Doğru kişi e-postanın nasıl: araçları, hileler, taktik

Hepimiz can sıkıcı telefon satıcı: onlar olarak adlandırılan, uygunsuz bir zamanda çağrı gereksiz çöp sunuyoruz robotlar, kendi giriş sabırla olarak eğitimine izin vermez doğrudan göndermek dinlemek zorunda öğrendim. Ama biz kendimizi alıp satmak şey gerektiğinde ne hakkında: Bir başlangıç ​​ürün, hizmet, şirket, kendinizi bir uzman olarak?

Birkaç yıldır eposta-satış pratik bir kişi olarak, bu sorumluluk bana söyleyebiliriz: işe. Potansiyel alıcı Ve eğer - Bildiğimiz gibi dijital dünyasından bir adam, hangi, çağırmak için uygunsuz olarak kabul edilir, o zaman kesinlikle e-posta yoluyla deney satış kanalı gerekir.

bir şeyler yardımcı olacaktır başarı elde: potansiyel müşterilerin listesini; açık ve pazarlanabilir bir ürün; açık ve aşinalık olmadan iki paragrafta önerisini sunması için yeteneği; ekinde iyi sunum; kararları kişiyi e-posta. Bu yazıda bunu nasıl bulunacağı bahsedeceğiz.

yer

en okuyucular arasında genellikle konu aşina olmayan insanlar var olduğu varsayımını yapalım ve temelleri ile başlar. Sen şirketin bazılarının siteye gelip bu potansiyel müşteri olduğunu anlamak ve hatta temasların sayfasındaki türünü [email protected] box buldum. yazma onu acele etmeyin: Çoğu durumda bu hiçbir yerde bir mektup olacak.

En az toplam kutuyu Yaz, bu kılavuzun hiçbir tavsiye size yardımcı olmasaydı.

dikkatle siteyi keşfedin: Tam Görünüm rehber sayfasını şirketi, takım hakkında. Size istediğiniz yönde sorumlu isim ve e-posta yöneticisi, bulmak mümkün olacak mümkündür. Modern yönetmenler genellikle sorunları durumunda onun durumu kastederek, açık erişim kişisel posta yayıldı.

Bir basın kiti son slayta indirilen sitesi, sunum veya rapor, onlar aracılığıyla kaydırma, olabilirse, anahtar kişilerin kişileri bulabilir. Aynı zamanda şirketin blog incelemek ve "Basın hakkımızda" Blog yazarları veya bölümün profillerini görüntülemek için mantıklı. Çoğu zaman, orada isimlerini öğreneceksiniz mesajların şirketin ilk kişiler, atfen yayın düzenlenmiş ve bu yarısıdır edilir.

yanlış okumak ve gizlilik politikası için olmayın: genellikle şirketin sivri tüm ayrıntıları olup, belki e-posta yöneticisi olacaktır.

birçok sitede Daha şimdi canlı danışmanla online sohbetler olduğunu. Eğer şanslıysanız, sana doğru kişi ve temaslarını söyleyecektir. sormak için tereddüt etmeyin.

Sosyal ağlarda

- genellikle onlara bağlantılar sitesinin alt saklıyorsun Facebook, VK, Instagram, LinkedIn, Twitter: Sitenizin şey bulamazsa, şirketin sosyal ağlar içine bakmaya çalışıyorum. yaşamları hakkında sosyal ağ şirketi konuşma, basın, mesaj işinde övünç yayınlar doğum gününde arkadaşları kutluyorum. şirket daha fazla veya daha az ayarlanır SMM varsa, çok almaz sosyal ağlarda yapılan önemli kişilerin adlarını bulmak için.

Facebook

Bizim boşluk ilgilenen varsa Facebook'ta sık sık" yazın pozisyonları bulabilirsiniz, adres N [email protected]» at dairesi başkanı ile irtibata geçiniz. Ayrıca burada otomatik olarak Facebook-profilde bir bağlantı oluşturur belirli personel pozisyonları, söz gibi. Bu durumda siz bu kullanıcıya özel mesaj değil, e-posta yazabilir, ama kendi profil yeterli görünüyor emin olun bunu yapmadan önce.

Yine de bir potansiyel müşteri hiç ortak arkadaşınız yok varsa, o zaman mesaj "Diğer" klasörüne, bir klasör "Spam" eşdeğer kadar almasını hatırlatmakta fayda olduğunu. Bu vaka popüler "thousanders" bir kaç arkadaşım var yararlıdır: bazıları, size yüz istenen karşılıklı arkadaşların olsun muhtemelen içinden.

