Neden durağına gereksiz şeyler ve nasıl satın alabilirim

Sen süt ve ekmek için mağazaya gidin ve parlak pembe stilettos, hulahupom ve iki bahçe cini ile gitmek. Ve topuklar senin değildir ve hiçbir bahçesi var olmasına rağmen bu. Bu neden oluyor anlıyoruz.

Neden işe yaramaz şeyler satın

Biz hızlı eğlence gerek

Herkes onları iyiydi istiyor. Ve er, o kadar iyi. Hatta gereksiz Alış -, hızlı ve uygun fiyatlı bir mutluluk dalgalanma olduğunu. YouTube, Facebook ve huskies bilgisayar oyunlarında, gıda ile aynı.

Burada sevinç bir doz almak isteyen ve şimdi, uzun vadede düşünmek ve hala beklemek gerekiyorsa, bir şey daha vazgeçmeye hazırız yoktur. araba en iyi birkaç yıl satın alacak, ancak 60 rulo kümesi yarım saat içinde gelmesi: Bu nedenle çok zor birçok para kazanmak için. Bu arada, birçok bilişsel tuzaklar biridirTercih ters ve gecikmiş takviye - indirimlerin yeniden değerleme.

Nedeniyle, merkezi sinir sistemindeki nöronlar arasındaki sinyalleri ileten eşliliği onun kurbanı. Ek olarak, dopamin - ödül sistemi önemli bir parçasıdır. İlk başta, bilim adamları karar

septal alan elektriksel stimülasyonu ve sıçan beynin diğer tarafından üretilen pozitif takviyeYani bir sevinç ve bir zevk.

Yoksa neden saatte 100 kez deneysel sıçan dopamin üretimini stimüle onun akımını dövmek ki? Ama sonradan öğrendimolaya ilişkin fMRI ile ödül beklentisiyle ve sonucun Ayrışma - Çok etik vermeyerek dahil insanlar üzerinde deney yapmak - o mutluluk çalışmıyor.

Dopamin arzu ve beklenti duygusu sorumludur. olduğunu, sadece bize zevk vaat fakat bunu vermez.

- başka bir deyişle, hayatta kalmak ve üremek için cinsel partner aramaya, sığın, gıda, avı toplamak için: Başlangıçta hareket etmek kişiyi zorlamak için gerekli dopamin. Ben gidince Ama şimdi, evde, dopamin Bir mağaza yakındır satın alabilirsiniz ve bütün "ödül sistemi" Bize değil, eline oynar ve pazarlamacıların ve sosyal ağların yaratıcıları.

güzel resimler, lezzetli kokular, indirimler, promosyonlar ve tattırarak - - Biz zevk vaat heyecan olsun ve sözde dopamin döngü çekmekDopamin, akıllı telefonlar ve Sen: Zaman ayırdığınız için bir savaş. Sesler, ha tehditkar? Hatta daha eğlenceli vaat hangi zevk ve biz duramayız. Makaralı akar için rulo açma YouTube'da Yapışkan saat süpermarket sepeti soya filizi içine başka yan yatan Kart, mühürler ile su şişeleri ve not defterleri spor.

Dopamin yükselme - limbik sistemi mekanizmalardan biriİlköğretim Ödül zamanı İskontoHangi duygular sorumludur. ( "Soğuk" prefrontal korteks aksine) biz bunu fark ettiğinden çok daha hızlı uyaranlara yanıt çünkü bir "sıcak" olarak adlandırılır.

Biz yeni öğeler çekmek

Yeni teknik kolayca öğrenmesine yardımcı olacak" "Şirketin rebranding sonra daha fazla para getirecek" İngilizce! "" En son sürümüne yükseltme, telefon daha hızlı çalışacak! "" Satın eden yeni çamaşır makinesi! Daha iyi yaşlılardan daha siler ve hatta onunla, hikayeler gönderebilirsiniz »-! Yenilik çekiciliği tüm örnekleri - bunlardan her şeyin yeni gibi görünüyor, çünkü bilişsel tuzak, önsel iyi o bir düşünce, yöntem veya akıllı telefon olmak Eski.

Yani iddiaya göre modası geçmiş çünkü yenilik çekiciliği bize düşüncesizce son koleksiyonlarından raflar gadget'lar uzak kovalama giysiler süpürüldü ve şeyleri atmak yapar.

Benzer bir tuzağın içinde bir şey bile Fransız filozof Denis Diderot yakaladığında. Onun arka planda giyim tüm diğer öğeleri çok yaşlı görünüyordu lüks - O yeni bir elbise satın aldı. Sonuç olarak, onlar yeni bir şey eşleşecek böylece, hatta mobilya ve tablolar değişti.

