İNCELEME: "al ya vermek? ilişkilerin psikolojisi, "Adam Grant yeni bir bakmak
Kitaplar / / December 19, 2019
Modern dünya güneşin altında bir yer için günlük mücadelede katılık tezahürleri olmamızı gerektirir. Biz liderler bakıp sadece yeteneği onların başarılı sağlayarak almaya güvenle aşılanmış. Ama bu tek koşul altında doğrudur: Oynadığımız tüm oyunlar olduğunu, bu sıfır-toplam oyunu. Birisi kazandığında Diğer bir deyişle, birileri daima kaybeder. Sonra gerçekten mümkün olduğunca öğrenmek önemlidir alır.
Ama çalışmalar tamamen başka bir şey hakkında gösterir: bu onların davranışları, biz oyunun kurallarını tanımlar. Birçok noktaları olarak kazanmak için değil, aynı zamanda onların sayısını artırmak istiyorsanız, oraya götürmek, ama vermek değil çaba gerekir.
Adam Grant
Adam Grant - en genç ve İşletme Profesörü Wharton School öğrencileri arasında en popüler. Google'dan ABD Hava Kuvvetleri'ne - yapılarının çeşitli ilişkilerin psikoloji okuyan meslek hayatının on yıldan fazla adadı.
Yetkili BusinessWeek dergisi 40 yaş altı Dünya Top 40 profesör Adam Grant dahil.
Araştırmaya göre, başarı alt basamaklarında vermek edenlerdir. çok daha yüksek maliyeti alarak. Ama burada bir paradoks da veriyoruz, başarı merdiveninin tepesinde, bu. Böylece, sadece orta orada alıyor.
kitap "Al ya vermek" Bu çok sayıda çalışmalara dayanmaktadır., Veren alma ve değişimi doğasını incelemek Adam Grant başarı ve davranış türü arasında çok açık bir ilişki kurmuştur. O da büyük bir iş yaptı ve önemli bir soruyu yanıtladı - vermek ya merdivenlerden aşağı büyük bir başarı veya rulo ulaşmak neden. Bu nedenle çok basittir ve sosyal statü ya da yeteneğine bağlı değildir. Bu algının ne tür biz nasıl seçileceğini ve diğerleri ile davranmaya bağlıdır.
Aldıkları ya-ver - Aslında, bu kitap sadece yanıt verdiklerini böyle tartışmalı bir konu için mi? İşte hayatta başarının en önemli bileşenlerinden biridir. Bu bileşen üzerinde zaten birçok kez söz Keith Ferazzi, Jim Collins, Andy McGonigal, Tom Peters ve diğerleri. Ama şimdi hepsi nihayet yerine oturuyor.
Aşağıda kitaptan ana fikirler ve ilginç gerçekler:
- vererek alma başarısından başarısını ayıran tek şey var: hepsi için geçerlidir. fayda çekerken, genellikle mahalle kaybeder.
- Böyle aksine olduğunu düşündüğü, ama doğru: Eğer aralarındaki ilişki içindedir daha fedakar, daha bağlantılarını ve ilişkilerini kontrol yararlanır. Amacınız ise - yardım başkalarına, daha sonra yakında Temsilcinizden güçlendirecek, böylece, o zaman o olasılıklar sizin evreni genişletmek ne.
- Bir kişinin Gerçek Maliyeti o kesinlikle hiçbir yarar vardır kime gelenler karşı olan tutumunda ortaya çıkıyor.
- Hatta çok uzun bir süre sonra duyulabilir mükemmel eylem yankı - Eğer yakından bakarsanız, iletişim ağı kılan bir örneği böylesine güçlü vermek görebilirsiniz.
- İnsanlar bağlanır kiminle, aynı çevrelerde döndürmek ve aynı bilgilere sahip. Zayıf bağlantılar diğer sosyal ağlara erişimi sağlar ve daha kolay orijinal çözümler bulmak için yapmak.
- Son derece diğerleri kıskanç haset neden ve onların yanından yüksek bir olasılık maruz antipati ve yabancılaşma insanlara yetenekli. Bu yetenekli insanlar Ama eğer - veren onlar hedef olmayacak arkasında var.
- Psikolojik güvenlik düzeyi ne kadar yüksek olursa hataları meydana inanılmaktadır. Ama aslında, artık hataları oluşur. Hemen insanlar serbestçe hata hakkında artık gizlemek onları ve konuşma vardır.
