Online ders nasıl satılır: talimat promosyon
Eserleri Şekillendirme / / December 19, 2019
20-21 Mart, Moskova çevrimiçi eğitim üzerine ilk konferansa ev sahipliği yapacak EdmarketConf-2018Hangi yaratılması ve eğitim ürünlerin tanıtımı bilgisi en ünlü Rus eğitim markalar paylaşacak.
Sen adım adım okumuş olabilir kılavuzu başlat onun sıfırdan eğitim kursu ve ders teşvik bu makale teklifler pratik öneriler.
Evgeny Lebedev
pazarlama ve ürün satırı okulların Direktörü "Foxford".
Hızı talep
sizin eğitim projesini Pazarlama çalışmanın bir konu seçme aşamasında başlamaktadır. herkesin öğrettikleri istemiyorsa, o zaman hiçbir tanıtım ve reklam kursu satmaya yardımcı olmayacaktır. Kim, örneğin, hesapların mekanik kullanımına ilişkin kurslar gerek? Ama 30-40 yıl önce bir mağaza ürünlerinde herhangi bir satış elemanı için çok yararlı bir beceri oldu.
Birkaç araçları kullanabilirsiniz, talebi değerlendirin.
- Analitik hacmini ara üzerinde wordstat.yandex.ru. büyük olasılıkla öğrenmek zorunda potansiyeline sahip insanlar tarafından kullanılan arama terimi belirtin. sıklık ve mevsimsellik oyu kontrol edin.
- Sosyal ağlarda talebi analizi. eğitim ile yapacak bir şey ararken insanlar tarafından yazılmış olduğunu belirtin ve sosyal ağlardaki arkadaşları ve gruplardan bu konuda sorun. ararken bu cümleyi yazın ve miktar ve görüntülenen yayın kalitesini analiz eder.
- çalışma. Yukarıdaki paragraflar bir kişinin zaten açık bir ihtiyacı olduğu zaman mümkün üretilen talebi incelemek için yapmak ve bunu tatmin etmeye çalışır. Ama daha sık insanların bir şeyler öğrenmek için mutlu olurdu olur, ancak aktif bir arama yapmak değildir. Sonra bir çalışma gerçekleştirebilir. Eğer eğitim ürünleri hakkında bize ve ön sipariş formunu yerleştirmek olduğu bir profil oluşturun. Arkadaşlarınızın ve arkadaşlarının arkadaşlarının için bu profili yayıldı. Eğer ortamda böyle bir ürün için talep olup olmadığını anlayacaklardır Yani. Böyle bir araştırma içeriğin kendisini oluşturmak zorunda olmayacak önemlidir. Sen bunu varmış gibi, ve böylece gerçek ihtiyacını kontrol sadece.
Doğru sonrası bilgidir
talep var ve uzmanlık piyasanın talep ettiği takdirde, o zaman potansiyel kitleye düzgün mevcut gereklidir. Sitenizi (veya ayrı Landing) yapın ve senden öğrenme avantajlarını açıklar.
Eğer bir uzman olduğunuzu göster
Eğitimin en önemli rekabet avantajı - uzmanın adı ve durumu. programlama MIT den ders (en büyük ABD üniversite) ve tabii kendi kendini yetiştirmiş bir Voronezh dan oldukça farklı potansiyel kitleyi algılanan yetenekli. Gerekli olmamasına rağmen bir ders etkinliğinin terimler kötü kendinden öğretti.
Piyasaya tanınmış bir uzman varsa, buna tereddüt etmeyin. Onların başarıları belirtin politikasıyla ilişkilendirilen ve hedef kitlesi hakkında söyleyecek misin.
büyük bir isim henüz bir portföy yardımıyla becerilerini gösteriyorsa, sertifikalar, diplomalar, ilgili pozisyonlarını ve deneyim tanıtmak.
Bir eğitim programını oluştur
eğitim programı kitleye öğretme olacak eğer anlamak için izin verir. Elbette "Analytics" denir, ancak teorinin oluşan% 100'dür. Bir muhtemel alıcı uygulamaya bekliyor. O soruna bir çözüm geliyor ve veritabanları ile çalışmak öğrenmek istiyor.
sizin eğitim programı müşteri sorunu çözeceğini gösterin.
Program çalışma için konuların belirlenmesi için değil, aynı zamanda çıkışta alıcı elde edeceklerine beceri göstermek için değil sadece önemlidir. Hatta daha fazla ve tabii sonrasında özgeçmişini nasıl görüneceğini göstermek için, örneğin, müşteri için somut faydalar becerileri "paketi" gidebilirsiniz.
