Neden bile akıllı insanlar reklam yapılır ve nasıl yapıyor durdurmak için
Şekillendirme / / December 19, 2019
zihnimizde özelliklerine göre hileler reklamverenler yüzlerce donanmış. Biz bilişsel çarpıtmalar genellikle satışlarda kullanılan anlamak ve onlarla nasıl başa söyle.
Ne bizi neden reklam yapılacak
konu ile aşinalık etkisi
Aynı reklam sabit tekrarı sadece tahrişe neden gibi görünüyor. sevdiğiniz veya reklam olmasın Ama aslında, o, özellikle önemli değildir: seni hala etkiliyor.
Ve aşkın etkisiyle sorumluMere Pozlama: subliminal A Geçidi - insanlar zaten iyi bilinmektedir çünkü bir şey tercih çünkü bunların psikolojik fenomen. etki kelimeler, resimler, görüntüler, sesler ile ilgili olarak çalışır. Hatta insanlar onlara aşina iseniz güzel görünüyor.
Bu etki her zaman pazarlama kullanılır. Biz ürünlerin alışması ve otomatik olarak başkalarıyla herhangi objektif değerlendirme ve karşılaştırma olmadan daha iyi olması için bize görünecektir.
Buna ek olarak, gerçeğin yanılsaması üzerine vaka dönüşler, içinde ve sadece bilinçsizce tanıdık raftan kapmak yok malAma aynı zamanda inanmaya başlar - ve bazen başkalarına kanıtlamak - gerçekten iyi olduğunu.
gerçeğin yanılsaması
mevcut inançların denk olsun, ve sesler olsun tanıdık: İnsanlar gerçeği söyledim ya değildi karar verdiklerinde, iki şeye güvenir.
beyin çok fazla kaynağınız gerektirdiğinden, bilgileri analiz vakit geçirmek için böyle değildir. Tanıdık uyaranlar hızlı bir şekilde işlenmesi ve kolay hafızadan bilgi alınır - bir günah yararlanmak değil.
Yaşlı adam duysaİnancı Süreçlerinin Disosiyasyon: Kaynak anýmsama Bildirimi aşinalık ve Hakikat Illusion yanlış bilgi ve kaynağını hatırlamıyor, sevgi pahasına, ona sadık görünüyor.
Yani beyin sadece% 10'dur? Evet, bu konuda bir şeyler duydum. Muhtemelen çünkü.
Eğer reklamda yüz kere duymuş, çünkü bu ağrı kesiciler, gerçekten etkili olduğunu kanıtlamak çalışmalar için aramaz, onlar acı kurtulmak. Bu bariz görünüyor. Ve sadece sen değil, aynı zamanda diğer tüm insanlar ve bu sadece kendi görüşüne göre sizi güçlendirir.
içi distorsiyon
İnsan beyninin evriminde grubun karmaşık toplumsal yapısına uyum kuruldu. açlık, yırtıcı veya düşmanlardan kalıp -, hayatta kalmak için birleştirmek yalnız kalmak anlamına atalarının zamanlarda.
Bu nedenle, topluluk oluşturmak için kategoriler halinde insanları bölmek için ve belirli bir grupla topluluğa hissetmek seviyorum. Daha düşünülen "kendi" insanlar diğerlerinden daha iyi priori ve gururlu bir topluluğa ait olmak. Bu içi distorsiyon olarak adlandırılırIn-grup Yanlılığının Nörobilim.
Pazarlamada, kullanıcıların uyumlu bir topluluk yaratma şeklinde kendini gösterir. birçok örnek vardır: Nike Run Kulübü, hangi şehir etrafında insanlar olacak koşmak Birlikte, Harley Sahipleri Grubu herşey sporcular Reebok gidin onun sıkı dostluk CrossFit CrossFit, boks ve eğlenceli oyunlar ile motokros ve kulübün kullanma araçlarının grubuyla.
Her bölgesel fitness salonu da topluluk oluşturmak için çalışıyoruz, ve insanlar sadece korunmaz, ama onlar zevkle yaparım. Fark, bu toplumun bir üyesi gibi hissediyor eğer, pahalı spor giyim için ne kadar para nedir?
öğrenmek🛍
- Neden gereksiz şeyler ve nasıl yapıyor durdurmak için satın do
kaybetme korkusu
haz hissi sağlayan bir nörotransmitter - Cüzdanını kaybederseniz, dopamin seviyesini düşürecek. Sen üzgün ve yaralı olacaktır. aniden ama o kadar, dopamin seviyeleri artış aynı miktarda bir çanta bulursanızZarar Aversion Nöral Temeli Riski Altındaki Karar Verme Ben kaybı durumunda düşerdi kadar.
