Kim iş melekleriz ve aradıkları olsun
Eserleri Eğitim Programı / / December 19, 2019
iş melekleri kimlerdir
Onların görüş, gelişmeler ve projelerde, umut verici yatırım özel yatırımcılara Sözde.
Bu anlamda dönem "melek" Amerika'da XX yüzyılın başında ortaya çıktı. Sonra bu kelime tiyatroda para yatırım yaptık zengin tiyatro meraklıları geliyordu. kar melek ayar başarılı olmaya başlamıştı yalnızca alınan bu riskli yatırımları olmuştur.
Artık yatırımcılar daha fazla ilgilenen BT-gelişmelerAma bu diğer girişimciler vazgeçmek zorunda olduğu anlamına gelmez.
iş melekleri diğer yatırımcılardan farklı
Alexander Loktionova, Genel Müdür LOGA Grubu ve yatırım kurucusu göre Avrasya'nın Avrupa kesiminde Forum Tohum Forumu, koşullu yatırımlar ikiye sınıflandırılabilir kategori:
- Capital Structured. Belirli uygunluk kriterlerini ve yatırımcılara yükümlülükleri vardır Bu para fonları,.
- iş meleklerin özkaynak. Bu insanlar üçüncü taraf hak talepleri bağlıdır ve projeden çıkmak için uğraşmak ve zaman nasıl karar veremezsin.
Buna göre, iş melek iletişim oldukça öngörülemeyen olabilir. O sadece yatırımcılar değil, aynı zamanda bir adam onun görüş, Arzular ve kişilik.
Maxim Arkhipenkov
Proje Kurucu SmartMerch.
Startups' girişim vaftiz arasında kavram yoktur. " O gelişmesine elverişli olmaması halinde, müdahale, para verir ve şirketin yönetiminin kontrolünü ele alır. genellikle bu tür yatırımcılar. benzer öneriler ile karşı karşıya% 95: yorumları görmek için yeterli.
Bir iş melek için görünmelidir
Bir iş melek vurgular ile çalışmanın avantajları arasında Paul Lisowski, CEO «ADA Rusya",:
- Projenin gelişimini Hızlanan. Birçok durumda, fikri uygulamak için hiç para üretime veya geliştirme söz konusu olduğunda, neredeyse imkansızdır.
- Önemli kişileri almak ve kravatlarSatışlarda Yardım - ama melek gerçekten projenin etkin geliştirme ilgilenen yalnızca.
biraz daha uzun olan dezavantajları listesi.
- melek ve girişimcinin İlgi değişebilir.
Paul Lisowski
Proje fikrinin içine melekler anahtar girişi büyük çoğunluğu için - bu iyi karikatürist ile sonraki çıkış var. pek ilgi Temettü öyküsü. girişimci de parlak bir geleceğe taşıma şirketi, adım çalışma ve oyun vdolguyu, adıma hasta olabilir. Ve o kadar iyi olur, o kadar az satmak istiyorum.
- Yeni katılımcı yeni kurallar getiriyor. hesap verebilirlik, bürokrasi, gazetelerin çok sayıda görünümü için ve bu kadar hazırlıklı olun.
- Bu yeni sorunların riskini artırır. Sen içeri iş Bir erkek kim aslında bilmiyorum ve çok net bir şekilde anlaşılmalıdır.
Alexander Loktionov
Proje kar gelecekteki büyüme yeniden yatırım izin veriyorsa, bunu yapmak için ve projenize üzerinde kontrolü korurken, yatırımcılar için arama dalıp edilemez gereklidir.
Nerede iş melekleri aramaya
Alexander Pechersky, hizmet "NaPopravku" iki tipe bu insanları bölmek kurucusu:
- Profesyonel iş melekleri - gizli olduğundan yatırımcılarDüzenli olarak start-up destekleyen ilgilendim.
- İş melekleri arkadaşlar arasındadır. Ve biz her zaman projelerin finansmanında deneyimli kişiler hakkında konuşmuyoruz.
