Eğer daha fazla ödeme ve gereksiz satın yapar algı Tuzaklar
Zengin Olmak Için Şekillendirme / / December 19, 2019
eğer mali yönetim para ve planı saymak için sadece oluşuyordu, biz çok iyi onunla başa. çünkü matematik bizim için zor ama psikolojisi nedeniyle mali kontrol etmek. finansal kararlar söz konusu olduğunda Beynimiz genellikle bize karşı çalışır, ancak önyargıların farkında iseniz, bunu üstesinden gelebilir.
Hata batık maliyetler
Hiç çok uzun süren talihsiz ilişki olan varsa, bir hata battı maliyetlerini karşılaştım. Sen aksi takdirde tüm çabaları boşuna olduğu ortaya çıktı, çünkü sonunda işler kötü gidiyor olsa bile, sen dur yapma şey yatırım.
İşte hayatın bir kaçıdır.
- Orada dışarı iyi akıllı telefon satın almak umuduyla çok uzak evden olduğu sanat dükkana gidin. Ama ne istediğini bu, yok. Uzun bir yolculuk haklı için, hoşunuza gitmeyen başka akıllı telefon satın. Bu sana hiç yakışmıyor çünkü kullanım birkaç hafta sonra, sen başka satın.
- Yarım saat büyük bir çevrimiçi mağazanın web sitesinde doğru olanı arıyor, ama uygun bir şey bulamadık. Bunun sevmiyorum, ama sadece bir şey satın almak zorunda olduğu duygu için çok fazla zaman arama geçirdi.
- Banyoya için boya almayın, ama diğer oda yerine başka bir ve rötuş satın almak zorunda, sen daha yanlış boya satın ve üzerinde boya.
Belki nefret uzmanlık üzerinde asla iş almak için bir üniversiteye gitmek? Belki de para berbat ve bir şey üzme bir zarar eden iş var, ama onu beslemeye devam?
Bütün bunlar uzun vadeli olduğunu finansal hatalar. Ama onlarla başa çıkabilir. Eğer düşünmek ve önyargılı hareket ederler hangi şartlar altında - Öncelikle, tetikleyicileri tanımlamak gerekir. Sonra düzgün paralarını yatırım devam edersek daha sen, ne kadar ödeme hesaplar.
Örneğin, düşünülmüş tetik böyle a at izleyebilirsiniz: "Ben şimdiye kadar ki (burada herhangi bir kötü bir karar ekleyin) olabilir yokum."
Bu fikri gelip, bir hatayı batık maliyetlerini yapma riskiyle biliyoruz. Sonra "Bunu yapmaya devam olur? Ben ne kadar ödeme yaparım" Elbette, hesaplamalar yaklaşıktır, kendinize sorun, ama size makul olası kayıpları değerlendirmek için şans verecek.
Daha uygun olmayan boya satın Örneğin, harcamak zorunda kalacak ne kadar para anlamaya, Yine oda yeniden boyamak için - bu boya sizin gibi ve er ya da geç yok çünkü bunu Sen kabul eder.
Tetikleyicilerinizi tanıdınız - irrasyonel davranıştan kaçınmak için en iyi yolu.
Seçiminizi Destek
alıcının pişmanlık hep aynı zamanda satın alma sonrası rasyonalizasyon veya seçtiğiniz destek olarak bilinen, inkar ile başlar. Zaten yapmış kararı korumak amacıyla diğer bakış açılarına Bu gözardı.
Örneğin, iPhone'un son modeli satın almaya karar, sadece onunla aşık oldu ve bu sen gerektiğine karar verdi. maaşınızın iki değer akıllı telefon, satın haklı için, bu doğru bir seçim olduğuna kendinizi ikna başlar.
Geçen nedeniyle artık "kitayfonov" aksine akıllı telefon ve yüksek kalitede, size uzun süre satın alıyor kendin söyle, Parlak bir geleceğe ve böylece bir yatırım yılı, tüm başarılı insanlar iPhone varsa kendinizi ikna ve söylenebilir üzerinde.
Bu alıcının Stockholm sendromu olduğunu ve bu o birinde açıklanmıştır nasıl pazarlama için siteler:
Andrew Nicholson (Andrew Nicholson)
zor kararlar almak, bu sık sık olur ve satın alma işlemleriyle ilgili kararlar genellikle karmaşıktır.
Bunun için Giderilmesi - kararına sınırlı değildir, genel olarak düşünüyorum. Tabii ki, yapmaktan kolay, özellikle biz çok daha uzun düşündüğümüzden daha olduğunu düşünüyorum aslında verilen söyledi. Sadece onları görünümünün diğer insanların noktalarını almaya ve dikkate almak gerekir, ve o karara aykırı olduğu için değil hemen attı.
Aklı korumak o kutunun yardım yakındaki birinin olması da yararlıdır. Örneğin, pahalı bir şey satın almak kararı hakkında eşi anlatmak ve onun sürpriz ve çözümleri ret size tekrar düşünmek için zaman yardımcı olabilir.
Eğer kendi bakış açısından savunmak için şevk ile başlar eğer, bu satın alma yönünde bir tetikleyici önyargı olabilir. Tetiği kabul ediyorsak, bu önyargı tanımak daha kolay olacak ve Gereksiz harcamaları ortadan kaldırmak.
bağlayıcı etkisi
Sen ticarette bağlayıcı etkisi hakkında duymuş olabilirsiniz. Eğer biz ürün hakkında alınan ilk bilgilere çok fazla güvenmek ve Bu bilgi daha sonraki kararlar yönetmesine izin zamandır.