Zararlar alım daha bize daha fazla keder getirir - sevinç.
pazarlamada bu zayıflığı kullanmak için, üretici kuponları ve ücretsiz kullanım süreleri empoze. Sürece işini sanmıyorum, sen sonsuz şüphe için buna değer olup olmadığını onların para. Ama en kısa sürede o bile ödünç veya kısa bir süre için, seninki haline geldikçe, kaybetme korkusu size çekinmeden para ödemek yapacaktır.
bir uzlaşma etkisi
170 $ veya 240 için: Bir deneyde, insanlar farklı fiyatlarla iki kamera arasında seçim istendi. Tercihler eşit olarak bölünmüş: Bazı ucuz, diğerleri daha pahalı seçti.
$ 470 için - Sonra araştırmacılar üçüncü kamera eklendi. Şu anda çoğu insan 240 "halli", seçmiş. Bu özellik uzlaşmadır etkisi deniruzlaşmadır etkisi zararlıydılar: Markalar meselesi - eğilimi arasında bir şey seçin.
Bu sesin yaklaşık olarak aynı üç seçenek arasında seçim yapmak zorunda, ama detaya dalış zaman ya da eğim yok tüm durumlarda Bu etki tezahür kendisi.
Bazen üreticileri özel olarak "arasında bir şey" satın almak için üçüncü, makul pahalı versiyonu eklendi. Sonuç olarak, daha pahalı bir ürün almak, ama bu çok fazla harcamak sevinin.
çerçeveleme etkisi (çerçeveleme)
Başka bir deneyde,kararların çerçeveleme ve seçim psikolojisi insanlar salgın sunmak ve vatandaşların kaydetmek için bir program seçmeleri istendi. İlk durumda, bu tür düzenlemeleri önerilen:
- 200 kişi kaydetme Bir program (kayıtlı 200, 400 die).
- (- 600 kişi kaydedilecek 2/3 kalıp 600 1/3) üçte bir olasılık ile Program B 600 kişiye değil, hiç kimseye tasarruf edecek üçte iki olasılık ile hayatta kalacaktır.
Katılımcıların% 72 A. program tercih Daha sonra bu soruyu bir formülasyona uygulanmıştır:
- program ile kesinlikle 400 (yine, 200, 400 ölecektir kaydedilir) ölmektedir.
- öldürmek 600 kişi (yine 1/3 ve - - 600 2/3 kurtardı - 600 kalıp) kesinlikle her şeyi tasarruf üçte biri ve üçte iki olasılık ile D programı.
özü yalnızca ifadeleri değişti, aynı olmasına rağmen Şimdi,% 78, D programını seçti. algı Bu fenomen "çerçeveleme etkisi" denir ve yaygın pazarlama kullanılır.
üretici yararlı bir sağlık ürünü olarak onun çerezleri uygulamak istiyorsa Örneğin, "tam tahıllar ile" paket veya üzerinde yazabilir "GDO'suz". Bu durumda çerezler 100 gram başına 500 kcal, şeker ve yağ çok olacaktır.
Üstelik arz yalnızca bir ürün tercih yapacak, aynı zamanda daha iyi algılamaya.
Başka bir deneyde, Pazarlama Mesajları içinde Çerçeveleme Etkisi Katılımcılar bir deneyin sığır verildi. Bir "% 75 saf et", bir diğerine göre etiketlendi - "yağ% 25" Aynı eti, aynı tanımları vardır, ama ilk insanlar beğendi ve onları daha az yağlı göstermektedir.
not alın🛒
- Neden kireç indirimler devam yoktur ve bunu düzeltmek için nasıl
Seri düzenlemede etkisi
Bu etkinin, insan bellek özellikleri ile ilişkilidir. transfer listesine herhangi bir veri varsa, kişi iyi bilgileri depolar ilk (öncelik etkisi) ve son (yenilik etkisi) sundu.
Bu özellik, herhangi ürün kalitesini vurgulamak için, reklam kullanılır. en önemli faydalar ilk veya son çağrılır. ortasında oldu Ne, hatta hatırlamaz.
Aynı etki bize listedeki ilk ürüne tercih vermek neden olur. 2007 yılında yapılan bir çalışmada gösterdi İkna edici Öneri: Bilgi Tabanlı Recommender Sistemlerinde Seri Pozisyon EtkileriKullanıcıların tüm seçenekler farklı özelliklere sahip olsa bile listedeki ilk ürünü satın almaya daha eğilimli 2,5 kat, olduğuna.
Birincil etki genellikle ankrajın etkisi ile bir araya getirilmektedir. Eğer bir parça bilgi ve ilk bilgilerden başlayarak sonraki tüm veri hızı, elde zamandır. sitede, hatta çoğu restoran menüleri malların listesi pahalı gıda Onlar birinci oldu. Ve bunları satın dahi, ürünlerin geri kalanı birinci konuma kıyasla oldukça uygun görünecek.