VKontakte

VK Facebook gibi ilgili hepsi aynı, ama yine de sağ altta hemen her iş sayfası blok "Rehber", lider isimlerini bulma olanağı ekler.

Instagram

Instagram size hangi kişisel hesaplarınıza bağlantı yüzer tapas, genel resim personeli düşebilir. Bu tür hesaplar her tıklandığında ve bölüm Bio keşfetmek olabilir, iyi pozisyon, isim olabilir, diğer sosyal ağa bağlanır.

LinkedIn

LinkedIn Bu sosyal ağ bir iş tanıdık ayarlı olduğunda, hala daha kolay. Bir şirket profili bulma veya arama adını yazarak, bu adların ve pozisyonlarla çalışanlarının bir listesini göreceksiniz. Çoğu durumda, arkadaşlarınızla değilse kendi posta size görünür olmayacak veya ücretli abonelik yok. Chrome için bir eklenti üzerinde - Ama ben aşağıda ele alacağız küçük bir hile vardır Hunter.io. Tembel kurnaz başvurmak ise, sosyal ağlar için özel bir tarife planı satın alabilirsiniz. Size garanti okumak için herhangi yabancılara mesajlar yazmasına olanak tanır.

heyecan

Heyecan özelliği var insanlar ve şirketler genellikle kendi yaşıtları ve müşterileri ile kamu tekrar yazılabilir hesapları ve parlaklık email tereddüt kalmamasıdır. Onları bulmak için yardımcı olabilir gelişmiş aramaIn: "Tüm bu kelime" girin (AT), (Nokta), @ company.ruVe de "bu kullanıcılar Kimden" - Twitter-hesabının adı.

niş sosyal ağlar

• Slideshare - şirketleri ve kamu kişiler bunun sunumu web seminerleri ve konferanslar burada tahsil edilir. Geçen slaytta, genellikle kişisel e-posta bulabilirsiniz.
• Angel.co, Crunchbase.com - Dijital dizin şirketler ve anahtar bireyler ve onların konumlarının isimlerinin ayrıntılı listesiyle birlikte dünyanın her yerinden start-up.
• Habr, GitHub, «Benim Çember" - kontakları teknisyen ve geliştiriciler bulmakta yardımcı olur. Onları bulmak için, şirket adına göre arama kullanın.

arama motorları

adı benzersiz arzu ve o Lamoda yerine Ltd, örneğin, iyi (az ya da çok iyi bilinen bir marka varsa Bir kaç parça üzerindeki her stad) arama motorları gidip formun "Müdürü isteklerini yapabilir "İlerleme", LaModa »Pazarlama. Eğer şanslıysanız, bu kişinin verdiği röportajda konuya bağlantılara bakın ya ismini söz edeceğiz sanayi haberleri, büyük olasılıkla ilk sayfada ayrıca profilinize bağlanacak LinkedIn.

arama bilgilerim eski haline geldi ve insanlar çok bulunan malzemelere ilişkin tarihlerini kontrol, iş değiştirebilir.

Ayrıca, gelişmiş arama "Yandex" veya Google'ı kullanabilirsiniz. Başlamak için aşağıdaki formüllerle bir sorgu oluşturmak için deneyin:

• [Ad] + e-posta / e-posta adresi / e-posta / adresi;
• [Ad] + iletişim / iletişim bilgileri / kontak beni / kişiler.

Bu işe yaramazsa, arama operatörleri yardımıyla başvurmadan, daha yaratıcı meseleye yaklaşmak gerekir. örneğin şirketin web sitesinde ilişkin bilgiler, aramayı deneyin:

• site: companywebsite.com + [ad] + e;
• site: companywebsite.com + [ad] + iletişim.

Yukarıdaki yöntemlerin tamamı, kişinin ardından en azından adı arama bilgilerinin temelleri ve sen değil, e-posta adresini yaparsanız bulmak sağlayacaktır. Sonra kursuna hile ve gelişmiş arama araçları e-posta, gelişmiş dijital bilinen satıcıları ve İşverenler, ancak genel kamuya açıktır. Şimdi adalet geri ve bu tür hileler anlatmak için biraz var.

Taktik Gelişmiş Arama

E-posta adreslerinin açıklama ile ana hiledir o şirket adresi ise o, bunların hepsi adının farklı yazım birleştirildi ve hangi belirli desenler dayanmaktadır isimler. Bize en popüler bir örnek vereyim:

• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected].

