5 yaygın yöntemler hangi manipülatörler burun insanları kurşun

1. Kötü adam - kötü argüman

«pasaportu değişmez kişiyi ne itiraz edebilir? Oturma izni olmadan bir adamı ifade edebilen mimarisine görüşleri nelerdir? Ve genel olarak, nasıl bir burnu olan bir adam, kel görüşüne ilgilenen olabilir? Birincisi, burnunu düzeltmek saç büyümesine izin ve sonra iyilik!"- Ünlü şaka Michael Zhvanetskogo hatırlıyor?

Manipülasyon "Kötü adam - kötü argüman" aşağı kaynar herhangi bir şekilde adamı gözden düşürmek ve aracılığıyla olmasıdır onun o (argümanlar, tartışmalar, fikir, düşünce, öneri) ne diyor hakkında herşey, hakkı olmadığı denigration gösterisi varlığı.

şey üzerinde yenebilir discrediting: Bir adam cahil ve tecrübesiz ve yetersiz ve anlayışsız olabilir - kısacası, her şey kontrol bölümünün cephanelik bulunabilir.

Tabii ki, bu gücendirirŞiddeti azalıyor, kendisinden çıktılar, duygusal düzeyde hareket eder. değil diyor ne kişinin saldırısı, tür. Esasen, kesinlikle bir şey yok.

• "Önce kendi fikirleri ile tırmanmaya sonra bir insan gibi giyinmiş ve al."
• "Ve bu sabıka kaydı olan bize bir kişiyi anlatır?"
• sözleşme "bunu dinlemek ne var, hatta kelime olan" "bir hata yapmak yönetir!"
• "Önce vykovyrni burun kozyulku ve sonra burada hepimiz öğretmek için!"
• "Önce kürsüye deneyin toplantı için zaman içinde gelir ve"

Bütün bunların manipülasyon örnekleridir "kötü adam - kötü argüman." Ben çok söylüyorum ve açıklayıcı isim olduğunu düşünüyorum: kişinin bir argüman veya görüş gözden düşürmek için, olursa olsun ne, onu gözden düşürmek mümkündür.

Çoğu zaman, kurban çalışır "dönüş aparkat yendi." İçin Ama manipülatör için bu olumlu senaryo değil mi? Sonuçta, başlıca görevinin - kurbanın kelime yapıcı tepki uzaklaşmak. Pokonfliktovat - saldırgan için olağan ve tanıdık durum, o suda balık gibi.

muhalefet

Nasıl böyle manipülasyon görmelerini engellemek? Her şeyden önce, herhangi bir karşılıklı saldırılar, karşılıklı hakaretler, çünkü aksi takdirde manipülatör senaryosunu takip edecektir.

Ana taktik - iftira görmezden.

Bir öyleyse neden karşı, onun rakibi arkasındaki gerçek nedenleri biliyorum çünkü, daha yüksek olmak zorunda? Eğer komut kendisi manipülasyon tanımak ve kendini kontrol korumak için, saldırgan nihai hedefini gerçekleştirmek Özellikle çok daha kolaydır: Böyle bir durumda yapılması gerekenler hiçbir yanlış anlaşılma söz konusudur.

Ve şimdi asıl şey: biz soğuk akılcılık akut faz duygusal durum çevirmek zorunda. en diyorum ve bu yüzden, ne bana rakip suçluyor olanlar arasında mantıksal bir bağlantı yoktur yaklaşık olmadığını düşünelim. Eh, ben, örneğin, çalışabilecek durumda değilim ExcelAma bu benim iş planı yanlış olduğunu anlama geliyor?

