Sosyal psikoloji aracılığıyla insanları ikna etmek nasıl
Ilişki / / December 19, 2019
Bazen, başkalarını ikna o meslektaşları, patron veya önemli diğer duyulacak bir şey var. Psikologlar bilimsel yaklaşımı kullanarak bunu nasıl söylediler.
Onların avantajı vücudun reaksiyon için kullanın
Bir tarihte birisini çıkma teklif edeceksin? Bir korku filmi gitmek sunun. Biz insanlar yanlış vücudun sinyalleri yorumlamak sıklıkla vardır. sosyal psikoloji, bu yükleme hatası uyarma denirduygusal devletin, Bilişsel, sosyal ve fizyolojik belirleyicileri. . Örneğin, biz anksiyete karşılaştığınızda, bir kalp atışı quickens var, ama aynı zamanda biz hoş heyecan zaman.
Psikologlar korku birisi olan ilginin duygusu etkileyip etkilemediği test deneyler yaptılar. Bu yöntem mümkün değildir ile ancak önceden var olan duyguları güçlendirmek mümkündür böylece olsa da, duyguları tanıtmak çıktıarasında Schachter teorisi
duygu. . Bunun sebebi, insanların bilinmeyen bir kaynaktan heyecanını yaşadıklarını olabilir ve onun durumsal içeriği açıklamak deneyebilirilgisiz kalan uyarım yanlış atıf yoluyla erotik uyaranlara yanıt olarak deneyimli cinsel uyarılma Geliştirme. .
Karşılığında bir şey almak için bir şeyler ver
Almak birinden bir şey istemek, önce şeyi bizzat vermelidir. Kural kavşağına göreKarşılıklılık Norm. Karşılıklı hizmet kadar onları ödemezsiniz, bir şey güzel bizim için yapmış olanlara borçlu hissediyorum. Hayırsever kuruluşlar uzun bağış sayısını artırmak için bu ilkeyi kullanmışlardır. Adam bir hediye (bir tükenmez kalem gibi oldukça mütevazi olabilir) ver, ve o daha vermeye mecbur hissetmesi. Bu neredeyse% 75 tarafından bağışlanan fonların sayısını artırmak için yardımcı olurAlanında Hediye Değişim. .
Ama dikkatli bu yaklaşımı kullanarak. Bazı durumlarda, harici araçlar, tam tersine, teşvik bağış olasılığını azaltmak içiniçsel motivasyon dışsal ödüller etkilerini inceleyen deneyler Bir meta-analitik yorumu. . ödülleri iç fedakar nedenleri zayıflatır Bunun nedeni: Eğer tazminat çeşit olsun hayır düşünüyorum. Ve yine zor diğerlerinin gözünde cömert bakmak yaparhayır işleri ile ilgili teşekkür hediyeler mantığa aykırı etkileri. .
Doğru kelimeyi al
zamirlerin Örneğin bir anlaşmazlık seçimMedeni Etkileşim içinde Zamirler. dramatik muhatap reaksiyonu etkileyebilir. Yani "Size" ile önerisi yana veya "siz" ( "Sen raporu bitirmek zorunda"), diğer kişiyi kızdırdı. Bu zamir "I" ile başlayan daha iyidir ( "Rapor tamamlanmadı çünkü gerginim"). İkinci durumda, muhatap suçlamıyorum.
dil bir püf - kullanım isimler yerine fiiller istediğiniz sonuçları tartışırken.
Bir deneyde, katılımcılar "seçimlerde seçmen olmak" önemlidir ne kadar istendi ve önemlidir nasıl "seçimlerinde oyların." seçimlerde seçmen olarak kendini ifade edenlerin% 11 oranında iştirakNe Say olmak: esasi Dilbilim Etkisi Tercihler Etiketleri. .
inşa güven ve beğenme için ayrıca vücut dilini kullanabilirsiniz: poz kopyaBukalemun etkisi: algı-davranış bağlantı ve sosyal etkileşim. gözlerinin içine muhatap ve bakışBakış ve göz teması: Bir araştırma yorumu. . Ve daha sık onun adıyla çağırmayailetişim afinite arayan işlevi. .
Gereksiz bir şey sor
Bir kişinin bir küçük talebini kabul etti, bu olasılığı daha yüksektirbaskı olmadan Uyumluluğu: Ayak-in-the-kapıya tekniğiyle ilgili bazı ilave veriler. ve daha büyük bir saniye katılıyorum. Büyük bir istek ayrı kulağa eğer o ne olmaz.
Bir kişi o dışarıdan baskı hissetmez hissediyorum ve dua edenle dualara veya onun isteği konumu kabul eder edecektir.
İki farklı kişi soran bile türüne göre ikinci isteği, birinci oldukça farklı olduğunda bile çalışır.
Başka bir hile vardır: Birincisi bize ne bir saniye, daha ılımlı isteği bildirmek Ardından aynen insanlar asla kabul etmez ne aşırı büyük şey, sormak ve. Size Böylece, bu, ne istediğinizi alma şansını arttıracaktır. Adam hissettiğini uzlaşmaya mecburKapı-in-the-face tekniğindeki Suçluluk ve beklenen suçluluk. Çünkü sen de sanki bunun için taviz vermeye.
ayrıca bkz🧐
- iyi bir hoşsohbet olmak için nasıl 13 ipucu
- Nasıl saldırgan görüşmeye
- İkna sanatı: müzakerelerde 7 profesyonel sırlar ve rehinelerin serbest bırakılması