Ve onların acı tarifPişmanlıklar sur ma vieille elbise de chambre denemesinde "Maalesef eski elbise hakkında": Şimdi "tamamen çevremdekiler çöpe ile uyum içinde Eski ceket" ve "bütün ahenk bozuldu." "Ben onun eski bir palto tam ustasıydı ve yeni bir köle haline geldi." Sizinle benzer bir şey varsa, bir kurbanı olduğunu biliyoruz Diderot etkisi.

Biz başkalarının fikirlerine bağlıdır

1848 yılında ABD başkan adayı Zachary Taylor kullanılanSürü Psikolojisi Kampanya çoğunluğa için. Bu Taylor başkan oldu, başarılı oldu ve onun fikri diğer politikaları benimsediler. bir ifadeçoğunluğa etkisi "Trenine» (çoğunluğa atlama) içine atlamak İngilizce ahırda oldu. çoğunluğun bir parçası olmak isteyen hakkında konuşmak Yani.

Başka şekilde, tuzak taklit etkisi veya etki çoğunluğa çağrılabilir. Biz diğerlerinden daha iyi olmak istiyorum ve bunun için hepimiz de bir şey satın - moda ve popüler.

Bu etki açıkça yeni iPhone için çizgi ile gösterilmektedir. Veya çok renkli saçlarla aynı ayakkabı içinde gençler grubu.

sosyal onay için tüm susuzluk ve: Bu hiç de şaşırtıcı değil konformizm - otomatikEkonomik davranış özellikleri beynin tasarımı ile açıklanabilir beyin reaksiyonu. Bazen, tam tersine, çalışan kimse (züppe etkisi olduğu şey satın alarak önezüppe etkisi) Ya çok pahalı kalemlerin yardımıyla (Veblen etkisi ile statüsünü göstermekTüketici Talep Kuramı çoğunluğa, Züppe ve Veblen Etkisi). Ve bu da dikkat, kabul ve onay uğruna yapılır.

"İnsanlar ne gibi yapmak için bir fırsat vermek, bunlar genellikle birbirlerinin eylemleri mimik başlar", - Amerikan filozof Eric Hoffer yazdı. Onun düşünce tekrarlar teorisibilgilendirme kaskadlar koşullarında ekonomik ajanların Davranış bilgi çağlayanlar.

Biz başkalarının fikirlerini dinlemek seçtiğinizde, istemsiz biz bilgiyi başlayabilir Cascade: İnsanların davranışlarını tekrarlayarak, düşüncelerini ve ihtiyaçlarını göz ardı ederek art arda kararlar diğerleri. Birisi bu zincirin, başka bir hata potansiyel bir hata yaptıysanız. Ve bunların hepsi düşmesine yol açabilecek. Örneğin, bir çöküşbilgi kaskadlar teorisinin Analizi borsada.

izlemek gibi bir şeySolomon Asch - Uygunluk Deneyi sırasında onun deneyler psikolog Solomon Asch. Panel iki resimlerde çizgilerin uzunluğu karşılaştırmak için önermektedir. Ama deneklerin çoğunluğu yem ördekler ve kasıtlı yanlış cevap verdi. dönüş bu tek kullanıcı söz konusu olduğunda, çok kalan olguların% 75'inde yanlış cevap verdi baskı altında.

Biz her şeyin doğru yapılır inanıyoruz

Biz eve gereksiz alımlar bir dağ getirmek, biz mahçup olabilir. Ama yaptığımız her şey düzgün değil paranızı boşa olduğunu, utanç ve hayal kırıklığı dışarı itilir ve kendini açıklamak. Deri kapağında Jeans iki beden kilo vermek bizi motive etmek, küçük ve pahalı günlüğü erteleme ile baş yardımcı emin olabilirsiniz.

bu kot ve bu harika defter, artık onu bulacaksınız, çünkü çok büyük bir hata olur satın reddediyorum. Ve bu başka tuzak da - distorsiyonSeçme hakkı destekleyici kaynak izleme: kararlarımızın daha bize biz yaş olarak görünüyorum? seçim algı yaptı.

Bir psikolojik savunma gibi davranabilirsiniz: insanlar olumsuz duyguları yaşanmaması için kendilerini aldatmak ve acı yoktur.

Belki farklı beyin iyi ve kötü korur hatıraları ve olumlu yönde bunları yeniden yapılandırır. Böylece, deney sırasında,Lise sınıflar için Anısına Doğruluk ve Bozulma Öğrencilerin tüm eğitim için tahminlerini hatırlamak sundu. Ve bunların çoğu onların işareti daha iyi gerçekten daha olduğunu iddia etti.