"Kötü adam - kötü argüman" nin manipülasyon mücadele sadece mantıksal bir kanalın, argüman yasalarının nedensel ilişkisi ve bilginin analizine geçişi yardımcı olabilir:

2. Tutarsızlık kelimeler vaka

Bir inek görüntüydü "nedeni kelimelerin uyumsuzluğu" denilen şu manipülasyonlar göstermek için seçtim ne düşünürsünüz? şey kişiler bu manipülasyon özünü anlatmaktadır "konuşuyor ..." harika bir deyiş, olması.

manipülasyon önceki şeklinde olduğu gibi, burada bir tartışma parçaları esas rakibin tartışma yerini aldı. Sadece herhangi blacken gözden düşmesi bu durumda gösterilerde, bir manipülatör hiç uğramadan eğer uyuşmazlığı muhatap argümanlar kendi davranışları, doğanın belirtileri, yaşam ilkeleri ve konumu.

Let Diyelim ki savaş hakkında iddia söylemek ve sizin muadili sorar: "Sen katılmadı herhangi savaşta olup olmadığını nasıl konuşabilirsin"

"Tutarsızlık sözlerinin sebep" - çeşitli manipülasyon:

• "Gençken bana öğretir Neler yapmam böylece?"
• kendileri Çin yapımı yıpranmış, kirli ayakkabı giderken "Sen modern moda hakkında burada iddia! Bana söyleme! "
• "Sen hayvanlara yapılan saldırganlık gösteremez söylemek ve kendilerini Deri ceket gidin!"
• "Önce hatasız konuşmaya Rusça kendilerini öğrenmek ve ben aksanı deyişiyle, sonra bir yorum yaptı!"

Örneğin, bir baba, oğlunu öğretir: "Sigara zararlıdır! Bu çok sağlık için zararlıdır! Bu çok olduğu bağımlılık! "- ve argümanları bir dizi değinir. konumunu savunmak için - başka seçenek - mantık ve yapıcı diyalog rakibe yasalarına göre argümanlar veya her biri için bir counterargument getirmek zorundadır. Ama öyle kolay değil, değil mi? Ve 's zaman alıcı.

Zengin bir iletişimsel tecrübesi olmayan Hatta çocuklar ve ergenler bu nedenle, çok kaynağına karşı bir darbe çizmek daha kolay olduğunu anlamaya sözlerinin önemini devalüe etmek. "Diye duman ne beni buraya öğrettiniz?": Babasının reaksiyona girebildiği bir deyişle yanıt olarak çocuğu bu şaşırtıcı değildir

muhalefet

Böyle manipülasyon karşı makul bir anlamda yapıcı bir tepki alımı var değil mi. eylemleriyle kelimeler: Sonuçta, her şey mantıklı. Yine de tekrar vurgulamak istiyorum: esasa ilişkin karşı-argüman değil, sorunu görüşmek üzere değil çoğunluğunda onur bazı durumlarda ve ancak patrona darbe (ama ne yazık ki değil durumlar).

babası ve oğlu ile duruma geri dönelim. bilinçsiz nötralizasyonu için cevaplar nelerdir (bilinçsiz?) Manipulasyonları var? baba tutarsızlığı tanırsa o doğru mu? Hayır, bu bir yabancı zafer tanınması anlamına gelecektir.

Ve bu doğru olacaktır baba neyi halde böyle devam ne çürük dişler, akciğerler ve sigara nedeniyle, oğlu ile birlikte oynamak ve o hasta ne olduğunu göstermeye başlarsa? Ben sadece babasının yetkisini kaybetme, hatta daha kendisini gözden düşürmek, çünkü bu strateji, yanlış da, maalesef. baba oğlu için en iyisini istiyor gerçeğine Temyiz, bir genç için kesinlikle anlaşılmaz.

Belki "demek doğru olurYani büyüyünce, o zaman akıllı olacak bu!"Ya da"Tamamen içerdiği olsa da, sen beni dinle!"Ya da"Bir kelime daha ve cezalandırılacaktır ve evde haftada kalacak!»? Her durumda! Gerçekten de, babasının manipülasyonuna cevaben kendini çocuk kesinlikle yanlış iletişimsel modeli bilincinde sabitleme, saldırganlık başvurmuştur.

ne yapacağını Yani? en manipülasyon senaryosuna geri dönelim.

