sonunda ajansı Asano anlaşma ile sonuçlanmıştır.
Asano onun ajans yardımı olmadan yapamaz müşteriyi ikna etmeye çalıştı, hiçbir şey olmazdı. o zaman o müşteri ile kabul etmemesi ve insanlar aynı fikirde değilim onlarla olduklarını hissettiklerinde onlar bilinçaltında kapalı ve bizden uzak tutmak gerekir çünkü. Bu başına gelebilecek en kötü şeydir.
toplantı sırasında senin üzerinde iyi bir etki yarattı birisi düşünün. Bu adamı neden sevdiğinizi düşünün. Büyük olasılıkla o dikkatle seni dinler edilir ve anladığınızı ve takdir his var.