Alıcının adını ve soyadını, hem de şirketin web sitesini bilerek, yüksek olasılıkla bu şablonları kullanarak kişinin adresini seçmek için yapabilirsiniz. İstenilen organizasyonda kullanılan şablon tam olarak hangi tip hesaplamak için, üç şey yapabilirsiniz:

1. Yukarıdaki ipuçları gösterim kullanılarak, şirketin çalışanlarına, mutlaka bir üst yöneticinin e-postayı bulmak ve nasıl çalıştığını görüyoruz. Bu adres formu [email protected] ait ise, sıra inşa edilecek doğru insanı ele almak olasıdır.
2. Şirketin web sitesi adresi Hunter.io hizmetini götürmek ve o bilir bu alan adında neler adresini görmek için.
3. gibi kullanın referans hizmetleri, Email-format.com veya Emails4corporations. Bu, çoğunlukla batı orta ve büyük işletmeler, kullanılan e-posta şablonları, bir veri tabanıdır. Bu hizmetlerin küçük Rus şirketlerin kutularını ara anlamsızdır, ancak isterseniz Bu dışarı Batılı şirketlerin veya büyük Rus iş değerinde denetimi temsilcisi gitmek kaynaklar. Bunlar, örneğin, "Gazprom", "Tinkoff Bankası" ve "Kaspersky" nin şablonları adresleri vardır.

Yani, kişinin adı ve onun e-posta adresi inşa ediliyor olduğu bir şablon bulabilirsiniz. Örneğin, adı - Eugene Boychenko, şirket web sitesi - [email protected] - Livetyping.com ve muhtemel-posta, diğer üyelerin adreslerine göre Hunter.io üzerinde bulduk.

Bir sonraki adım - iddia edilen operasyonda adresleri kontrol ediyor. Bunu yapmak için adresinin geçerliliğini kontrol etmek için aracı kullanmak gerekir. İstek üzerine Google e-posta denetleyicisi veya varlığının e-posta doğrulama; Eğer tasarım gibi bir siteyi seçin ve yer imlerine ekleyin. Ben sitelerini kullanıyorlar Tools.verifyemailaddress.io veya Mailtester.comAma yüzlerce diğerinin orada Ağı.

Şimdi seçilen sitesine gidin ve iddia edilen e-posta şeklinde çıkarmaya çalışmaları:

Kontrol düğmesi üzerindeki Hit ve sonuç almak:

Yaşasın, yeşil alev! Bu araçlar adresi geçerlidir ve bir mektup aziz satış yazmak mümkün olduğunu.

Şimdi durum daha karmaşık düşünün.

Eğer şirkette kullanılan şablonun, adreslerini hiçbir yerde ise, kaba kuvvet hareket etmek gerekir: tüm olası adresleri, şablonlar yığınını alıp varlığı için onları kontrol etmek. Web ortak yardımcı olacaktır işinizi otomatik hale plakaBen faydalı linkler ve talimatlar ile takviye. Doğada bulunan işçi-posta adreslerinin hemen hemen tüm olası yazımlar için üretecektir. Herhangi bir nedenle tableti uymuyorsa, bunu kullanabilirsiniz vekil.

Çalıştığı şirketin tablo PI veya kişinin adı ve alan adı olarak çırpın. Tablonun sağ tarafında kendisine ait tüm olası adreslerinin listesini göreceksiniz. bir metin dosyasına listeyi kopyalayıp yapıştırın.

Şimdi servis medya geçerlilik doğrulama e-gerekir. Böyle pazar daha az ilgili hizmetler ve en sık ücretli veya paylaşım amaçlı edilir. Ben bulmak için çok rahat değil, ama cömert hizmet şanslıydım Quickemailverification.com. Size ücretsiz olarak günde 100 adreslerine kadar kütlesini kontrol etmenizi sağlar, her şeyim var. Bu servisle ilgili bir hesap alın ve adres listesini indirin. Servis tüm varsayımsal seçenekleri kontrol ve geçerli bir adres hesaplar olacaktır.

Sonraki hüner - Daha önce de belirtildiği Hunter.io hizmetinden Google Chrome için uzantıları kullanarak adresleri arayın.

Bu araç hızlı ve verimli, basitçe çalışır:

• LinkedIn profilli sağ bizzat veya şartnamelere göre filtrelenmiş bir arama LinkedIn verilmesi, içinde, şirketin web sitesini ziyaret edin.
• turuncu tilki uzantı simgesini tıklayın.
• Aynı sayfada pop-up pencerede bulunan tüm adresleri alın.

Bazen şirket web sitesi değildir ayrı bir etki bulunur posta ve erişmelerine çalıştığımda bir hata ana sitesine atar, veya şovlar. Örneğin, personel sosyal ağ "VKontakte" bazılarını adresi vk.com/team atar corp.vk.com alandadır. corp.vk.com etki alanında adresini hesaplamak için, ana Hunter.io giderek arama formunda adresini girin.

