Psikolojik hayat hack: yanılıyordu kişiyi ikna etmek nasıl

İlk olarak, kendi görüşlerini ifade etmek, sonra insan haklarını ve ne not. Bu yaklaşım önerdi ve filozof matematikçi Blaise Pascal da bilinir. Birini ikna etmek için, o katılmıyorum ve görünümünü değiştirmek bunu vermek rakibinizden konuda bakmak tavsiye etti.

İşte o kitabında "Düşünceler" yazıyor yine: "Eğer iddia istiyorsanız değil boşuna olduğunu ve muhatap ikna etmek, her şeyden önce o konusuna gelince hangi tarafta kendisi hakkında net olması Bu yan o genellikle doğru gördüğü için anlaşmazlık, daha sonra sağ ve sonra haklılığı diğer tarafın yaklaşımı hemen dönüp olduğunu göstermektedir o olduğunu itiraf Yanlış. o sadece bir şey göremez, herhangi bir hata vermiş değil çünkü arayan kolayca sizinle kabul edecektir. "

insanlar gücenmişOnlar belirtmek zaman yanılıyorlar. Not onların karakterini ve istihbarat eleştiren, onlara onlara karşı kişisel bir saldırı gibi görünüyor. Bundan sonra işbirliği şansı neredeyse kalmaz. Yani ilk geçtiği yerde, hakların kaynağı nedir. Ve sonra fark etmedi bu sorunun bu yönlerini işaret etmektedir. adaletsizlik kendi bilinci onu götürecek onlara bilgi verin. Eğer önleyebilirsiniz Yani

Adam kendini düşündü hangi Argümanlar, genelde çok daha farklı kafalarda gelip olanlardan daha ikna edici görünüyor.

Blaise Pascal, matematikçi ve filozof

Texas Arthur Markman Üniversitesi'nde psikoloji profesörü ben söyledimNasıl uygulamaya Pascal tavsiyeye.

"Amacıyla kalp değişikliği kaynak, biz onun defansif tepkisi ilk devre dışı olmalıdır - Markman diyor. - Az önce o sorunun ne kişiyi söylersem, o sizinle işbirliği için bir teşvik olmaz. İlk olarak, vardığı sonuçlar, düzeltmek önemini teyit katılıyorum. Şimdi sizinle işbirliği yapmak istiyor. Ve bu size tartışılmakta olan konuyla ilgili endişelerini ifade etme şansı verecektir. "