Ders faydaları göster
Ücretin diğer on farklı olacaktır nedir? Kendi benzersiz nedir? Program ve sınıf uzmanı kalitesi hakkında bu sorulara veya konuşma cevaplamak için hareket edemez, o zaman tekrar düşünün. Tüm dersler iyi öğretmenler yapılmış ve etkili programlar yürütülmektedir vardır. En azından, bu konuda söylenecek. Ama benzersiz avantajlar kursları satın. Bunlardan düşünün ve oluşturun.
Eğer inandığınız bir nedenini bulun
bilginin sunulması önemlidir, bu yüzden o inanıyordu. gibi Tablolar uzun zamandır hiçbir inandırıcı "Öğrencilerin% 146 memnun edildi". Potansiyel kitleye inandığınız sebep (Eng verin. nedeni), GZT inanmak.
Olarak etkili bir GZT olabilir:
- eğitim sonuçları almasına yardım etmesini teyit sitesinde gerçek öğrenciler, incelemeleri. Öğrencilerinizin sosyal ağlarda yerleştirerek, çağrı öğrencileri ve rehber ayrıntılarını sormak, kendileri video biçimini yardımcı olacaktır incelemelerde güveni artırır.
- Eğer eğitim programlarından birini keşfetmek ve öğretme becerilerini ve uzmanlığını gösterecektir Ücretsiz Webinar.
- Tabii konulu kısa hikaye ile geçmiş oturumları veya web seminerlerine Video (ekran kayıt).
- Öğrenci ulaşılamaması programı ise parayı iade etmek söz verin. şeffaf kurallara Sadece dürüst bir sözdür.
- Geçen elbette sayısına ilişkin veriler. Bu ders kayıt gerektiğini toplumsal kanıtıdır. seni, yeterli sayı inanmak için, sınıf göstermek ve elde etmiş anlat.
Nasıl bir kurs promosyonu başlamak için
kaliteli ambalaj içeriğinden sonra bunu teşvik başlatmak zamanıdır. Genel olarak eğitim içeriğini promosyon çalışmaları diğer ürünlerle çalışan çok farklı değildir. şöyle Baz kontrol listesidir.
1. Hedef kitlenizi belirleme
Make it is not "Erkek veya kadın 30-45 yıl", ve kullanım durumları kategorilerinin eskimiş kategorileri: olduğunu, kime ve nerede içerik yararlı olabilir. Örneğin, pazarlamacılar için kurslar teşvik Orta Asya'nın şu grupları:
- temelleri bilmek ve zam almak için yeteneklerini geliştirmek isteyen genç profesyoneller;
- mesleğini değiştirmeye karar ilgili alanlarda deneyimli profesyoneller;
- Tamamen yeni bir şey öğrenmek isteyen analık izninde anneler.
2. Yapılandırma analitiği
Bu pazarlama kanallarının etkinliğini belirlemek ve tanıtım planı ayarlamak için izin verecektir.
3. tanıtım için kanalların bir dizi tanımlayın
promosyon başlıca kanalları genellikle şunlardır:
- içeriksel reklamcılık;
- SEO;
- Sosyal ağlarda Reklam;
- niş sitelerinde reklamını;
- sosyal ağlar ve tematik medyada gruplarını yayın;
- doğrudan satış.
küçük gelince Kural olarak, "kraft" Bugüne kadar, terfi ana aracı - Facebook ve "VKontakte" reklam olduğunu.
4. Test bütçe tanımlama
kullanıcı katılımı boyunca ödeyeceğinizi bunu sonunda ne elde azdır - senin görevin unutmayın. Ürünün ödeyen kullanıcıların maliyet ve fiyat: Bu aşamada iki değişken ile çalışmak mümkündür.
- Rakiplerin fiyatlandırma politikalarının analizine dayalı kurs için başlangıç fiyatı, belirleyin.
- Küçük bir reklam kampanyası çalıştırın.
- Eğer takım elbise size, ince satışından elde giderleri ve gelir reklam oranıdır.
- Memnun değilse, fiyatı yükseltmek için denemek ve satış hacmi azalma olmadığını görüyoruz. Veya fiyatı düşürmek ve fiyat ödeyerek azalır olmadığını görmek için deneyin.
- oran hala memnun değilse, o zaman bir kullanıcı ince ayar reklam kampanyaları ödeyerek maliyetini azaltmak mümkün olup olmadığını, demek ki reklam konusunda uzman, çağırın.
- her şey doğru yapılandırılmış ve hiçbir satış ve daha sonra, kayıplar önceki adımlara dönmek istemeyen ise, bir kez daha talebi kontrol etmek ve ambalaj üzerinde çalışıyoruz.
5. Ölçek kampanyaları
içerik ilk pazarlama bulduktan sonra, ölçek satış izin veriyorsa Eğer ödeme yapan kullanıcı kanalı değerini düzenlenmesi, ikinci kanal, üçüncü çalıştırın ve böylece üzerinde.