Üç hafta boyunca 150 denetimler: Ne yazık ki, hizmeti ücretsiz aramaların sınırlı sayıda sağlar. İşinizi birden fazla adres için bir günlük arama içeriyorsa, ayda dolar birkaç on prim hizmetlerini kullanmak gerekir. Ama buna değer.

Başka şarj ama çok serin hizmet - Voilanorbert.com. O sadece e-posta alan adı ve şirket bulmak değil, aynı zamanda mükemmel araçlar sağlar olamaz Depolama ve temasların sıralama ve ayrıca otomatik izin verir ve soğuk ile çalışmalarını stereotyping harfler. Kayıttan sonra size ödeme zorunda kalanı için 50 ücretsiz çekleri olsun.

Genel olarak, batı sanayi eposta satış otomasyonu ve lidami ile çalışma alanında yeni kurulan doludur. Hizmetler milyonlarca dolarlık canavarca CRM basit eposta denetleyici dönüştürdü yatırımın, birbirini satın olan ve temelde aynı şeyi yapmak, ancak kendi çip ile her.

I will not bekleme çoğu odaklandık gibi hizmetlerin analizi, üzerinde Satış da ABD pazarına odaklanmış eğer ABD pazarı, ancak, burada bir referanstır bireysel çalışma:

• Findthatlead.com - analog Hunter.io.
• Sellhack.com - Başka benzer bir araç ama (mektup yoluyla satış hakkında serin blog ile arada) daha süslü.
• Fullcontact.com - Kontakt karar vericiler veritabanı ile iş bağlantıları yöneticisi.
• Conspire.com - veritabanını tarayıp doğru kişiye tanıştırabilirim Me, anlatacağım bir hizmet.
• Toutapp.com - gönderdikten sonra bir mektupta ne olduğunu gösterir o otomasyon ve standardizasyon gönderme soğuk e-postalara hizmeti: Alıcı İşe Yarar email açtı ve tıklandığında eğer bağlantı.
• Yesware.com - Başka bir.
• Persistiq.com - otomatikleştirmek eposta satış için güçlü bir araçtır, çok başka bir isim listesi ve kişiye özel mektupların yığın bir mektup şablonu ve dönüştürme yapabiliyor.
• Rapportive.com - LinkedIn hizmetini absorbe olduğunu LinkedIn Gmail'in-posta ile bütünleştirir. Adreslerin bir geçerliliği hesaplamak için kullanılabilir. Sen pop-up küçük penceresinden için, her seçeneğin üzerinde bekleme gelerek, adres çubuğu ve Gmail'e onlara insert, e-posta adreslerinin bir listesini oluşturmak gerekir Rapportive, bu adres var ve LinkedIn'de bir hesap bağladı doğrulayan. Garip bir şekilde, fakat Batı'da genellikle ağdır önerilir.
• Streak.com - CRM entegre e-posta izci ile soğuk satış mektuplar için. Gmail'in-posta işlevselliği bir uzantısı olarak faaliyet göstermektedir.

Başka ne var?

gözden geçirmenin sonuçlandırılması daima başarıya götürecek yok fazladan birkaç arama yöntemleri değineceğim, ama aynı zamanda yararlı olabilir.

1. şirket alan adı kayıtlı hangi adresini bulun. herhangi bir Google whois-hizmetini kullanarak seçin ve ona şirketin etki alanını sürücü. Servis posta etki olduğu kayıtlıdır ne gösterecektir. Büyük olasılıkla, bu yazı tutucu.
2. Sıradan bir işçi-posta yöneticisi değildir. şirket bu bilgilerin yayılmasının üzerinde hiçbir iç yönergelere varsa, iyi söyleyebiliriz.
3. Zaten doğru firma ile çalışıyor başka bir tedarikçi veya yüklenici sormak ve onun liderliğini biliyorum.
4. kontaklar LPR ile veritabanlarına Satın erişimi.
5. bizzat konferans onun temsilcileridir hangi şirket ve buluştuğu duyuruları tarafından takip ettik.
6. Sadece şirket arama ve bir kişi telefon davet edebilir. Biz soyadı onun ilk adı ve Sekreteri diyoruz ve hiçbir şey satış ve sağlamıyor aynı zamanda, kendine güvenen bir tonda konuşuyorsanız araya koyabilirsiniz. Ama daha sık spam için postaneye yazmaya davet etti.

Burada, belki de ve tüm iş adresi bulmak için yöntemler bilinmektedir. Diğerlerini biliyor musunuz? Yorum paylaş!