İNCELEME: "kabak yöntemi. Nasıl bir bütçe, "Mike Mikalovits olmadan niş bir lider olmak için
Kitaplar / / December 19, 2019
"Kabak Metodu" - Bu oldukça sıradışı adı ile girişimciler için mükemmel bir kitap. Kitap boyunca yazar kabak iş geliştirme ve yetiştirme arasında bir analoji çizer. Garip gibi gelebilir gibi, ama benzerlik onunla ilgili olduğunu, şimdi konuş.
Her şeyden önce, ben özünün kusursuz bir tanımı değinmek istiyorum girişimci, Hangi yazar açar:
Girişimciler işin çoğunu yapmam. Onlar sorunları, bulmak fırsatlarını belirlemek ve daha sonra diğer insanların işi yapmak için izin süreçleri oluşturmak.
kitabın kendisi eğlenceli yazılmıştır ve kolay okunması. O (kitap yaklaşık 300 sayfadır) okumak için, işe giderken metroda bana birkaç saat sürdü.
Kitabın ana fikri basit, ama çok az insan bu zevk: şekilde optimize müşteri tabanınızı; "Kötü müşteriler" dan izbavtes; karlı olanlar ile çalışır. Tanınmış eserleri ve sonra 80/20 oranı. % 20 - bu kar% 80'ini iyi müşteriler, ve o bunları vurgulamak önemlidir.
Yazar, küçük ve orta ölçekli işletmelerin çok farklı örnekler bu aynı müşteri tabanını ve tüm bu optimize etmek için bir takım tavsiyelerde verir.
Birçok işletme sahipleri müşterilerine bazı kurtulmak için tereddütlü. Her kalitesini analiz etmek önemlidir. Bundan sonra, müşterilerin çoğunun sadece kar üzme indirimler ve promosyonlar için sizi bekliyor göreceksiniz, bunlar çok enerji alır. Bu müşteriler sadece kaldırmak gerekir :)
Eğer gerçekten sizin, köpüklü topuklu, zam fiyatları kaçacak kadar kötü müşterilerin görmek istiyorsanız.
Ve burada kabak yöntem olup, iş ile kesişen nasıl:
adım One
Bitki tohumları için umut verici.
Tespit edin ve en güçlü doğal tarafını kullanın.
ikinci adım
, Sulanan sulanan ve sulanan.
Satış, satış, satış.
üçüncü adımı
Düzenli olarak hastalıklı veya hasarlı kaldırmak sürgünlerin büyümesi ile.
İşletmeniz tüm küçük, "çürük" müşterileri kaldırmak büyüdükçe.
adım dört
Deli gibi ot. Sadece bu bir kabak değilse tek yaprak veya kök, olmamalıdır.
kimsenin ve hiçbir şeyin dikkatini dağıtmasına izin vermeyin. bazen "yeni fırsatlar" gibi görünse bile - Güçlü ol hemen onları tamir.
beşinci adımı
balkabağı büyüdüklerinde, en güçlü ve hızlı büyüyen seçin. Sonra bütün vaat etmeyen çıkarın. bir kabak olacak kadar her kamçılamaktır kadar tekrarlayın.
En iyi müşterileri belirleme ve umut vermeyen, diğerlerini kaldırın.
adım altı
Büyük kabak tüm yoğunlaştırın. Çocukken saat, etrafında onun için Bakım ve konvertibl ilk "Mustang" korumak gibi onu korumak için.
En iyi müşterilere tüm dikkatinizi verin. "Gübrelenmesi" ve korumak onları en çok istedikleri ne olduğunu öğrenmek ve bu yapmanız mümkün en yüksek düzeyinde olduğu gerçeği ile kombine edilirse, onlara vereceğim. Müşterilerin büyük olası sayıda yanı - hizmet veya ürün - Sonra aynı şeyi tekrarlayın.
adım yedi
o büyüdükçe izleyin. Sezonun son günlerde o aslında bunu görebilirsiniz o kadar hızlı gidiyor.
şirket devasa boyutlara büyüdükçe izleyin.
kitap sadece bir iş oluşturmak değil, aynı zamanda tamamen yeni için idealdir. Ayırt müşteriler iş başlatılması ile gerek!
kabak "yöntemi. Nasıl bir bütçe, "Mike Mikalovits olmadan niş bir lider olmak için
litres.ru üzerinde Satınamazon satın