Alexander Pechersky
Biz tek seferde ikinci yola çıktı. İlk başlangıç yatırımı "NaPopravku" kazara görünüşte çekti. Ben arkadaşları ile konuşurken ve iş için eşi ile bizim fikri konuşuldu - onlar hakkında değerlendirme ile şehrin bütün doktorları toplanıp teyit edilecektir bir site.
Arkadaş böylece proje başlangıcında kendi yatırım için teklif fikrini sevdim. Hatta bu tür yatırımlar için tasarrufları olduğunu düşünmüyorum. Böylece, gündelik konuşmada, sonuç beklemiyor, biz ilk yolunu buldular.
o kime beklemiyorduk gelen bazen insanlar, para vermek olduğunu hatırlamak önemlidir Startup.
profesyonel yatırımcılar için daha elverişli olduğu Mağaralar notlar startupsKim fikrine - kanıtlamak diz ve gerçek satışları ilk ürün üzerinde yapılan bile. Bu müşteriler varlığı temelde projenin algısını değiştirmek. Bu nedenle, yolun başında bazı başlangıç fikri resmiyet ve en azından vermek amacıyla benzer düşünen insanların küçük bir grup bir araya getirmek daha iyidir.
profesyonel iş melekleri ile ilgili olarak, onlar Rusya'da çok değil, ama yeterli bunlar hakkında bilgi. Örneğin, iş yayınlar genellikle şirketlerle ilişkilerinde hakkında yazmak. Tabii ki, gümüş tepside yatırımcıların liste kimse dereceleri periyodik olarak çizilir rağmen getirecektir. Bu yüzden biraz araştırma yapmak gerekir. En kolay yolu - uzman yatırım faaliyetlerinde katılım.
Alexander Pechersky
Yatırımın ilk turundan sonra, biz profesyonel iş melekleri ve girişim sermayesi fonlarına döndü. Ben uzun bir süre ve "soğuk" bir sürü bağlantın yazdı. kamu malı insanlar için baktığımızda, monitör raporları iş yayınlar Facebook ve LinkedIn'de gördü. e-postaların onlarca her gün oldu. Tamamen birkaç kez umutsuzluğa, ama sonra yeni bir kişi veya işlem bulundu ve yeniden deneyin.
profesyonel bir iş melek nasıl bulunur
Dmitry Kalaev, "Hızlandırıcı FrII" müdürü bu algoritmayı takip etmeye önerir.
1. Tüm mevcut iş melekleri bir listesini yapın
Tüm olası kaynakları kullanın: Örneğin (derecelendirmeler, melek listesi yabancı yatırımcılar için arama ve RVC - Medya, hikayeleri yayınlanan Rusça), arkadaşlarEn tam listesi toplamak için.
Dmitry Kalaev
Rusya'da, yeni işletmelerde yatırımlarında yaklaşık 100 iş melekler açıkladı. Tüm gazeteciler işlemlerinin% 100 izlemek, kalıntıların bazıları belden değildir. Yani yakın segmentlerde çalıştığı şirketlerle bir anlaşma bulmak için bu çevrimiçi kaynakları kullanmak için tereddüt etmeyin.
2. Gerçekleştirilmiş liste
Not son kez melek yatırım yaparken o. Yıl içinde o girişim sermayesi piyasasında süreçlerinde hayal kırıklığına uğradım veya para tükendi hiçbir işlemler, belki bir işaret olsaydı. listeyi edimselleştirir, hiç yeni kurulan yatırım olmayan bir erkekle bir toplantı organize etmek boşuna zaman harcamak gerekmez.
3. benzer melekler destek iş keşfedin senin
Bir yatırımcı (örneğin benzer projelerde yatırım varsa, yapıyorsun Çocuk başvurusuVe portföyünde melek, bu iyi bir işarettir) çocuklar için bir kaç start-up var.
Biz doğrudan rakip benzer projeler hakkında konuşurken değil, lütfen unutmayın.
4. öncelik sırasına göre yatırımcılar listesinin Rank
Kalaev az size uygun olanlar ile başta buluşmaya önerir.
