Nasıl vücut tepki gösterir tatil satıcıları hilelerine

İnsanlar - rasyonel yaratıklar ve genellikle uzun satın almadan önce biz "artıları" ve "eksileri", tartmak iyi seçenek arayan fiyatları karşılaştırabilirsiniz. Buna rağmen, dürtüsel kararlar tabi biz hala hile ve satanlara yapıyorlar vardır.

Kit Civanperçemi, duygusal alışveriş karşı bir aşı arayışında alışveriş yapan 20 yıllık sorgulanacak yüzlerce San Francisco Golden Gate Üniversitesi'nde psikoloji ve pazarlama profesörü.

Ne bir öfke girdi bir adamın zihninde oluyor ve tüketici "istiyorum" nedeniyle mantıksız duramazlar?

Herkes kendi zayıflıklarını olup olmadığını 's giysileri, porselen figürinler veya Gadgets. Düzenli temizlik sırasında Yani, birkaç sürpriz bulabilirsiniz. Ve vampirler için avcılık için bir set satın almak zorunda zaman?

Aslında dürtüsel alışveriş sırasında bir kişinin bunu bilmiyorum bile, çevreden sinyallerin etkisi altında olmasıdır. Yani biz vücudun diğer bölgelerinde hakkında unutmak, beyne güvenmek alışıktır. Ve boşuna, fizyoloji önemli ölçüde davranışlarını etkiler.

biz onların satın almaların akılcılık iman ve tamamen tüm yabancı işaretleri gözardı ederken, pazarlamacılar tam güçle bunları kullanın.

eşiği geçerken mağazaBiz duygularımızı amaçlayan çok aşamalı kampanyanın etkisi altındadır.

Yılbaşı zamanı en sıcak olduğunu. online alışveriş popülerlik kazanıyor olsa da, birçok hala alışveriş merkezlerini ziyaret etmeyi planlıyoruz. Bir sonraki darbenin kurbanı olmak istemiyorsanız, size satın alma sürecinin vücuda nasıl cevap bilmelidir.

gözleri

Noel tatili - yeşil ve kırmızı tonlar çok. Nasıl onlar bizim algı etkiler?

Kırmızı renk canlandırır ve enerji verir. Ve bu endişeler ruh hali değil, aynı zamanda maliyetleri sadece. Psikolog Nicholas Gegen kırmızı giysiler içinde o garsonlar% 25 daha fazla ipucu buldum.

Kissmetrics uzmanlar satın alma davranışı üzerindeki etkisi faktörleri araştırmaktadır. Onlar yeşil barış ve sağlık ile ilişkili olduğunu buldular. Bu renk pozitif kararlara ve dolayısıyla alışveriş için elverişli bir rahatlatıcı bir atmosfer yaratır.

burun

Parfüm, Beynin duygusal merkezlerini etkileyen anıları canlandırmak ve ruh etkileme yeteneği vardır. "Doğru" koku algısını etkileyen ve daha satın alabilecekleri varsaymak mantıklıdır.

Noel tatili Geleneksel lezzet, çam iğneleri kokusu, mutlu nostalji bir devlet bizi daldırır. Doğru seçilmiş karışım yılbaşı satın alma susuzluk uyanmaya yardımcı olur.

kulakları

Eğer en azından bir kere ses olmadan bir film izlemek çalıştık varsa, işitsel bileşen duyguları içerir anlamak gerekir. Klasik tatil şarkıları ve kulağına bizi canlandıran sing: "It zamanını hediye almaya!"

Nostalji daha iyi bir ışıkta geçmişimizi gösterir. Örneğin, yeni yıl birçok kişi çocukluk ile ilişkilendirmek. Müzik hafıza katmanları kaldırır ve biz güvenlik duygusu yeniden kazanmak için, geleneksel özelliklerin raflardan süpürüp atmak için acele.

kalp

Bir sürü insan mağazalarında günlerde. Herkes bir teklif povygodnee bulmaya çalışıyor. Biz, bir yarışta vücut kişi yanıt katılan ve nabzınızı hızlandırır edilir. yarışma ezilme ve gürültüsünden, kasıtlı bir karar önler. Sonuç olarak, biz ilk elden gelenden ödemek.

Yeni Yıl çılgınlık ana şey - aksi takdirde hiçbir şey kalmış olabilir, kepçeye vakit. Daha sonra, nefes, biz satın pişman başlar. keskin bir an kalp çarpmaya başlar, anlamlı eyleme azaltılmış yeteneği - panik geliyor. Bu düzgün kullanılabilir. Herkes satıcılar, "indirimler son günü", "sınırlı teklif" nin püf noktalarını bilir.

deri

Sık sık dokunabilseydim şeyler satın. mağaza çalışanları ihtiyaç hızla satmaya orada koymak için çalışırken çok insanlar, rafın ortasına daha fazla dikkat. merkezden doğru yere önemi yanında. Çoğu insan - sağ elini kullananlar ve ilk etapta sağa malları alacak.

Noel nostalji, büyüleyici müzik, çam iğneleri, nane ve tarçın kokusunu tadını çıkarın. Ama dikkatli olun. Bir yarışma için özlem ve evden ayrılmak iyi iş yapar. Aksi takdirde gereksiz alımlar çok ve boş çanta birlikte olmak risk.

ayrıca bkz

• mantıksız harcamalar önlemek için yardımcı olacaktır 20 alışkanlıklar →
• Nasıl yeni yılı karşılamak için: Her ruh hali için 25 fikir →
• Ne kart ekstra para mahsup eğer →