Kimseyi etkilemeye 7 yolu

Günümüz dünyasında insanları etkilemek ve bunun doğru olduğuna ikna edebilmek için esastır. Robert Cialdini, birkaç kitap bir Amerikalı ünlü psikolog ve yazar, başkalarını etkilemek için birkaç önemli prensipleri ortaya koymaktadır.

Robert Cialdini - Amerikalı ünlü psikolog, etki ve ikna konusunda uzman. Onun kitabı "etki Psikoloji"Üç milyon kopya sattı. Bu çalışmada, o etki birkaç temel ilkeyi belirledi.

En son, o yeni bir kitap "yayınladıÖn razı etme"Hangi o inanç kavramını ayrıntılı olarak açıklayacağız.

İşte bu kitaptan birkaç örnek verilmiştir.

• Bunun yerine Studio 97 Studio 17 sizin restoran ararsanız, o zaman ziyaretçiler büyük bir ipucu bırakacaktır.
• Eğer (çiçek dükkanı yanında herhangi bir romantik bir kızın telefon numarasını sorarsanız Eğer mağazasında sordum olsaydı Derneği), daha vermeyi kabul olasılığı daha yüksektir aletleri.

Çevre ve koşullar hiçbir dediğimizi daha az önemlidir.

etki temel ilkeleri

Biz Robert Cialdini damgasını etkisi ana prensiplerini vermek.

1. karşılıklılık ilkesi. Noel için birilerine tebrik kartı vermek, bu kişi yanıt olarak bir posta kartı vermek istiyor.
instagram viewer
2. kişisel sempati prensibi. Biz kolayca sempati ve güven hissetmek isteyenler katılıyorum.
3. dizisi prensibi. İnsanlar genellikle tutarlı hareket etme eğilimindedir. hizmet ve kendine adam düşünce birilerine sor: "Ben N, o zaman bunu yapmak gerekir hizmeti sunmak için kabul ettiler."
4. sosyal önemi prensibi. Eğer bir şey yapmak için birini ikna etmeye çalışıyorsanız, ona: "Senin konumundaki Birçok insan bunu."
5. otorite ilkesi. "Dört Beş doktordan... demek".
6. kıtlığı prensibi. "Sadece 10 bu telefonların var!".
7. toplumun ilkesi. Eğer ortak bir yön olduğunu görünce, onun muhatap sağlayabilir. Doğum, değerler, dinin yerini bahsetmek mümkündür.

Dilin bütün özü başkalarını etkilemektir. bariz ifşa etmeyin. Duygularını ifade etmek onların heyecanını ifade etmek yeni bir fikir hayata nefes konuşun. etkisine konuşun.