Özellikler eğitim kursu teşvik
genel eğitim hizmetleri promosyon araçları standardından farklı değil gerçeğine rağmen, dikkat değer birkaç özellik vardır.
1. Sizin marka hakkında, daha doğrusu ağız sözde kelime düşünmek için ürün ömrü ilk günlerinde itibaren çok önemlidir ve. Eğer bir isim bir rota izlemek için, adın markasıdır. Nitel iletken sınıfları, kullanıcı mutluluk, eğitim çıktıları - markasını geliştirmek için gerekli olan minimum. Minimum gerekli her şey yolunda ise, sosyal ağlarda yorum bırakmak istiyoruz. Şahsen, eğitiminizi geçti herkese yazma geri bildirim isteyin ve tüm sevdim eğer, sosyal ağlar üzerinde bir inceleme yazmak istiyoruz.
2. sevk programı geliştirin. eğlenceli öğrenin! Ve öğrencileriniz etkisi sizin ajanları haline gelebilir.
3. haftalar, hatta aylar sürebilir kararı alma. Bugün başlattı reklamlar Yani, sadece birkaç ay sonra sonuçlar verebilir. Sabırlı olun.
4. eğitim içeriği ve pazarlama o motivasyonu sürdürmek önemlidir. iyi bir üne - motivasyon olmadan, öğrenci iyi sonuçlar ancak ürününüzü olmayacaktır., Motivasyon korumak pozitif takviye elemanları uygulamak için: En iyi öğrencilere ödev sonra motivasyon mektubu, öğrencilerinizin başarı öyküsü, ikramiye. Ayrıca negatif takviye ile çalışma, örneğin, biz bayan okul ve veliler etkili öğrenme motivasyon haline bu öğrencilerin velilerine çağırabilir.
Check-listeyi kullanın Google Dokümanlar, onların eğitim projesini tanıtmak için önemli öğeleri unutmayın.
Onların kursu başladı ve kişilerin Hikayeleri onu kazanmak
Gleb Kudryavtsev
Baş ürünler Skyeng.
çalışanları ile uzaktan çalışma seyri →
50 - Birinci akış 25 kişi, ikinci geldi. Hala iş, insanlara bazı gelişmeleri getirmek yerine sadece bir yol olarak ölçeklenebilir değildir. Evet, ve maaş - güzel bir yanı.
Hep farklı şeyler açıklamak için kullanılabilir çalışmak çünkü seyrini karar verdi. Ve tüm bu benim güçlü biri olduğunu söylerler. Ben uzun zamandır zayıflıklarını geliştirmeye çalıştık, ama sonra kuvvetli kullanarak bir şey yapmaya karar verdik. Biz hep temel çalışması ötesinde bir şeyler yapmaya çalışıyorum, ama Hobilerimden tüm iş ile ilgili, bu bir hobi olduğunu söyleyebiliriz.
Tabii ki aynı yerde kişisel Facebook temasların ağına artı reklam terfi. Elbette alakalı bir konu seyirci orada yaşıyor çünkü. birinci sınıf öğrencileri, ben, güçlü geri bildirim aldık Projeyi ölçekli istiyorsanız ne yapacağını anlamak.
Alex Kulichevsky
Pazarlama Direktörü Osome.com.
Ders analitiği →
Ve ben ve arkadaşlarım çok iyi pazarlamacılar ve analiz uzmanından zordur. kimse öğrettiği nedeniyle gerekli becerilere sahip insanlar çok azdır. Sevdiğim ve paylaşmak için biliyorum, 12 yaş yeterli tecrübeye birikmiş var. İnternet yeterince malzeme tasarımında, CSS ayrıca HTML, reklam platformları talimatları ile çalışıyor. Daha iyi Maxim'i Ilyahov öğretilen daha yazma ve düzenleme metinler. Ama analitik bir şey oldu. Bu yüzden bu kursu yapmaya karar verdi.
onsekiz ay boyunca o 471 kişiyi gerçekleştirildi. Birkaç üniversitelerin müfredatına dahil edilmiştir. İnsanlar ek eğitim gibi özetle belirtin başlıyor. Benim mezunları aslında çok daha fazla işe yaradığını Periyodik ben girişimci arkadaşlar görüş alabilirsiniz.
Temelde memnun, ama şimdi birçok eksiklikleri sırasında bakınız: Bazı konular eklenecek daha tam ortaya veya birkaç önemli konuları anlayabilirdim. Çok Domashek çünkü endişeli. Ben öğrencilerin kısa sürede geri bildirim almak istiyorum, ama yeterince hızlı bir şekilde çalışmasını kontrol etmek alamadım.