- başka bir kişinin bakış açısını benimseyen, biz değerler kendi sisteminde kalmak eğilimindedir.
- zeka Kümülatif teorisi - Bazı beceriler ve temel bilginin edinimi zaman ve enerji yatırım yapmak, insanlar ilgi yapar.
- İlgi yetenek görünümünü önce gelir. Bu yetenek gelişimi için temel nedeni motivasyon olduğu ortaya çıktı.
- "Yanlış sınıflandırılması telafi edilemez kayıplar": Gelecekteki yatırımların değerini değerlendirmek, geçmişte yatırım yapıldı yoksayıyorsunuz, talihsizlik vardı.
- İyi bir dava vekili uzman ve sıradan bir insan hem olmalıdır.
- Paradoksal deseni - daha konuş, daha çok müziğe biliyorum, sana görünüyor.
- Eşiniz size itmeyin anlayacaktır, o direnmeye olmaktan çıkar.
- Tavsiye için sorma biz gücümüz yok durumlarda etkilemek için şaşırtıcı derecede etkili bir yoldur.
hakimiyeti ve prestij: Çalışmalar etkilemek için iki temel yolu vardır göstermektedir. üstünlük sağlanması, insanların biz güçlü korkunç ve otoriter olduğunu düşünüyorum çünkü etkiye etkileyecek gerekiyor. Bize saygı ve bizi hayran için onlar gibi Kazanılan prestij, biz, başkalarını etkiler.
- Çoğu çalışan olduğunda sadece itaatkâr vasiyetini yerine, authoritativeness ve saldırganlık oldukça uygun olabilir. Çalışanlar yaratıcılık pizza yapmak için yeni yöntemler sunarak göstermek ve teslim Ancak, otoriter tarzı haklı değildir. şirketlerin çalışanları yaratıcı işlerini yaklaştı Eğer otoriter liderlik yol açtı liderlik tarzı böyle değildi bu şirketler ile karşılaştırıldığında yüzde 14 verim azaltmak sert.
- başkalarının bakımına Makul ilişki daha take daha vermek yeteneği, ama yine de var akla ve yardım için bir işaretçi olarak bunları kullanarak kendi çıkarları, seçim ne zaman, nerede, nasıl ve kime yardımcı olur.
- onun etkisi duygusu stres ve engeller tükenme karşı korur.
- önlemek tükenmişlik veren As - Kapıcı ile temaslarda paylaşımına gerekli hale gelir.
- eşdeğer döviz cömert politikaları kuraldır - iyi işler unutmak, ama bazen hata ve suistimalleri affetmek asla.
- diğer insanların çıkarları görebilir endişe, sadece kendi olmayan bir açıklama istekleri - ilişkileri Muhasebe.
- alıcının çıkarları doğrultusunda hareket etmek motive verilmesi aracı olmadığı nesnenin kendisi değeriyle ilgili icabına alarak, hangi kendi büyüktür. Ekonomik işlemle karşılaştırıldığında, kendi içinde bağış değeri vardır.
- Onun ilgi, kimliğini, hedeflerini, değerlerini, beceri, karakter ve deneyimlerini paylaşma özelliği parçacık grubu olarak Hayat bize bir topluluğa bağlantısı ve aidiyet duygusu verir. Aynı zamanda, diğerlerinden önemli ölçüde farklı grupta, yaşam, bize kendi benzersizliğini hissetmelerini sağlıyor.
- Bizim sosyal kurallar çok merhametli olanlar, biz ironik insan ırkının hayırseverlere çağrı bize merhametli olmayı yasaklıyorum.
- alenen bir şekilde şart gibi niyetlerini çevirmek zorunda İnsanlar bir toplumun davranışı ile tespit etmek davranışının başka kurallara uymak kimin niyeti kendi özel olduğunu daha az olasıdır iş.
çabalarınızın bir yan ürün olarak - başkalarının hayatlarını değiştirmek ve başarı size gelecektir nasıl dikkatinizi ve enerjinizi odaklanın.
kitapların özel bir tip vardır. Böyle kitaplar silinmeyecek adamı değiştirilir. Bu kitaplar nihai sayfasını etkinleştirdikten sonra yapmanız gerekeni biliyorum gerçeği ile ayırt edilir.
"Al ya vermek? ilişkilerin psikolojisi, "Adam Grant yeni bir bakmak
litres.ru üzerinde Satınamazon satın