Ana stratejisi: doğal hattına yenik ve onu bozmazlar. Rakip Aslında eylemleriyle bu sözlerimiz bir göstergesi aracılığıyla bize discredits. O bize "eksi" bir tür yapışır. Yani, senaryoyu kırmak için, biz "artı" ile "eksi" çevirmek gerekir.

Ben mantıklı bir yeni çerçeve diyoruz. Ve yetkin olmayan çatışma tepki şablonuna çoğu durumda ifadesini yardımcı olacaktır "sırf" hangi hemen hemen söz konusu kredibilitesini artırmak, Kuvvetine bizim sözde zayıflıkları yapar tartışması.

Bu etkili bir şekilde yapılabilir Bakın nasıl:

- o duman verirsem beni ne öğrettiler?
- Yani kendimi sana söylüyorum, duman ve bunu söylemek çünkü bu! yan komşunuz değil büyükanne, başkası değil, ama ben biliyorum. Bunu neden olabilir biliyorum!

Arka plan nasıl değiştiğini Bildirim ve konuşma derece. Bunun yerine, orada bir uzman pozisyonudur ve kelime bambaşka bir anlam kazanıyor "neden olduğu" Çünkü mantıksal yeniden biçimlendirmenin kendini kırbaçlama veya desen ait.

3. cehalet

manipülatör hep manipülasyon hedefi diyoruz ki bizim duygusal dizeleri oynuyor. Ve çok sık bu dize cahil, tecrübesiz, beceriksiz ya cahil görünen bir korkudur.

Sık sık biliyoruz ya da biz onların cehaletini göstermek için utanıyorum, anlamadı o şeyi itiraf korkuyorlar. Bu ve ben basit çağrı manipülasyon dayanarak: "Cehalet"

İşte bu manipülasyon en yaygın örneklerinden bazıları ise:

• "Herkes bilir ki ..."
• "Ne Evet," Vikipedi "Başlangıçta için saygı, her şey yazılır ..."
• "Ekonomik teorinin İyi bilinen postülatı fikrimi doğruluyor."
• "Eğer determinasyon katsayısı hakkında ne söyleyebilirsiniz? Ve? Ben tam olarak doğru olduğunu, görün! "
• "Eh, bu kitabı okumuş olmalı! Bu klasik bir iş kitapları var! Tüm eğitimli insanlar okumak için! Burada aynı şeyi söylüyor. Ben benim bakış açımı kabul etmek önermek Yani. "
• "Ben göstergelerin bazı raporda değiştirmek zorunda kalacak göre, korelasyon analizine uygundur geçerliliğini belirtilen emin değilim."

Muhtemelen çok sık bu tür manipülasyon iyi eğitimli insanlar olduğunu biliyorlardı. karmaşık terimler, İngilizce kelimeler, anlaşılmaz kısaltmalar, bilimsel devrimler, şimdi ve burada kontrol etmek zordur gerçekler - cehalet ve utanç yanlış duygusuna oynarken "cehalet" olarak kullanılan budur.

Manipulatör ayrıca kurban kendi üstünlüğüne, karmaşıklaştıran bir etken olduğuna inanıyoruz yapar. Bu durumda, manipülatör genellikle en temel şeylerden bahsediyor sanki bir ses ve tonlamayı kullanır.

zekice kelime ezberledim bir manipülatör Pours, onların anlam tam olarak farkında değildir zamanlar vardır. zeki kulağa ana şey, ve kurban onların cehalet göstermek için mahçup olur - ve sonra her şey çalışacak! Bazen manipülatörler "ibareleri amplifikatörler kullanmakherkesin bildiği», «Uzun süredir bilinmektedir», «İyi bilinen bir gerçektir ki», «Bu açıktır», «tehlike geçti». "KarşılaştırmaEn iyi arabalar - Alman"Ve"Herkes uzun iyi makine olduğunu bildiği - Alman». Bütün bunlar aynı zamanda "Cehalet" nin manipülasyon tezahürüdür.

muhalefet

insanların cehaletini göstermek için çok korkuyoruz Acaba neden? terim veya bilimsel bir teorinin postülanın cehalet nasılsa onların onurunu azaltmak olduğunu var mı? okumak veya duymamış bir şey varsa o kadar korkunç midir? özellikle manipülatör yakın anlam ve önemini açıklamak çok korkunç mı?

manipülatör neler bekliyor? Yani, biz korkuyoruz ve yanlış Utanç gösterdi. sormak ve açıklığa kavuşturmak için utanıyorum.

