Kararlarınızı etkileyen 20 bilişsel önyargılar
Hayat / / December 19, 2019
1. çapa etkisi
İnsanlar genelde ilk değere dayalı bir şey değer. maaş miktarı ilk sunacak bir müzakerelerin olarak, başka bir kişinin zihninde olasılıkların bir dizi ayarlar. Aynı ilke satış çalışır: 100 $ maliyet için kullanılan şey görmek ve şimdi 50 mal olur. Bu şişirilmiş fiyat, 100 ruble orijinal fiyatı ile karşılaştırarak kendini alamadı - 50 ruble Ne olursa olsun. Ve ilk değere bir fark daha fazla, o kadar iyi satın almak bize görünüyor ve daha fazla değer bu ürünü alır.
2. kullanılabilirliği buluşsal
İnsanlar onlardan gelen bilgilerin önemini abartmak. O günde üç paket sigara ve 100 yaşında olduğu yaşamış birisi bildiğini bir kişi sigaranın zarar eksikliğini iddia edebilir.
3. sürü etkisi
Bu inanç insanların çok sayıda tarafından desteklendiği takdirde bir kişinin bazı ikna alacak olasılık, artar. Bu groupthink gücüdür. Öyle çoğu çünkü toplantılar Onlar üretken değiller.
4. kör nokta etkisi
yetersizlik Eğer bir bilişsel bozulmayı sahip olduğunu tanımayı - aynı zamanda bir bilişsel önyargı olduğunu. İnsanlar genelde hatalı davranış ve kendimizi daha başkalarının güdülerini dikkat edin.
5. yapılan seçim Bozuk algısı
Biz bunun yanlış olduğunu bile olumlu seçimlerini değerlendirmek eğilimindedir. Bu köpek o ısırma insanları tuttu bile, harika olduğunu düşünüyorum bir duruma benzer.
6. kümelenme yanılsama
aslında olmadığı Bu eğilim, rastgele olaylarda sistemini görmek için. Bu bildirim, eğer izlemek kumarbazlar tarafından yanlış anlaşılabilir. Örneğin, birisi kırmızı ikna edildiğinde rulet az ya da çok büyük olasılıkla kırmızı önce birkaç kez düşerse düşer üzerinde.
7. Onaylama önyargı
Biz bakış açımızı teyit ve bunu inkar ediyor olanı görmezden bilgilere dinlemek eğilimindedir.
8. muhafazakar aklın
Biz yenisi daha zaman içinde test iddiaları inanıyoruz. Örneğin, insanlar sadece gerçeği kabul etmiyoruz Dünya'nın yuvarlak olduğunuonların düz şeklin önceki bir sürümünü terk etmek istemedim.
9. bilgi çarpıtma
o eylemi etkilemez, bu eğilim bilgi aramasına. Bilgilerin çoğu - değil her zaman iyi. az bilerek, insanlar genellikle daha doğru tahminlerde bulunmak.
10. devekuşu etkisi
Karar devekuşu başını kuma gömerek, tehlikeli veya hoş olmayan bilgiyi görmezden. Örneğin, yatırımcılar daha az yoksul satış sırasında varlıklarının değerini kontrol etmek olasıdır.
11. Sonuç yönünde sapmanın
eğilim kabul edildiği dönemin koşullarına dayanarak değerlendirmek yerine, nihai sonuç üzerinde karar yargılamak için. kumarhanede kazandı diye, biz karar tüm para haklıydı koymak olduğunu söyleyemeyiz.
12. aşırı güven etkisi
Onların yeteneklerine Aşırı Güven gündelik hayatın risklerine bize yol için. genellikle haklılar eminiz olarak Uzmanları, profesyonel olmayan daha bu bozulma daha yatkındır.
13. plasebo etkisi
böyle bir etkiye sahiptir, çünkü bir şey, sizi etkilediğini Basit inanç. tıp bir örnek: Tabletler sahte, kukla, genellikle insanlara gerçek gibi aynı etkiyi etkiler.
14. yenilik algı bozulması
yenilik taraftarları yararlılığını olduğundan fazla eğilimindedir ve zaman sınırlamaları dikkat edin.
15. yenilik yanılsama
eğilim eski veriler daha önemli yeni bilgiler dikkate almak. Yatırımcılar genellikle satış bugün olduğundan yol, gidecek farz olan bir kısa görüşlü karara yol açar.
16. Salientnost
eğilim kolaylıkla tanınabilir özellikler ve bir kişi ya da fikrin özelliklerine odaklanmak. Ölüm hakkında düşündüğümüzde, istatistiklere göre, ikinci olay daha muhtemel olmasına rağmen, daha fazla, bir otomobil kazasında daha bir aslan tarafından yenme olasılığı hakkında endişe ediyor.
17. seçici algı
eğilim beklentilerinin dünyayı algılama şeklini etkilemek için izin vermek. İki üniversite öğrencileri arasında bir futbol maçı sırasında Deney diğerinde olduğu her takım haber daha ihlalleri göstermiştir.
18. klişeleştirmeler
Bize o bilinmeyen bekliyorum, bir grup ya da bir kişi belirli niteliklere sahiptir. Bu bize hızlı arkadaşlar veya düşman yabancilari belirlemesini sağlar, fakat aynı zamanda, biz bu etkiyi eğilimi aşırı.
19. hata kurtulan
Bir hata nedeniyle biz sadece durumun tek taraflı değerlendirmeye "hayatta kalanlar", potansiyel müşteriler elde edilen bilgiye gerçeğine oluşur. Örneğin, onun iş kitaplar başarı elde ettik insanlar tarafından sadece üretilen çünkü biz, bir girişimci olmanın kolay olduğunu düşünebilir ve biz başarısız olanlar hakkında hiçbir şey bilmiyoruz.
20. sıfır risk tercihi
Sosyologlar buna ters ulaşmak için olsa bile, bizim için güvenilirlik çok önemli olduğunu bulduk. Arzu daha bir şey geçmek mümkün olmasına rağmen, küçük sonuçlarına ulaşılmasına riskler potansiyel tüm ortadan kaldırmak ancak tahmin edilebilir bir sonuç olmadan etmek.
ayrıca bkz
- düşünme 30 hataları, biz bir şablon üzerinde yaşadığımız çünkü →
- düşünme 25 hataları, yanlış kararlar almaya çünkü bunların →
- 26 Biz bir şey anlamıyoruz çünkü hataları Düşünme →