Bu arada, orada doğru seçim yanılsama kurtulmak için eğlenceli bir yoludur - ellerinizi yıkayın. Deneyin Her durumda, katılımcılarPostdecisional uyumsuzluk Dışarıda yıkanması öyle bir şekilde yönetilen ne onların sağ seçimi ile ilgili yanılgıları kurtulmak için. Bazen bu fenomen Lady Macbeth etkisi denir. Duygu yazık ya da rahatsızlık, bir kişinin yıkama eğilimiKişisel günahlarımızı yıkayarak: Tehdit Ahlak ve Fiziksel TemizlemeHayali günahların temizlenmesi için. Cinayetten sonra ellerinde kan lekelerini hayal Shakespeare'in karakteri olarak.

Böyle alımlarını terk etmek nasıl

kaçının temptations

• Alışverişe çıkmadan önce, bir alışveriş listesi yapın ve kesinlikle gerekli olmadıkça ondan ayrılmazlar.
• Evde kredi kartlarını bırakın ve akıllı telefonunuzdaki temassız ödeme hizmetleri ayırın. Bring a sadece nakit - Planlanan edinimi için yeterli olacaktır sabit tutar. Veya nakit giderleri Internet banka sınırlar belirleyin.
• Satın almak istediğiniz ürün hakkında bilgi ve değerlendirmeleri önceden monte edin. Mağazada harcamak daha fazla zaman, daha fazla risk gereksiz bir şey almaya ikna edeceğini.
• Sık sık mağazalarda pervasız harcamaları için kendini eleştirmek, kendinize ağdaki işlemleri yapma fırsatı kilitleyin.
• aç karnına markete gelme. gıda değil, aynı zamanda herhangi bir diğerinde sadece. Appetizing kokuyor ve görüntüler dopamin sistemini teşvik ve zevk aramak ve böylece satın-al-buy bizi zorlar.

Hayal bağlayın

Bilim gazeteci kitapta Irina Yakutenko "Will ve kendini kontrol"Teklifler arzusunun nesnesi olumlu nitelikleri hakkında düşünmek ve bunun yerine kendi soyut özelliklerini odaklanmak değil.

Eğer yeni bir elbise satın almak istiyorsanız, bu etek senin her hareketine ve ne gördüğünü başkaları tarafından ödüllendirilir ile akacaktır olarak rakam vurgulamak olacağını ne güzel hayal etmiyoruz.

Sadece o zaman dükkana alınan bir dikiş fabrikası, bir araya oyulmuş ve dikilir kumaş bir kaç parça olarak düşünmek olabilir, soyulmuş ve bir askı üzerinde asılı edilmiştir.

Aynı aygıtlarla doğrudur. Pazarlamacılar, bizi zorluyor ergonomik ve parlak ekranı, net fotoğraflar hakkında konuşurken, yeni bir akıllı telefon satın almak. o plastik ve cam kutu içinde paketlenmiş cips ve kablo var - kaçının günaha, telefon düşünmelisiniz.

Ünlü sırasında Walter Mischel, psikolog ve kendini kontrol uzmanı, hatmi testi ve onlar günaha karşı ve tatlı yedik olamazdı - lezzetli, yumuşak, ne hoş hakkında - bazı çocukların bu tatlının en baştan çıkarıcı nitelikleri düşünmek önerdi. Ama bu marshmallow hayal edenler - kabarık bulut, çok daha uzun tuttu.

Ve yine, gereksiz şey satın almak günaha mücadele, kötü düşünmek mümkündür. Aynı ekmek ve makarna üzerine maaş kadar yaşamak zorunda nasıl Örneğin, bir güzelce hayal etmek. Sonra genellikle bize kovalama zevkler yapar limbik sistem, ters yönde çalışacak ve korkmuş almak için nasıl size yardımcı olacaktır.

neşe kaynaklarından arayın

Darbe alımları genellikle pozitifliği eksikliği ile ilişkilidir duygular. alışveriş ek olarak, - - Kendinizi ödüllendirin Sen zevkleri bir listesini yapabilirsiniz. şey satın almak güçlü bir istek olduğunda Ve ona bakın.

Trick dopamin sistemi

hemen haz için şehvet - biz yapan en önemli şey gereksiz şeyler satın aldık. Bu zevki vaat ve çok fazla, çok yemek, sosyal ağlarda saatlerce satın almak zorunda dopamin, besler. Bu mekanizma ile ilgilenmek için neredeyse imkansızdır: Biz hayatta ve açlıktan öldü böylece doğa, onunla geldi. Ama dopamin kendisi yararına kullanılabilir. Yani "Kelly McGonigal kitabında yazıyor neİrade. geliştirmek ve güçlendirmek için nasıl»:

"Bizim çok az favori sınıflar dofaminizirovat "Biz öğrenmek Nöropazarlamanın deneyebilirsiniz". onlar ödül için kurarsak Tatsız işleri daha cazip hale getirilebilir. uzak gelecekte indirileceği eylemlerine yönelik ödül, biraz daha dışarı nöronal dopaminin sıkmak olabilir eğer, bir zamanların zaman (piyango reklam gibi) çabaları için uzun zamandır beklenen ödül rüya. "