Tek yolu bu gerçekten karmaşık olmayan manipülasyon kırmaya - sadece, cehaletini itiraf sormak ve açıklığa kavuşturmak. kendini suçlama, karışıklık olmadan, kesinlikle sakin ve vakarla.

Ve sonra manipülatör kendisi neyi referanslar belirsiz ve muğlak yeterince fikir olduğunu göreceksiniz. Her zaman eğlenceli görme, kendisinin de aynı onlar tarafından tuzak seti düşer - "Kendi ifadesinde karıştı," manipülatör görün. Ve bazen, varolmayan gerçekler kurgusal bilimsel konumlara hiç başvurabilmeniz için gerekli kez sormak ve açıklığa kavuşturmak. Bana, bu durumda itibar veya güvenilirlik ortadan kalkmayacak inan.

4. Podmazyvanie

zamanda, Abraham Lincoln şunları söyledi: "bal bir damla safra bir galon daha sinekleri yakalar." ferah ve apt gözlem nedir! Bu etkinin olduğunu ve şu kurulmuş bir komplikasyonsuz ama ve daha da önemlisi, etkili bir manipülasyon "Podmazyvanie" denilen çok yaygın.

Bu manipülasyon temel amacı - iyi seçilmiş övgü kullanarak bizim öz saygısı pohpohlamak, aklımızı bulut - amaçları bizim makyaj, itiraz.

• "Burs benim muhatap... O iddia etmeyeceğini, bu nedenle, kendinden emin şüphesiz"
• "İnsan değil yeterince incedir ve derin, tabii ki, tahmin olmayacak ve anlamıyorum, ancak ..."
• "Sen, şirketimizin iyi uzmanlarından biri olarak var ..."
• "Sen, eğitimli bir insan olarak, bunu gördün ..."
• "Böylece emin Biz de, sizin doğruluk, dürüstlük ve açıklık bilinir ..."
• "Ben senin basiret ve zihin keskinliği itimat ve emin benimle aynı fikirde olacak değilim ..."

Ne bu görünüşte farklı örnekler birleştiren? manipülasyon senaryo.

Not azaltılmış ipuçlarının her eylemin aynı mekanizmayı sunmak o: Hediye + ekibi.

Bizim kulağa hoş bal gibi bir iltifat, her zaman vardır: "Akıllı", "eğitimli", "ince", "bilgili", "adil", "düzgün". Ancak, bu daha da hep takım verilir: "Tartışmayacağım", "kabul", "destek", "markasını" "Kabul".

Bu ilginç mantık bir demet çıkıyor: Ben komut çalıştırmak yoksa, o zaman akıllı değil, eğitimli değil, akıllı değilim. Bu doğal hat "Podmazyvanie" kurnaz ve manipülasyon olduğunu. Ve onun hayali sadeliği rağmen, çoğu durumda mükemmel çalışıyor. mağdurun güçlü benlik saygısı ve makyaj, daha etkin senaryo çerçevesinde ekipler oldukça radikal olabilir olmasına rağmen, bu manipülasyon çalışır.

muhalefet

Bu manipülasyon Nötralizasyon çok doğal hat manipülasyon "Podmazyvanie" olarak basit gibidir.

Formül: kabulü ve ekibi iltifat reddetmesi.

Gerektiğinde notu bir iltifatı veya mantıksal tuzak sizin için dezavantajlı çarparak edin. Tabii ki, her iltifat manipülatif elemanda görmüyorum, yoksa paranoyak bir duruma yürüyebilir. Eğer Adresinizdeki o kullanarak yağcılık ve hoş sözler görünce sessizce anında bu manipülasyon gerektiğini kopmak istemiyoruz şeyler yapmaya zorladı.

