İNCELEME: "içerik pazarlama. İnternet çağında, "Michael Stelzner müşteri edinimi yeni yöntemler
Kitaplar / / December 19, 2019
Hiç pazarlama hayal kırıklığına varsa - bu kitap tam size göre.
Geleneksel pazarlama balıkçılık gibidir. Yağlı yemler (USP, reklam, vb), yem atmak ve kullanıcı ısırmaya beklemek. Ama sorun bilgi alan aşırı olmasıdır. "Yem" böylece hiç su görülebilir. Tüketiciler klasik pazarlama manevra görmezden öğrendik.
Ne yapmalı?
iş başka asansör arayın.
kuvvet Kaldırma - Şirketin gelişiminin bir yolunu değerli bilgiler, üçüncü taraf uzmanları ve reklamların azaltılması ile çalışmak yardımıyla kitlenin ilgisini çekerek. Bu pazarlama stratejisinin ana hedefi - potansiyel alıcılar onun şirket kurmak güven.
Tam mecazi "asansör" içerik pazarlama" yazarı temsil eder. Michael Stelzner - İnternet çağında" müşteri edinimi yeni yöntemler.
Michael Stelzner
Sosyal medya alanında uzman. SocialMediaExaminer.com - 2009 yılında Stelzner sosyal ağlarda pazarlama hakkında bir blog oluşturdu. Bugüne kadar daha çok kaynak 150.000 aboneleri, o küçük işletmeler için en iyi sitelerinden biri olarak kabul edilir. Stelzner - "Beyaz Kitap" üzerine tanınmış ve popüler uzman. Böyle Hewlett-Packard, FedEx, Dow Jones, Microsoft gibi büyük şirketlerle işbirliği yaptı.
Stelznera göre, kaldırma kuvveti prensibi onların temel sorunları çözmek için tamamen ücretsiz yardım olduklarını müşteriler ve potansiyel müşterilerin isteklerini anlamak için anahtardır. Nasıl? Büyük içeriği sayesinde!
Formül asansör
Stelzner formülü aşağıdaki "gelişme yöntemi" sunmaktadır:
PC + DL - MP = P
burada: PC - büyük içerik; DL - Başkalarının; MP - pazarlama iletileri; P - büyümesi.
mükemmel içerik
Stelzner yakıt ile karşılaştırır ve uzaya iş (kitapta metaforların çok yaptım). "Yakıt" iki tür arasında yazar farklılaşacaktır: normal (ya da birincil) ve nükleer.
Birincil yakıt - Bu içeriğin türüdür şirketinizde kitlenin ilgisini saklamanızı sağlar.
Bu tip için Stelzner içerik makaleler, kılavuzlar, görüşmeler uzmanlar, kitapların yorumlar (ürün / siteler) ile, "başarı öyküleri", haberler ve inkar sayılabilir. Bu günlük olarak kitlenizi yararlanacaktır malzemedir; daha sonra tekrar tekrar size geri gelecektir hangi bir şey.
Ama bir atılım yapmak için -, siz "nükleer yakıt" için gereken (yazarın anlamında Mümkün olduğunca çok çekmek ve maksimum fidbek toplamaktır).
Nükleer yakıt - Birincil aksine, şirketinizde devam ilgiyi desteklemez ve daha kitleye ödeme dikkat yapar. arkadaşları ve meslektaşları ile bu bilgileri paylaşmak istiyorum insanlar üzerinde güçlü bir izlenim vermeyi amaçlamaktadır.
"Nükleer yakıt" Türleri: anketler, ilk on (yarışmalar), beyaz kağıtlar ve microevents (web seminerleri, telekonferans, vb.) Bu tür içeriklerin oluşturulması değil, aynı zamanda birçok kez daha bunun dışında, daha fazla zaman ve çaba gerektirir.
Başkalarının
figüratif dil Stelznera insanları Konuşma - motorudur. "Diğer" - yani ne siz ne de çalışanları. Biz seyirci ve uzmanlar söz ediyoruz.
İlk olarak, yazara göre, özverili yardımcı olmak için gereklidir. halkın belirli bazı sorunları çözecek ve bir hediye olarak ücretsiz olarak temin etmek içeriği olun.
Dış uzmanlar -, çalışanlar ve diğer şirketlerin yöneticileri olan kendi alanlarında otorite var. Basitçe, belirli bir konuda iyi yetişmiş, koydu. Uzmanlar. Bu içeriği karşılıklılık dayanmaktadır. Örneğin, seni röportaj ve sen söyle - yeni kitabının kapsama.
Pazarlama mesajları
Ama formülün ilk iki bileşeni çalıştı, kaba ve bariz olsa da, devre dışı bırakarak gerekli.
Kontrol reklamlar - takıntı alıcılar yabancılaştırıcı tehlikesi olduğunda seyirci, büyüme erken bir aşamada mal ve hizmet reklam değil pratiği. Zaten konumları insanların yeterli sayıda alternatif promosyonlar ve bilgi "personel" şartı yoktur şirketler.
Başka bir deyişle, Michael Stelzner sonra yavaşça "seyreltik" ana içerik reklam, kitle oluşturmaya onun güvenini kazanmak ve önerir.
Ben kitap hakkında sevdim?
- Sadelik ve metaforlar. Bir karşılaştırma olduğunda, bilgiyi algılamak daha kolaydır. anlatı dili - canlı. Metin okunması kolay ve hızlıdır.
- Uzmanlara çalışma ipuçları. Çeşitli uzmanları ile sık temas. Kitap nasıl vb onlarla iletişim kurmaya beni uzmanlar nerede hakkında bilgisini artırmak yardımcı oldu
- yapının açıklaması ve birincil ve "nükleer" yakıt özellikleri.
Ne kitapta beni karıştı?
reklam yoksun İçeriği Michael Stelzner kitleye bir hediye olarak kabul. Bunu ilginç ve yararlı oldu, makale üzerinde zaman ve emek harcanan, ancak ücretsiz Web üzerinde göndermeye çalışıyoruz. değil kudret helvası gökten mi?
Bu yaklaşımla mahcup ediyorum. Ben içerik önsel ödenmesi gerektiğine inanıyoruz.
Ve bunun senin hakkında ne düşünüyorsunuz? yorumlarda, lütfen konuşun.
"İçerik pazarlama. İnternet çağında, "Michael Stelzner müşteri edinimi yeni yöntemler
litres.ru üzerinde Satınamazon satın