Biz iyi fikirleri kaybeder ve sahtekarlardan kollarına düştüm Neden

Bilginin kendisi öyle olandan daha önemli olduğunu görünüyor. İyi bir fikir başarıya götürecek ve başarısızlıkla kötü uç ve hiçbir icat kim olduğu önemli olacaktır - herkesin favori kişi ya garip bir serseri. Ama kimin fikri tüm bilmek iyi olarak kabul edilecektir.

İnsanlar onları utters birinden ayrı kelimeleri alamaz ve bu talihsiz hatalar ve önyargılar bir dizi yürütmektedir.

Neden böyle oluyor

Gönderme Önemli bilgiler

Düzgün varsa insanlar, herhangi bir saçma dinlemeye hazırız. bu bilişsel önyargı Biz deneyinde bulunanDoktor Fox Ders: eğitsel baştan çıkarma bir paradigma 1973 ve adlandırılmış Dr Fox etkisi.

psikiyatri, psikoloji ve aktör sosyoloji bölümünden derece ile profesyonellerden oluşan üç gruba Dr Myron Fox tarafından sunulan bir konferans katıldı. ders bilimsel bir stil oldu, ama kolay anlaşılması. Biraz pratik değeri, birçok mahalli, tutarsızlıklar ve konudan sapmalar oldu. Tüm bu sıcaklık, mizah ve karizma hayatta görev almıştı. malzemenin değersizlik ve profesör ve yüksek işaretleri teslim onun derslerine rağmen.

yürütülen bir başka benzer bir deneyDr. Fox etkisi: okutman etkinliği ve öğretim değerlendirmesi üzerine bir çalışma öğrenciler üzerinde. Her bir grup, üç maruzatlar: ilk 26 diğer nokta sayısı kadar kapalı - 14 ve üçüncü - toplam dört. Bir grup sıkıcı bir şekilde, diğer sunulduğu tüm idi - mizah "Dr. Fox" tarzında ve karizma. İlk gruptan öğrencilerin ders materyali sayısına göre değerlendirildi: bilgilendirici konuşma daha iyi bir şey açıkça konuştu olanlardan daha onlara gibiydi.

Ama "Dr Fox," öğrencileri bir fark görmedim vardır: yaklaşık dersler hepsi aynı gibi - ve dört konularda ışıkları ile, temalar dolu ve neredeyse boş olduğunu olanlar.

Bütün deneylerde, insan gerçekten iyi şeyler dinledim ve değerli bir deneyim kazanmış hissetti. ders zevk onun küçük değerini sakladı.

Ve dürüst olmayan insanların başarılı ve sıradan insanlar ve profesyonelleri aldatmak açıklar.

Örneğin, herhangi bir eğitim olmadan, hayatı, "Yakalama Me If You Can" hakkında bir kitap yazdı zor dolandırıcı Frank Abagnale, sosyoloji öğretim, avukat ve baş çocuk doktoru olarak çalıştı. Karizma ve çarpıcı Kendisi güven Onlar kendi iş yaptı.

bir ters etki de vardır: o aynı kişi değil ifade takdirde bilgileri otomatik, bad olarak kabul edilmektedir. Bu bilişsel önyargı reaktif devalüasyon denir.

Güven olmadan, bilgi önemli değil

jetin amortisman etkisi deneyde saptanmıştırUyuşmazlık Çözümünde Önündeki Engeller1991. Amerikan bilim adamları, karşılıklı ABD-Rus nükleer silahsızlanma konusunda ne düşündüklerini sokakta insanları röportaj yaptı. gelip geçenler fikri Reagan ait olduğunu söylediğinde,% 90 adil ve faydalı ABD'ye olduğu konusunda hemfikirdir.

yazarlık fikri isimsiz analistlere atfedilen zaman halk desteği% 80'e düştü. Amerikalılar silahsızlandırılması sunuyor Gorbaçov'u derseniz, bir fikir sadece% 44 oranında desteklenmektedir.

Bir başka deneyBir "İsrail" vs. tepkili Devalüasyon "Filistin" Barış Önerisi Biz İsraillilerle gerçekleştirdi. onlar Filistinlilerle barış yapma fikri ile ilgili olarak insanlar, görüşülen. hayır - katılımcı fikri İsrail Hükümeti geldiğini duydum, bu takdirde Filistin, ona mantıklı görünüyordu.

Reaktif devalüasyon dazzles markaları fikrini almadan hüküm ve iyi teklifleri reddediyorum.

sırasında müzakereler hem uygun olacak bir alternatif bulmak izin vermez. Tam yerine gerçeğin kin doğar hangi yararsız anlaşmazlıkları bağlanır. Muhalifler kasten birbirine dinlemek öncelik ve dar görüşlü ve değersiz rakip tanımaz.

Bu nasıl önyargı başa

Bu bilişsel hataları aşmak ve onları kendi lehlerine kullanabilirler.

mümkün olduğunca objektif olmak gerekirse

Eğer bilginin tür değerlendirmek istiyorsanız, bunu sunar birinden geri çevirmek deneyin. Kasten adam, aşina olmadıklarını hayal unutma. en iyi çözümü bulmak için önemlidir yerde serindir kim olduğunu öğrenmek için değil, kullanın.

sırasında beyin fırtınası, Toplantılar veya ortak proje daima yerine onların kaynağı yerine, fikirlerin farkında olmak. Eğer gerçeği almak için daha olasıdır Yani.

gereksiz yere iddia etmeyin

Bir anlaşmazlık doğmuş gerçekte, rakipler birbirine saygı gerektiğini söyledi. tek parti hayalinden acı çektiği acı ise, hiçbir şey olacaktır. Ben kelimeleri israf mıdır?

çek insanlar

Öğrencilerin bir profesör ve oyuncu önlerinde değil, onun sözleri o kadar olumlu değil almış olacağını biliyorsanız. insanlar güven ve karizma yapılmaktadır çünkü Birçok dolandırıcılık başarılı. daha doğrusu bunu kontrol etmek çok insana güvenin.

Mükemmel bir alışkanlık - yetkinlik kontrol ediliyor.

Ödeme yapmadan önce, bir fitness eğitmeni ve iş koçu sona erdi kitabın nerede seminer hoparlör ve yazar bulmak.

tek taraflı düşünmeyin

Sen hiç durmadan insanlar aptaldır şikayet ve harici ziynet gerçek bilgisine tercih ederim ama durum değişmeyecek olabilir.

senin tanıtım çok bilgilendirici olabilir, ancak hayatta olmazsa, öğrenciler uyu olabilir, altına alamadım. Sen profesyonel bir çok iyi olabilir, ancak karizma ve insanlarla iletişim yeteneğinden yoksun olmaları durumunda, çok akıllı, ama daha hoş değil gölgede bırakacak.

karizmatik olmak için her şeyi yapmak ve bilgi ilginç göndermek için - Gerek kader şikayet.