5. dengesiz

Ne yazık ki, çoğu zaman halletmek için rakibi tahriş duygusal manipülatör başvurmak. sırasında muhatap unceremonious itiraz, kostik espriler, iğneleyici sözler, arsız alay, dolaylı imalarla, kaba mizah, alay kabul edilemez, saçma sorular. Ben "nazım" ve konuşma onun adına dediğimiz Böyle manipülasyonu. Kabul zorlu ve izin verilemez yine yaygın ve etkili.

manipülatör temel görevi - stres durumunun sürekli nedeni, rut dışına bir rakip nakavt konfor bölgesi dışarı almak için mümkün olan herşeyi yapmaya.

mağdurun duygusal durumu kesinlikle düşünmeden kötü tasarlanmış, spontan bir şey yapmak, kendileri için bir dezavantaj - o zaman manipülasyon çalıştı. Önemli olan - önemsiz tartışma ve yapıcı tartışma uzaklaşmak.

manipülatör sürekli kasten adını veya rakibinin pozisyonunu bozan olabilir: kafadar "Ivanov"Yerine saygılı"Sergey Vladimiroviç», «okutman"Yerine"profesör», «Ivan Petroviç... ayy... Ben Pyotr demek», «müdür"Yerine"Genel Müdürü».

manipülatör kurbanının eksiklikleri yenebilir: Kötü diksiyon maddesini taklit konuşma hatalarıTakılma. Ya frazochki provoke çatışma insert "Oh, beni şu an güldürmeye!», «Ve kesinlikle bu konuda bir uzman?», «Sen ve eşim ve ben bahsediyor?», «Tanrım... Başka ne?», «daha akıllı bir şey söylemek?"Ve benzeri. Elbette sadece sözel bileşenler olabilir. saldırgan rahatsız edici, aşağılayıcı hareketler başvurabilir. Örneğin, sürekli bir kalem yakalamaya açıklamalar muadillerine değil tepki.

stimülasyon ve sonsuz duygusal istikrarsızlık Yöntemleri. Asıl - sürekli.

"Nazım" Anahtar manipülasyon özelliği - tahriş çoklu tekrarlama. Damla-damla-damla.

Pratik gösterileri manipülatif elemanın üç kat tekrarı zaten amacına ulaştığını: Rakibiniz tahriş ve kendisi dışında olması başlar. Duygusal dalga kapakları, rasyonalite ve yol kenarına serin kafa giderim.

muhalefet

Her zaman bir provokasyon, her zaman senaryoyu önceden planlanmış - Burada "nazım" herhangi bir eylem olduğunu fark etmek önemlidir. Damla-damla-damla. her durumda böyle bir provokasyon sitesinde duramazlar. o manipülatör sadece bir oyun olduğu için, kalp götürün vermeyin. Bunu tanımaya ve üzerinde olması gerekir. Tüm bunlardan sonra, toprak kaybetmek, ayağının altından sizi bayıltıp başardık eğer "yukarı jack" mümkün olsaydı. Yani, düşman hedefine ulaşmıştır.

Sakin ve serin - Ana reçete sayaç var. Bu nedenle, sadece duygusal uyum kırmak için her türlü girişimi göz ardı edebilirsiniz. Durumu iyi değil, bir manipülatör kontrol ederler.

Ve sen de iyi "diyebilirsinizNe yapmaya çalışıyorsunuz anlamak. Sen denge beni çıkmak istiyorum. Maalesef, bu işe yaramaz. Bu nedenle, başvurmak, yapıcı ve saygılı diyalog girişme değil kendisine daha teklif».

Bu durumda, tercüme ve biz açıkta onun gizli doğanın manipülasyonu ortaya koyuyor.

---

Diğer yaygın manipülasyon üzerinde kitabında "Seni manipüle bulunabilir. Nikita Nepryakhin" gizli etkisine karşı durmayı yöntemleri.

kağıt kitaplare-kitap