Neden biz ne oluşturmak sarılmak yok
Motivasyon / / December 19, 2019
Dan Ariely (Dan Ariely)
Duke Üniversitesi'nde (ABD), retrospektif çalışmalar için Merkezi'nin kurucusu olarak psikoloji ve davranışsal iktisat Profesörü. En çok satan yazar "Pozitif mantıksızlık" ve "günah hakkında gerçeği."
Dan ArielyMotivasyon - sık sık yanlış olduğunu çok karmaşık bir olgudur. Eğer motivasyon ne olduğunu anlamak ve nasıl çalıştığını, daha üretken memnun ve mutlu olmak, kariyer ve kişisel hayat kurmak durumunda.
Ama nasıl motivasyon artırmak için? Bu soruya cevap vermeden önce, Dan Ariely teklifler biz oluşturabilir veya IKEA mobilya gibi elleriyle toplamak şey, ne olur hatırlamak.
IKEA etkisi
IKEA yaratıcıları kez parlak bir fikir geldi. Son derece talimatları kafa karıştırıcı yardımına güvenerek kendi mobilya parçalarının kutuları satın almak ve montajı müşterilerine sunulan.
Birçok IKEA mobilya basit ve minimalist bir tasarıma gibi insanlar, ama toplamak şeye, zaman ve çaba sürpriz gerekir. Talimat genellikle sadece karıştırıyor.
Ve montaj işlemi bir zevk olduğunu söylemek, ama biz hala kendi uğraşları sonucu bakarak, gurur hissetmiyorum. Zamanla bu duygu sadece yetişir. Bu olgu "denir
IKEA etkisi». elbette, IKEA ilk şirket değildi rağmen kendiliğinden birleşen değerini anlamak için.1940 yılında bir Amerikan şirketi P. Duff ve Sons hazır kuru karışım satış başladı fırında pişirme. Onları suya eklemek için yalnızca gerekli olduğunu yarım saat fırında bir kalıba ve fırında içine dökün, her şeyi karıştırın.
Ama şaşırtıcı bir şekilde, bu karışımlar ev kadınları ile başarı elde değil. Bu ürünün tadı değildi ve o hazırlamak çok kolay olduğunun. bunun kendi oluşturulmasıdır - ev kadınları anda bu fırın hissine sahip değildi.
Daha sonra üretici karışımın bileşimi değiştirildi ve yumurta tozu ve süt tozu çıkarıldı. o kendine yumurta, tereyağı ve süt eklemek gerekli iken Şimdi, hostes aslında bir tatlı yaratılması katıldı ve kuru karışımını satın almak isteyen hissetti.
daha fazla çaba sarf nesnenin çeşit kurmak, artık takdir
IKEA Dan Ariely ve meslektaşları etkisini incelemek için Michael Norton ve Daniel MOKON bir deney yapılmıştırIKEA Etkisi: İşçi Aşk Leads.. Onlar küçük bir saatlik ücret karşılığında origami deney yapmak katılımcılara istedi. Bütün renkli kağıt ve Zhuravliki ve kurbağalar almak için kağıt eğmek nasıl açıklayan standart talimatlar verildi.
zor göründüğünden daha origami olun. tüm katılımcılar bu iş için yeni beri Ve, sonuç değil çok güzel ortaya çıktı var. Sonra iki katılımcı gruplar: (origami katlanabilir) kurucuları ve müşteriler (bir ana şey değil kim) - Ortaya çıkan ürünlerin fiyatını belirlemek istendi. Bu yaratıcıları fazla alıcılar beş kat daha kendi el sanatları için ödemeye istekli olduğu ortaya çıktı.
Size düşünün - yaratıcıları birini. Eğer senin gibi başkalarının aynı ışıkta emeklerinin sonucunu görmüyorum farkında mısın? Yoksa onlar tam hayranlığını paylaştıkları düşünüyorsunuz?
Bu soruya cevap vermeden önce, küçük düşünmek çocuklar. Bunlar dünyanın bencil görünüm şunlardır: onlar kendi gözlerini kapatıp, onlar sadece başkalarını görmez düşünüyorum, ama aynı zamanda çevredeki görmezsiniz. Zamanla bu aldanmanın büyüyorlar. biz edebiliyoruz Ama eğer tamamen kurtulmak için? Hiçbir, çıkıyor. Onun yaratıklar için Aşk gerçekten kör. Bu deneyin yaratıcıları sadece kendi el sanatları abartmış, ama emin kişi aynı heyecanla onları algıladıkları idi.
Ancak hepsi bu değil. Sonra araştırmacılar deney komplike ve katlamak neyi nasıl gösteren sadece oklar vardı, ama hiçbir açıklama yoktu ki, kestirme origami talimatları katlamak katılımcıların istedi.
Yeni origami daha da kötü geçmiş çıktı, alıcılar daha düşük fiyat onlar için var. İkinci durumda ellerinden geleni zorunda çünkü yaratıcıları, hatta daha yüksek ilk origami deney bunun dışında yeni ürünlerini tahmin ediyorlar. Bu çabanın miktarı onların emeklerinin meyve bizim tutum etkilediğini kanıtladı.
Nasıl motivasyon ile ilgilidir
bireysellik duygumuzun - origami ile Bu deneyler doğrudan motivasyon ana motorlarından birine bağlı değildi.
Katılımcıların davranışı biz yeni bir şey yaratmak olduğunu tanınması ihtiyacını yapılması işten tatmin duygusu ve bilgisini motive olduğunu gösterdi.
kendi elleriyle bir şeyler oluşturmaBiz bu şeye bağlı olmak ve bunu bizim kişiliğini ifade hissediyorum. Özellikle yaratıcı mesleklerin insanlar için tipik bir örneğidir.
Ama bu tüm diğerleri için de geçerlidir. Eğer ayakkabı satın aldığını, örneğin, düşünün. Tamamen kendileri tarafından ayakkabı rengini değil, aynı zamanda dantel ve astar rengini sadece ayakkabılarını kişiselleştirebilirsiniz.
daha mavi, kırmızı rengi gibi biz kırmızı ayakkabılar tercih anlamına geliyorsa arzu sadece bizim tercihlerine bağlı olduğunu görünüyor. Ama sadece tercihler değil. Belirli bir renk seçerken, bir ürünün yaratılmasına katkıda görünüyor ve onun sahibi olun.
Yaptığımız daha çaba, daha büyük olasılıkla biz nihai sonucu gibi olacaktır. Bu ilke hayatın diğer alanlarında çalışır.
bunu karşılayabiliriz Ancak, biz onlar bizim evde temizlendi böylece, insanları işe veya bahçemizde özen, bu nedenle böyle sıradan konularda zaman harcamak. Ama verimlilik peşinde, biz kendi emeğinin sonuçlarından uzak hareket ediyor. Yani unutma: çabaları sonuç daha değerli hale getirecek.