Tuzaklar gömme maliyetler
Tuzaklar gömme maliyetlerBatık maliyet ve Concorde Etkileri: İnsanlar Az Rasyonel Daha Aşağı Hayvanlar musunuz? Yıllar boyunca insanların depresif projeleri sürdürmeyi kolaylaştırır. o kadar çok çaba yatırım çünkü bir kişi, konuyu tanımak için bir başarısızlık göze alamaz. Onunla kabul - o zaman boşa zaman ve kaynak çok güçlü duygusal acıyı olsun. Biz devam etmek gerekir çıkıyor. Her şeye rağmen.
Bu zararlı bir şey cehennemi, ama pazarlamacıların satış yararına nasıl kullanılacağını bulduk.
Birincisi, güvenli bir alıcı eklemek için, o zaman gösteriler ne kadar o mal veya hizmet satın harcamış.
İkincisi, serbest 10. veya 20. ziyarette, kahve veya hatta bazı bonus fincan sorunu kartları. kahve daha ucuz ve daha lezzetli olan başka bir yer buldum bile, ücretsiz bir fincan sadakat kart bazı işaretleri olsaydı Büyük olasılıkla, kahve evi değişmez. Size bu beş gözlük aldığım hiç şaşırtıcı değil!
daha fazla bilgi💰
- Tuzaklar maliyetlerini gömme: insanlar başarısız proje sarılmak neden
hiperbolik amortisman
Bu, bunun yerine 200, şu anda 100 $ almak için hazır olduğunda, ancak bir hafta sonra. Ve bu karakter veya çocuksuluğun bir zayıflık değildir. Beynimiz bu gelişme de tam hedefleniyor.
Bu sağkalım açısından açıklanabilir. Yaşlı adam antilop gördüm, o hemen onu öldürmek ve yedimVe bir şey daha etli bekleyen bir hayvan kaçırmadım. hayatta kalma beklentisinin konularda genellikle bizim doğamızda sabitlendi açlık, gelen ölüm anlamına geliyordu.
temel görevihareketlerin kontrolünde ödül hiperbolik zamansal iskontalama için kanıt İnsan beyni - ücretlerinin seviyesini arttırmak için. Ve o değil bir süre sonra, şimdi bunu yapmak için tercih ediyor. otomatik olarak bu krank ederken, bu nedenle nedenleri üzerinde yansıtmaz ve sadece istiyorum. Şimdi Doğru.
son cümle çoğu zaman, "şu an hayatlarını iyileştirmek için" reklam mesajlarının Cüce edilir "Şu anda bir hediye almak ve al."
Pahalı alımları için, satıcıların şemasını kullanabilirsiniz "sonra öde, şimdi al." Size alışveriş anında zevk verir ilk ödeme olmadan örnek, kredi veya taksit için. Ve para kaybetme hiçbir acı.
Psikolojik olarak, bu tür koşulları kabul hemen paralarını yaymak çok daha kolaydır. Bu nedenle, seçim daha az kasıtlı olacaktır.
Nasıl değil reklam tuzağa düşmeye
Eğer Satıcı teklifi analiz etmek zaman ya da eğim olmadığı zamanlarda Herhangi bilişsel tuzaklar iyi çalışmaz. bunun üstesinden gelmek için bir kaç basit ipuçlarını kullanın.
- an alımlarının bir teşvik yapmayın. Eğer madde pahalıdır, özellikle bir şey satın almadan önce, biraz araştırma yapın. gram sayısı ve hizmetin fiyatının üzerinde malların fiyatını yeniden hesapla - gün sayısı, akıllı telefonlar ve kumaş kompozisyon özelliklerini karşılaştırmak, ürünler ve kozmetik kompozisyon okuyun.
- değil güven sezgi yap, herşeyi şüpheliyim.sezgi -, bilinçaltı parçası olduğu reklam sloganlar ve yan taraftan Teyze Masha görüşünü Yalan düzgün satırlar. nasıl bu ürünün iyi olduğunu biliyoruz, kendinize sorun?
- Bu kazanç para unutmayın. Bu şeyde para almak için harcanan kaç saat sayın. Ve ancak o takdirde 's değerinde buna karar.
- Eğer satın düşün: şey durumu, topluluk duygusu, sen misin bir duygu -, ücretsiz zengin ve ona layık? Ve en alımları reklam aksi ikna bile, hayatınızı değişmez unutmayın.
ayrıca bkz🧐
- kozmetik daha az para harcamak için yardımcı olacaktır hack 44 hayat,
- daha az harcama ve daha fazla tasarruf nasıl: Biz unutmak basit kurallar
- Yaptığımız reklam 9 hileler,