İNCELEME: "Davranışsal iktisat" - bizim akılcılık ile deneyler
Kitaplar / / December 19, 2019
"Akıllı kişi makul, dengeli ve bilinçli kararlar alır" - ne sıklıkla bu cümleyi duymuş? "Yetişkin makul insanlar bunu yapmaz vardır" - Bir çocuk, ergen veya onun (ya da onu) veli öğrenciye söylüyor. Aslında, Vakaların% 80'inde, biz farkında olmadan, mantıksız davranmalarını. Masamda artık kitap - biz belli bir hareket seyrini tercih nedeni olduğunu, belirli gıdalar, şeyleri, otobüste yerleri, maç ve satın alma şeyler kararı için bilet seçin.
Kitap hakkında
Onun yazar - Dan Ariely, Massachusetts Teknoloji Enstitüsü'nde profesör- İlk yıl isledovanie davranış örüntüleri ve ekonomik ve yaşam kararlarında insan davranışının özelliklerini meşgul değil. Onun sıradışı insan ilişkilerinin psikolojisi üzerine görüş ve ekonominin işleyişi yaptılar "Tahmin edileceği Mantıksız" bir bestseller: okuyucu kitap ve milyonlarca 30 dil sürümleri - en iyi kanıtı. Rusça yılında eylemlerimizin irrasyonellik dünyasına yolculuk eğlenceli 2013 yılında yayınlanan güçler "Mann, İvanov ve Ferber."
kendisi kitap oldukça kolay okur ve birçok küçük öyküler ve denemeler vardır
Öğrenciler arasında farklı Amerikan üniversitelerinin profesörleri tarafından yürütülen. Böyle deneyler aracılığıyla yazar ve meslektaşları öğrenmek başardık neden tablet 5 ABD Doları 1 dolar (hatta her iki tablet halinde "fiilen" benzer bir hap gibi görünüyor - sadece C vitamini); neden önceden tarifi ifşa olmasaydı bira sirke tadı daha iyi; kaç stadyuma bir spor fan için bir bilet ödemeye hazır; Bir şeyleri satın niçin ve biz gerçekten gerek olmadığını.Önemli dersler "davranışsal ekonomi"
Bizim hayatta, modeli "karşılaştırmalı yemler"Hangisi bu kitapta çalışmaların ilk yazarı, neredeyse her yerde bulunur, ama biz bunu fark ve bu bir seçim yapmak düşünmemeye alışık "bilinçsiz".
Bizim duygusal algı ve çeşitli çarpıtmalar varlığı satın alma için cazip hale / uygulama başlangıçta bile bu seçeneklerden "kârsız." Bizim için
Bu özellikleri, proivzoditelyam bilmek ve piyasanın yeni bir segment öğrenmek isteyen girişimciler, Piyasada mal veya hizmetin iki model başlatmak için ilk: Bir - Normal fiyat, diğer - şişirilmiş ile. (Ürün tamamen yeni ve hedef kitleye bilinmiyorsa bile) "normal" bir değere sahip yeni bir ürünün doğru yeni bir ürün itme alıcılar için daha yüksek bir fiyat.
maaş ve mali refah Karşılaştırmalı değeri - Kamu yaşamında güçlü bir psikolojik faktör.
Karar verme genellikle rastgele faktörlerin baskılama dayalı değil, mantık edilir. Burada ve orada "kendi sırasının açıklamada" dan: Başlangıçta bu alışkanlığı yoktu bile, McDonald ya da köşeyi kahve dükkanında "kahve için" git alışması böylece.
Eğer "fiyat çapa" değiştirmek istiyorsanız müşterinizin tercihlerinde, satın alma konusunda bireysel seçimlerini etkileyen fiyat kendisi ve fiyat dışı faktörler ayarlamak gerekir.
Ücretsiz mallar "şarj" şeyler ve hizmetler duygusal enerjiye sahipKi bu başka bir ücretsiz öğeyi "acilen ihtiyaç duyulan" olduğunu bize ikna eder.
Fırsat maliyeti ve kendi zamanının maliyetiBiz doğrultusunda harcamak "özgür" - Bu gerçek fiyat bize bir "sıfır" değeri teklif olduğunu.
Politika ve şirketin stratejisi bile ne kadar güçlü bir araç ve sosyal kontrolün "kolunu" onlar kelimenin tam anlamıyla farkında değil "burnunun dibinde." Sadece kanunları, bir cezaya geçen edemez toplumun yaşamını değiştirir. İnsanların düzenli olarak ve eğlenirken bir şeyler yapmak ister misin? ücretsiz olun. Bu düzenli doktor ziyaretleri ve sınır kapılarında işlemleri ve malların işlenmesi için prosedür için de geçerlidir.
sahtekârlık ve finansal operasyonlar sürecinde olduğu gibi dolandırıcılık artar seviyesi daha "gayri nakdi" aracılara dahildir (Jeton, çevrimiçi hesapları, sanal ödeme kartları ve diğer enstrümanlar). Öte yandan, çağdaş ekonomi nakitsiz aletleri ve ödeme sanal yollarla karşı aktif olarak geçirmek olduğunu. Bu çatışma henüz yok edilmesi ve finansörler ve avukatlar ve psikologlar.
Kim okumalısınız
ekonomi, psikoloji ve hukuk öğrencileri- Daha iyi bir mikro ve makro-ekonomik kararların kabulünde yatan itici güçlerin anlayış.
Pazarlamacılar ve reklamverenler - durumun, bağlam ve diğer tür bağlı tüketici zihni satış mal ve hizmet algı nasıl "eser" ilginç örneklerini incelemek için "bedava öğle yemeği."
para için ne ilgilenen kişiler, 2 hafta önce bu kadar çok "beklenmeyen" giderler maaş ve neden - aile bütçesine kurtarmak için, öğrenmek kafa ve bir kese düşünmek ve kendilerini ve bazı alımları, maliyetleri için kendi nedenleri sağlamak ve tasarruf.
"Davranışsal ekonomi. Neden insanlar mantıksız hareket ediyorlar ve nasıl "Dan Ariely kendisine yararlanmak için
litres.ru üzerinde Satınamazon satın