Tuzaklar maliyetlerini gömme: insanlar başarısız proje sarılmak neden
Şekillendirme / / December 19, 2019
60'lı yıllarda İngiltere ve Fransa süper hızlı uçağı "Concord" geliştirmek için birlikte karar verdi. Modelin bırakma 16 havayolu emretti ama önce bile daha sonra her şey değişti. uçak bilet fiyatı değil uçuş hızı daha önemlidir orta sınıfın, daha fazla yolcu oldu. Evet ve uçak daha pahalı yakıt haline geldi. Süper hızlı, ama çok pahalı uçuşlar gereksiz hale gelir ve havayolları "Concord" satın almaya karar verdik.
Ama bunun yerine kârsız projeyi sonlandırmak için, ülke uçağın gelişimini sponsor devam etti ve çok daha başlangıçta planlanandan daha üzerinde geçirdi. Sonuç olarak, "Concord" popüler hale vermedi ve ucuz satış hükümetin kontrolü altında olan iki havayolu üzerinde bitmiş uçakları.
durum bile bir terim olduğunu çok önemlidirbatık maliyet ve Concorde etkiler: insanlar alt hayvanlara göre daha az rasyonel musunuz? "Concord etkisi". Bu bir tuzak gömme maliyetlerin klasik bir örneğidir - bilişsel çarpıtmalarBu bize zarar eden projelere tutun yapar.
Bir tuzak gömme maliyetler nedir
Tuzaklar maliyetleri (batık maliyet etkisi) gömme veya battı - bu bize bir kaybetme yolunda para, zaman ve çaba harcamaya devam kılan ruhun bir özelliğidir. Çoğu zaman ekonomi ve finans ile ilgili olarak anılan, ancak tuzak yaşamın her alanda çalışıyor.
Örneğin, net olarak farkına ne zaman, sen uzmanlık çalışma istiyoruz ama bir işe yaramaz derece almak için birkaç yıl daha harcamak yok. Veya ne zaman yıllar ilişkiler hayal kırıklığı dönüştü, ama yine de bir arada kalır.
Bu bilinçsiz olur: insanlar neden devam etmek aramıyorsanız - Gerek kendisine apaçık hale getirmek için. Ve yatırım daha fazla kaynak, o kadar zorlaşır zamanında hata ve durağına tanımaktır.
Çalışma teması🧠
- Eğer daha fazla harcama yapmak düşünme Tuzak
o meydana nedenleri nelerdir
gömme tuzak masraflardan sorumlu birkaç psikolojik mekanizma vardır.
acil kaybını Korku
Çoğu insan korkuProspect Teorisi: Risk altında Karar Analizi ondakinden kaybetme. çabasıyla kolaylığı riski olan kişiler bir şeyi kazanmak, ancak kendi kaybedebilir çok dikkatli oldukları. Kaybı ağrı her zaman daha güçlü ve satın alma keyfi daha parlaktır.
Eğer dik gelişiminde milyonlarca yatırım yaptık düşünün uygulamaların. para zaten harcandı, bu size ne istiyorsunuz için uzaktan dahi benzer olmadığı ortaya çıktı. Bu tanıma ve üzerinde durmasına - o zaman sadece çöp milyon atmak ve onun kaybı güçlü bir duygusal ağrıları olur.
Ruh daha bir milyon uygulama daha ümit ettiğini zorlayarak, acıdan bizi korur. Gelecekte, iki milyon kaybedecek ve ağrılı olarak iki katıdır. Ama sonra kendiliğinden gelir (ve bir şans böyle olmaz vardır). Parayı ve her şey iyi olacak umudunu yatırım. Her durumda, sen gecikme acıya var. Aferin.
kontrolünü yeniden kazanmak için arzu
Biz ihtiyaçları bakımından bir tuzak gömme maliyetlerini düşünürsek, irrasyonel bir şey yoktur. İnsanlarda, güçlü bir ihtiyaç vardırÖnyargılı Kararlarında için Motivasyon nedenleri: batırıldı-Maliyet Effect en Enstrümental Akılcılık hayatlarının kontrolü, o koşullar ile başa çıkabilecek olduğunu düşünüyoruz. Ve onların yeteneklerine güven korumak ve gayret etmek, özgürlük için insanları zorlar yetkililer - Eğer daha fazla kontrol elde öyledir.
para, zaman veya diğer kaynakların bir atık ihtiyacı yetkin hissetmeye inhibe ve kontrol hayatları. kayıp oranını tanımak ve yatırım yapmaya devam etmemeyi - Arka kez değil işi, kontrolünü yeniden kazanmak için daha sonra tek yolu yok.
Böylece ise sonuçta başarısız olduğunu kaybetmek aynı zamanda daha da zaman ve çaba anda da onun ihtiyacını karşılamaktadır.
daha fazla bilgi👇
- 7 işaretler kontrol saplantı olduğunu ve buna karşı nasıl
Nasıl değil tuzağına düşmek
felâket sona ermeden bir hata gömme maliyeti tanımak için çeşitli yollar vardır.
Günümüzde odaklanmak
tuzak genellikle maliyeti gömmeKim bad sonra iyi para atar? Eylem vs hal oryantasyon ılımlı batık maliyet yanlış. Geçmişe bağlı insanlar olsun. Bir kişinin mevcut ve geleceğe odaklanmış ise, kayıp kabul edip daha kolaydır.
mevcut bakış açısından durumun değerlendirilmesiÖnyargılı Kararlarında için Motivasyon nedenleri: batırıldı-Maliyet Effect en Enstrümental Akılcılık - Biraz gibi mükemmel bir uygulama meditasyon. Düşüncelerini ve anılarını terk şu an üzerinde zihninizi ve konsantresi temizlemek için gereklidir. Bu teknik ile geçmiş hakkında gereksiz pişmanlıklar olmadan mevcut durumu görmek ve doğru karar olabilir.
Karar diğer kişiyi kabul etmek olduğunu Gönder
hemen sonuç verir Başka mükemmel bir teknik. Kendine soruyu sormak gerekir: "Diğer kişinin bu durumda yapardı nasıl" Yerine "insan" bir şey yerine kullanabilirsiniz: Bir doktor, emlak, CEO anne. Önemli olan karar dışarıdan birileri tarafından yapılmış olmasıdır.
insanlar farklı almak gerçeği çözeltiler kendileri ve başkaları için. biz diğer insanlar için bunu yapmak, biz durum daha yüzeyini değerlendirmektavsiye karşı seçiminde Diferansiyel ağırlıklandırma: Ben yapacağım, bunu. Bazen sonu tüm artılarını ve eksilerini atlatmak hangi durumun derinlemesine değerlendirilmesi daha iyi sonuç vermektedir.
Ayrıca, duyguları daha az güveniyor"Ben" Takip My Heart and "Biz" Nedenleri güvenin: Karar Almada Nedenleri karşı Duyguları Reliance üzerinde Kendinden kurgusu Etkisi ve istekli değil risk almayaBen riski alabilir, ancak güvenli olmalı: Fiziksel güvenliğini içeren durumlarda Kendinden başka farkları. Bu nedenle, başka bir kişi için bir karar alarak, onların hatalarını görmek ve zamanında durdurmak mümkün olması daha muhtemeldir edeceğiz.
ayrıca bkz📚🧐
- düşünme tuzak: neden biz terörist saldırı korkar ancak kırmızı ışıkta yol geçtikten
- Geçmişimizi değiştirmek ve geleceği etkileyen 14 hafıza tuzakları,
- algının tuzaklar: duyuları gerçekliği tahrif nasıl