Dmitry Kalaev
Yatırımcıların varış anda sahada topu için gereklidir tanıtım ve soruların cevapları iyice geliştirildi. Eğer iş büyüme açısından size bu en cazip başlarsanız, segmentler, ağ Eğer hazırlıksız kendilerini kanıtlamak ve maksimum çalışma kendilerini sunma fırsatı kaybetmek risk. Birisi büyük bir umut için sırayla toplantının anda, diğer yatırımcıların itiraz edilebilecek yanıtlamak ve işlerini her alanında anlayışlı olarak olmak zorunda.
5. iş melekleri erişim için bak
size yardımcı olacaktır olanların iş melek hakkında bilgi almak bulun ve ona sunuyorum. Başarınızın büyük bir yüzdesi getiren adam nasıl yatırımcı güven bağlıdır.
Dmitry Kalaev
zaten piyasada kendini kanıtlamış ve size yardımcı olabilir kim olduğunu anlamak için zaman ayırın. Sık sık kurucuları, başarısız sonra karşılaşabileceğiniz müzakereler Bir yatırımcı olarak beni başkasına bunları tanıtmak için bana sor.
Zaten bir açılışta yatırım yapmaya karar olsaydı Tabii ki, ben başkasına yapmak tavsiye etmem. Büyük olasılıkla, takıma ve iş dünyasında belirgin çözümsüz sorunlar ve gerekli olduğunu düşündüğünüz bir durak-faktörleri var. Çoğu yatırımcı "inanmadım ve kimseye tavsiye olmaz" kuralını kullanır ve bu tür istekler size daha az yardımcı olur.
yatırımcı o işlemde katılmaya hazır olduğunu söylüyor Tersine, hepsinden önemlisi, o önerebilir ve hatta bir eş yatırımcı ve sormak oldukça mümkündür.
6. Tek bir yaklaşım bul
iş meleklere Temyiz kişisel olmalıdır. Hayır "biz sunumu görmek, bir yatırım arıyoruz." Eğer beceri eriştiğini temizlemek olun.
7. Düzgün Kendini Tanıt
başlangıç Dying, son umut olduğunu - bir işletme melek hiçbir ilgi. Deneyimli yatırımcılar boğulma kaydetmek istemiyorum. olmak şirkethangisine katılmak için bir istek vardır. Ve yarın aktif olarak büyüyen çünkü eki, bugün olduğu daha pahalı olabilir olduğunu.
Alexander Pechersky
En tatsız - bu sürekli inkar ve tam ihmal var. Yatırımcılar onlarca günlük gelir veya tekliflerin hatta yüzlerce değil, kolay onları kırmaya. korkma ve utanç üstesinden vermeyin. Eğer ısrarla sıfıra bir yatırımcı bulmak için şans yazmak ve herkese proje hakkında konuşmak değilseniz. Önemli olan - 99 en "evet" biri için beklemek "hayır."
En zoru ilk yatırımcılar bulmak için. ağız daha hareket eder. Yatırımcılar projelerini tartışmak, birbirleriyle iletişim kurarlar. senin fikrin veya ürün serin, zaten ilk iş melek desteğine sahip, gerisi yavaş yavaş yukarı çekecektir.
Ne hatırlamak önemlidir
- iş melek arayışına girmeden önce tüm artılarını ve eksilerini tartmak. Profesyoneller işbirliği yapmamaya eksileri daha ağır olduğundan emin olun.
- iş tema üzerinde daha iletişim kurun. Bir yatırım yapmak isteyen kim olacak önceden bilemez senin anlaşma.
- iş meleği ara - çok bağımlı olduğu bir sürü iş.
ayrıca bkz💵💼💰
- Kişisel deneyim: 20 yıl iş açtı
- iş bir ortak bulmak için 7 yol
- başlatma esnasında yatırım çekmek için nasıl
- Bir başlatma yatırımcıyı çekmiştir. Hangi belgeler ilk etapta verilmelidir?
- Parasız IE açmak için 5 Yolları