Ben diz ilk iki ders yazmış ve ödeme şekli ile bir sayfayı yapılan derslerin oluşturulması ile başladı. Bundan sonra, ben Facebook'ta yazdı: «Merhaba. Bak, "... bir ders yaptık. Bu, ilk 150 öğrenciye verdi. Her şey her öğrenci ellerini imzalı böylece ilkel yapıldı: "Yandex. Kasiyer OK "kopyalama eposta, email insert, tıklayın MailChimp gitti". "
Ben ilerleyen değildi sonra: - o zaman iki hafta ve yeni bir ders vermek için gereken her hafta bir başlangıç var. Konu iyice tarafımdan anlaşılmıştır ve ben düzenleyip ders tasarımı sadece bir hafta gitti, yazma, daha önce öğretilen varsa. en azından bir şey net değilse aniden düşündüğümden daha konu daha karmaşık olduğu ortaya çıktı, çünkü, 2-3 hafta sürebilir.
16 ders sırasında kendi yazma çalışmalarının altı ay bir hafta sürdü. Ben ders bittiğinde, ben açılış sayfası değişmiş ve tekrar Facebook'a gönderilen:. «Dostum, ders bitmiş ve yeni bir Landing yaptık" Genelde, her şey. kadar fazla değil terfi yaptılar.
En önemli geri bildirim: lansmanından sonra iki gün boyunca 150 satış. Birincisi, elbette gerekli ve önemli olduğunu fark etti. İkincisi, köprüleri yaktı. Para, hiçbir şekilde geri aldı. Ben yazmak zorunda.
Sergey Bolis
Lifehacker.ru Şef Dağıtım Görevlisi.
Ders açılış sayfaları oluşturmanın →
Benim tabii ki, oldukça başarılı olduğunu düşünüyorum. Ben sıklıkta bizim istediğimiz gibi değil göreceksiniz, ama iyi gitmiş başlar. Ben siyah kalır bu yüzden en azından faaliyet giderleri, kendimi, her şeyi yapmak. Bu yıl, katılım biçimleri ve paketleri ile deney yapmak istiyorum, bu ilginç ölçekleme seçeneği gibi görünüyor.
Tabii çeşitli nedenlerden dolayı koştu. Birincisi, insanlara anlatmak ister bunun ne iyiyim ve çalışmalarında bu irade yardımı. Ben onlara geliştirmeye yardımcı hissediyorum. Ben gelişmekte olan ve kendi ürün teşvik pompalanır olarak İkincisi, - küçük ölçekte dolma konileri, daha sonra büyük projelerde bu önlemek için. Ve üçüncüsü, bu ekstra para Sadaka için dahil harcıyorum söyledi.
Temelde ben sosyal ağlar ve kullanıcı dostu platformlarda kendi sayfalarında katılımcılar duyuruları çevirin. Bazen bazen birisi kendi inisiyatifi yapıyor, kendime postane sorun. Genellikle benim duyurular sosyal ağ görünür, "Tilda" oldukça iyi dönüştürülebilir trafik çıkar.
İyi reklam "VKontakte" in, Facebook çalışır - kötü. Ben bülten çalıştırmayı denedim ama yeterince iyi (yeterli zaman) bu doğru olsun, baz küçüktü olsun - çalışma yoktu. Çok çabuk bunu kapattı.
Ben nasıl olsa yapmak istemiyorum, ama aynı zamanda otuz öğrenci ile günlük iletişim yapamadı için. Bu nedenle, ilk başlangıçta sonra sadece küçük gruplar kazanç olacağını fark etti. Bu seçenek herkesi memnun olmaz, nasıl yapay belli tavana kendini sınırlayan, ama ben çok rahat var.
Ben de insanların geri bildirim için olduğu gibi, bilgi ve becerileri için sadece gelip fark etti. Onlar göründüğünden daha yönünde tavsiyede ve yönettiği konunun daha iyi anlayan birinin olması önemlidir.
En önemli anlayışlar biri: en zaman sınıfta harcanan ve öğrenciler ile iletişim kurmak için.
webinar hepsi ayrıntılı olarak soru kesinlikle çok açıkladı bile. Ben tavsiye sabır Yani. Eninde sonunda, bu düşündüğünüzden daha çok gidecek.
Eğer kendi eğitim ürünü çalıştırmak istemediğini biliyoruz ancak eksikse Bilgi, sanayi parkında, EdmarketConf-2018 20 düzenledi ve Moskova'da 21 Nisan edilecektir hadi "Skolkovo". önde gelen eğitim şirketlerin üst yöneticilerinin çevrimiçi eğitimi için bu konferansta üzerinde bunların nasıl eğitim kursları, pazar yaratmak ve satmak için kaşımaya söyleyecektir. Konferans online olarak görüntülenebilir.
EdmarketSonf 2018 olsun