Bir cheeseburger için "300 ruble: Örneğin, restoran menü ve düşünme 300 ruble cheeseburger görüyor musunuz? Sonra Olmaz! "Ve aynı menüden 250 ruble için cheeseburger satın almak ve bunu mükemmel bir şekilde kabul edilebilir bir alternatif bulmak.
bağlayıcılıkları görüşmeler sırasında geçerlidir. Örneğin, mülakatta başarılı ve çok daha az beklediğiniz daha aslında 30 000 ruble maaş için çalışmaya istekli olduğunu söylüyorlar. Bu sizin referans olur ve bunun yerine bırakın, ve sonuç olarak daha düşük ücret kabul bir çıtayı.
görüşmeler sırasında avantaj elde etmek bağlayıcı etkisi kullanın.
Bu şekilde bağlayıcı etkisi sadece sen ne kadar harcama değil, aynı zamanda ne kadar kazanmak üzerine etkileyebilir. Sadece bu etkiyi tanımak yerine, sen kendi araştırma fiyatlarla sahip, onlarla başa çıkabilirim.
Örneğin, bir araba satın almak ve bayi deli fiyatı çağırır - o bağlayıcı geçmesi, sizi etkilemeye çalışıyor. Ama zaten bu makine ne kadar öğrendim, çünkü önemli değil ve fiyat gerçekten beklenen gerektiğini biliyoruz.
Aynı maaş için de geçerli. birçok kişi almak istediğiniz şirkette, Yayınınızdaki faaliyet alanınızda ne kadar öğrenin. Eğer görüşmeye çağrılacak sayı, bağımlı olmayan gerçekçi beklentiler sahip olacaktır Yani.
sürünün etkisi
Sen araba için kredi almak ve birkaç yıl büyük bir miktar fazladan ödeme. Bu durumda, bir araba için acil bir ihtiyaç yoktur ve daha sonra kredi olmadan bir araba satın, gerekli miktarda birikir güvenle yapabilirsiniz.
"Herkes yapıyor" ve çünkü Ama hala büyük bir fazla ödeme ile kredi esaret düşünüyorum kredi araba AİTTİR. eylem Bu sürü etkisi.
Aksine marka olduğundan daha fazla fayda getirecek bilinçli ve kabul karar, sen toplumda norm olumsuz şartlarını kabul etmiş olursunuz.
Sürü içgüdüsü nedenler bize böyle bir şey düşünme, emeklilik tasarrufları görmezden: "Arkadaşlarımın hiçbiri neden, emekli kapalı olmalıdır koymuyor Arkadaşınız emekliliğine için geçerli değildir"? Bunu ancak sürünün içgüdüsü bu gerçekleri ilişki ve itimat yapar sonuçlanır.
Kalabalık her zaman kötü değildir izleyin. Tek seçenek mevcuttur, ve onu ödeyecek - Eğer gerçekten bir araba gerekiyorsa, örneğin, iş için, kredi almak.
sürünün etkisini aşmak için - her zaman en sevmiyorum anlamına gelmez. Bu araçlar, bağımsız seçenekleri analiz ve kendiniz için en doğru kararı seçin.
Eğer bir finansal karar, hesaplanan her şeyi yapmak gerektiğinde, farklı senaryolar düşünün ve sonra sizin için işler o birini seçin.
statüko
Önyargı statükoya bağlı - Eğer hayatınızı değiştirecek çözümlere tercih vermek durumdur. o mali gelince size karşı çalışabilir.
İşte birkaç örnek verilmiştir.
- Aylık giderler daha gelirinden daha ama kablo TV, restoranlar veya pahalı kahve molaları olmadan canlı olamaz.
- Bunun yerine paranızı yatırım, sen tasarruf uzun yıllar yetersiz gelir hesabı üzerinde tutmaya devam ediyor.
- Sen daha ucuz bir veri planı bağlanabilir, ancak bunu bir yenisinin iki katı fiyat olmasına rağmen, birkaç yıldır kullandığı eski tarife planı, kalmayı tercih.
rahat olduğu için biz statükoyu tercih ederim. Bu irade gücünü göstermek zordur ve hayatınızı değiştirecek. Eğer yavaş yavaş değişmeye başlar Ama eğer fikrini kandırmak ve bu etkinin etkisini üstesinden gelebilir.
Eğer yaşam tarzı değişikliği ve daha sen kazanmak daha harcama durdurmak istiyorsanız Örneğin, ortadan kaldırarak, küçük başlamak Bir zaman ne pahasına olursa olsun bir alan üzerinde: - çok pahalı araçlar satın ve bir aylık durdurma diğer restoranlarda gitmek için üzerinde.
Oysa önyargı her zaman kötü bir şey değildir. Let Diyelim ki bazı tasarruf var ki, burada çılgın yatırımcı gelir ve hesaptan parayı kaldırılır ve yeni fon yatırım yaptık istiyor.
nedeniyle statükoya ya çünkü bir şey getirmeyecek dürtüsel ve maliyetli değişikliklerden sizi kurtaracak seçtiğiniz destek Önyargı. Böyle bir durumda o yatırımcı dinlemek ve sonra kendi bilgisine dayanan farklı açılardan fikrini dikkate almak daha iyidir.
Ancak, çoğu durumda finansal karar alma kendi önyargı bile farkında değildir. Bu ise Ve bir kör nokta onun seçiminiz yarardan çok zarar etkiler.
Eğer harcama yönelik bu taraflı tutum fark ettiniz? Bununla nasıl başa çıkıyorsunuz?